油畫 《花卉》 孫長茂繪

油畫 《鄉村》 孫長茂繪

南藝后街的畫材店，大大小小有幾十家，說起國藝堂，大概無人不知。門面不小，但比起這門面，門里面更是別有洞天。1000多平方米的空間被隔成了三層，包括接待廳、畫廊、展廳、畫材店、電商辦公區、翻拍室等，這讓來的人不禁產生疑問，國藝堂究竟是辦展覽的？銷售畫材的？還是做裝裱的？在國藝堂總經理孫長茂先生的介紹里，我們了解到，這間國藝堂，是以上所有身份的總和。

從出版人到藝術“保姆”

孫長茂的身份轉變

第一次見到孫總，他正一邊看畫一邊與身邊的友人交談，謙和低調，身上有藝術家氣質。后得知孫總是國藝堂的老板，是個名副其實的企業家。其實，他又是一位畫家。

1976年就當兵的孫長茂，以繪畫特長先是進了沈陽炮兵學院，后調入南京炮兵學院。在部隊的那些年月里，孫長茂除了畫畫，就是教畫畫，那是不斷豐富著自己藝術修養的幾年。后來轉業進了江蘇美術出版社，以厚實的美術功底和專業知識，當起了美術出版人。同時，他開始經營起書店，一干，就是十幾年。

在孫總當出版人的那十幾年里，他經營了一家名為江蘇都市藝術書店的藝術專業類書店。當年的都市藝術書店，坐落在南京大方巷的一個防空洞里，孫總將書店設計成了一個船艙。具有特色的書店十分吸引眼球，也充滿了藝術氛圍。正因為如此，這家書店曾被評為南京十佳特色藝術書店。在經營藝術書店的過程中，遇到過非常多的困難，也曾差一點閉門破產。這些經歷，無疑對孫長茂今后的人生，產生了重大的影響。

由于書店的利潤薄，從零幾年開始，孫總就已經創辦起了國藝堂，并將工作的中心慢慢轉移。隨后，江蘇都市藝術書店關閉，孫總便全身心投入到了國藝堂的經營中，做起了畫材生意，后來業務越做越廣，發展起了裝裱、運輸、藝術軟裝。

“我們服務于藝術，裝裱、拍照、運輸、做畫冊……說簡單點，我們其實就是藝術保姆！”孫總開玩笑說。這話倒是很接地氣，但想做藝術的“保姆”，可不是件容易的事，孫總帶領著自己的團隊，在國藝堂的創辦過程中摸爬滾打了近20年，如今才敢謙虛地帶上這個“保姆”的帽子。

從畫材店到“藝術碼頭”

國藝堂的20年變遷

“這么多年來，從我這走出去了很多人，我有很多員工剛來的時候什么都不懂，走的時候已經可以獨立經營一家小裱畫店了，我并不覺得遺憾，這反而證明了我們國藝堂的實力。” 對于一個企業無法避免的人員流動，孫總是這樣的態度。如今的國藝堂，員工里不僅有做了很多年裝裱、手工一流的老師傅，還有很多年輕員工都是藝術專業畢業的，有很高的審美功底，這是孫總的堅持，他認為，做“藝術保姆”的，必須是本身就懂藝術，這才能服務好藝術這個東家。這是孫長茂覺得如今他打造的團隊值得驕傲的地方。

的確，國藝堂從最初的畫材銷售店，變身為現在的集畫廊經營、裱畫制框、包裝運輸、布展策展、畫冊出版、藝術軟裝為一體的一站式藝術服務綜合機構，這些不僅僅是靠時間和汗水換來的。從十多年前互聯網開始沖擊實體銷售時，與時俱進的孫總就意識到了線下銷售必將面對困境，他總結出服務為上的理念，認為無論是線下還是線上，服務是永遠的宗旨，走服務這條路，才不會被打垮和替代。于是，曾經國藝堂里囊括的紅木店、玉器店、瓷器店先后被舍去，但畫材這部分，他始終在堅持。說起十年前畫材店的輝煌，孫總依然驕傲。他們不單單只是批貨、賣貨，還已經擁有了“央美”“列賓”等自有品牌，這不是一般的畫材店能做到的。看出了線上銷售會對實體銷售的沖擊越來越大，為了生存，國藝堂做起了裝裱生意。這也讓孫長茂發現，從裝裱開始可以大有作為，裝裱能夠延伸出的一系列藝術服務環節，他有了做一站式服務機構的想法。

最開始的國藝堂是不被認可的，孫長茂說早期有件事讓他印象很深。有位藝術家拿作品來裝裱，挑三揀四無法決定，也非常信不過店里年輕員工的推薦，孫長茂自信滿滿地跟他說：“您放心把畫交給我們，過幾天來拿的時候再看。”藝術家半信半疑地走掉了，等到看到裝裱好的作品時，非常滿意，對著孫長茂說：“以后我的東西全都交給你們做，你們怎么做我都不會再過問了！”這種肯定讓孫總銘記于心，他說，這就是專業的重要性。我們即使是做框做裝裱，也需要有專業的藝術水平，這樣做出來的東西才不會被打敗！

如今的國藝堂，可不僅僅是一家畫材店或是一家裱畫工廠了，它擁有自己的藝術館、裱畫車間、畫材店，他們不僅擁有線上線下的畫材銷售平臺，還開展出了裱畫裝框、展覽策展、布展撤展、畫冊出版、作品運輸、書畫銷售、藝術設計及軟裝，這樣多元化的藝術體驗服務空間，被鼓樓區文創辦稱之為“藝術碼頭”。

打造藝術專業一站式服務

制度化程序化才是未來

“藝術進入家庭是需要引導的，中國的家庭藝術意識正在慢慢升級，這正是我們打造藝術一站式服務的基礎。”孫總指著一個閃動著無數作品圖片的大屏告訴我們，現在是大數據時代，這些是他們國藝堂的數據庫里的全部圖片，每一張都可以被制作成精美的裝飾畫。客人們只需要在這里選擇喜歡的作品，其余的交給國藝堂，他們可以迅速制作出不同顏色和類別的裝裱效果圖，以便客人根據喜好和自家的裝修風格挑選，這就降低了藝術走進家庭的難度，給更多人提供了便捷道路。

為什么要建立數據庫？為什么要按照規定的一套標準流程走？因為制度化和程序化才是未來的趨勢。這是孫長茂堅定不移的觀點。別看裝裱制框、藝術裝潢，這些聽起來都是手藝活，但想長期發展，制定標準化流程，一切按程序來是關鍵。“現在外面大多數的裱畫店都是幾個人帶著親戚們就做起來了，我們不一樣，我們有專業的團隊，標準化的流程制度，和領銜的技術。傳統工藝也是需要發展的，堅持傳統的工藝材料，運用高科技加快出品率，將傳統與科技有機結合，是我們現在正在做的事，我們也做得非常成功。”

擁有專業的技術人才和藝術人才，制定了獨有的現代化的工作流程，同時擁有全國先進的領先設備，這三點讓國藝堂成為了南藝后街的“領頭人”，還被南藝文化產業學院設為教學實踐基地，并被邀請參與編寫他們即將出版的專業化藝術服務教材，希望將國藝堂的標準化管理辦法寫進書里，這又將是國藝堂憑借著自身的實力打下的一個藝術文化基礎。

“我們傾力于將國藝堂打造成藝術專業的一站式服務機構，讓每一個走進這里的客戶，大到設計制作，小到拍照運輸，享受的都是我們國藝堂一站式的服務，他們根本不需要再去外面找其它噴繪、設計、運輸公司，這是現在服務行業的最終追求。”孫長茂說。