幾年前，一些藝術(shù)品電商平臺炙手可熱，動輒估值過億，融資數(shù)千萬元。然而，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，這一盛況難再，很少看到原有藝術(shù)品電商平臺的融資消息，資本似乎正在轉(zhuǎn)向藝術(shù)美育或藝術(shù)普及類平臺。那么，少了資本的加持之后，藝術(shù)品電商平臺的生存狀態(tài)究竟如何呢？

投資熱潮褪去

從行業(yè)角度而言，藝術(shù)品電商真正崛起于2013年前后，在此之前的十余年間，雖然已有不少平臺折戟沉沙，但這絲毫不影響資本方的投資熱情，一時間藝術(shù)品電商平臺雨后春筍般涌現(xiàn)。其實(shí)，藝術(shù)品電商異軍突起的另外一大原因就是趕上了網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)新的熱潮，技術(shù)創(chuàng)新帶來的市場驅(qū)動觸發(fā)了資本對于這一商機(jī)的追逐。

在這輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮之下，最先崛起的是一些微信拍賣群，比如阿特姐夫拍、微拍全球、大咖拍賣等。與此同時，一些藝術(shù)品電商平臺不斷得到資本青睞。北京商報記者通過天眼查獲悉，2014年，大咖拍賣獲得豐厚資本430萬元的天使輪投資，2015年獲得海泉基金400萬元的Pre-A輪融資。2015年，藝客獲得豆瓣1000萬元A+輪融資，阿波羅獲得紅星美凱龍、博將資本2112萬元的A輪融資。2016年，藝典中國獲得隆資2500萬元A輪融資。對莊獲得華成峰投資公司480萬元的Pre-A輪融資。掌拍藝術(shù)獲得3000萬元Pre-A輪融資。

值得一提的是，輝煌一時的線上藝術(shù)品拍賣獨(dú)角獸Auctionata Paddle8 AG曾經(jīng)獲得9579萬美元的融資，但2017年最終還是因快速擴(kuò)張導(dǎo)致的財(cái)政壓力等多重因素而申請破產(chǎn)。對于國內(nèi)的藝術(shù)品電商平臺而言，這種融資壓力依然存在。

大咖拍賣創(chuàng)始人張皓表示，“大咖拍賣創(chuàng)辦后拿到過一些國內(nèi)比較知名的VC的投資，這些專業(yè)投資人無論從資金還是從資源上都對我們幫助很大。雖然近幾年國內(nèi)融資環(huán)境不如以前，但我們在經(jīng)歷了多次的模式探索和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，最后專注于D2C（Dealer to Customer）模式的主題拍業(yè)務(wù)之后，營收能力的提升還是很明顯的，現(xiàn)在基本已能做到收支平衡。加上我們同時在做一些現(xiàn)金流比較好的項(xiàng)目，所以短期內(nèi)對于融資的需求也并不迫切”。

藝術(shù)品電商的融資熱潮不再，投資方又有怎樣的解讀呢？某藝術(shù)品基金負(fù)責(zé)人表示，因?yàn)榭春盟囆g(shù)品電商平臺的前景，很多投資機(jī)構(gòu)都希望提早布局，但進(jìn)來之后發(fā)現(xiàn)要實(shí)現(xiàn)盈利的周期是遠(yuǎn)超預(yù)期的，而且很難通過燒錢實(shí)現(xiàn)跑馬圈地，其實(shí)資本還在，只是市場環(huán)境的不確定性，使得資本更多處于觀望狀態(tài)，或變得更加謹(jǐn)慎。

資本是否那么重要

這幾年的市場變化，已經(jīng)如實(shí)體現(xiàn)在了藝術(shù)品電商的生存環(huán)境中，很難再看到平臺動輒融資千萬的盛況，少了資本的狂歡，藝術(shù)品電商業(yè)態(tài)也正在悄然發(fā)生變化，一些曾經(jīng)火爆一時的平臺已經(jīng)從經(jīng)營序列里銷聲匿跡。

在資本的助推下實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，這無疑是很多藝術(shù)品電商平臺的夢想。阿特姐夫拍創(chuàng)始人胡湖卻有著不同的聲音，“微信拍賣的模式已經(jīng)決定它是一種分散的模式，不會出現(xiàn)指數(shù)級別的增長。即便是藝術(shù)品電商，這種高成本、大體量的業(yè)務(wù)模式所產(chǎn)生的成本消耗是小眾市場很難滿足的。相比之下，低成本、高效率的業(yè)務(wù)模式可能更適合，當(dāng)然也不排除未來會有平臺級別的電商出現(xiàn)，但難度很大”。

藝術(shù)品電商的買家群體小眾化，以及標(biāo)的“非標(biāo)準(zhǔn)化”等特殊性，使得這一行業(yè)很難簡單靠資本或者技術(shù)去撬動。“懂藝術(shù)的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的又沒資源，有資源的又沒錢”，業(yè)內(nèi)人士的這一描述，真實(shí)反映出了藝術(shù)品電商所面臨的尷尬。

作為新興業(yè)態(tài)，藝術(shù)品電商沒有既定路徑可走，都是在摸索中不斷前行。在過去五年里，大咖拍賣做了很多商業(yè)模式上的嘗試和驗(yàn)證，張皓坦言，有些經(jīng)過迭代驗(yàn)證是正確的，但大多數(shù)時候確實(shí)是走了很多彎路甚至是走進(jìn)了死胡同。

“比如我們已經(jīng)叫停的同步拍，這一模式的操作便捷根本不是市場的真正痛點(diǎn)，拍品本身的好壞和價格才是，互聯(lián)網(wǎng)工具在傳統(tǒng)慢行業(yè)的固有規(guī)則和用戶習(xí)慣上很難發(fā)揮多大的效率優(yōu)勢。目前我們現(xiàn)在做的D2C模式要解決的問題非常多，比如用戶的信任問題、跨境支付問題、物流運(yùn)輸和關(guān)稅問題等，但這些切實(shí)存在的用戶痛點(diǎn)恰恰成為業(yè)務(wù)發(fā)展的驅(qū)動力。”

盈利模式是關(guān)鍵

從短期來看，市場的下行調(diào)整態(tài)勢還將延續(xù)，投向藝術(shù)品電商領(lǐng)域的熱錢還將會繼續(xù)縮量。從一些市場動向來看，資本似乎對轉(zhuǎn)藝術(shù)美育或藝術(shù)普及類平臺更感興趣。比如2017年，互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)媒體意外藝術(shù)獲得頭頭是道投資基金的2000萬元A+輪融資。2019年6月，聚焦在線少兒美術(shù)培訓(xùn)的美術(shù)寶獲騰訊領(lǐng)投的4000萬美元C1輪融資，而上一輪1500萬美元的融資就發(fā)生在8個月前。

值得一提的是，資本正在對更加垂直和精準(zhǔn)的藝術(shù)品電商平臺伸出橄欖枝，2018年，匠人手工藝品交易平臺——東家獲得SIG海納亞洲創(chuàng)投基金、復(fù)星集團(tuán)的B輪1.1億元融資。2018年，主打原創(chuàng)和商業(yè)模式創(chuàng)新的藝術(shù)小紅花獲得珞珈創(chuàng)投知卓資本千萬級Pre-A輪融資，主打藝術(shù)消費(fèi)和定制的墨斗魚獲得中科浩飛1000萬元天使輪投資。

有業(yè)內(nèi)專家表示，市場低迷的時候，資本會變得更加挑剔，對于前景不夠明朗的業(yè)態(tài)投資會明顯收窄。另一方面，要正視資本的作用，不能過度依賴于資本。很多平臺往往忙于做大估值而陷入燒錢模式，但核心問題是，能否燒出流量、客戶以及盈利模式，而這也是投資方所看重的。

市場的低迷持續(xù)對平臺運(yùn)營造成考驗(yàn)，張皓對這種壓力似乎已經(jīng)習(xí)以為常，“大家都在說藝術(shù)市場近幾年行情不太理想，藝術(shù)品電商更是如此，但我們認(rèn)為恰恰是這個當(dāng)口，更是潛下心踏實(shí)做事練基本功的時候。創(chuàng)業(yè)在很多時候，都是在能持久生存的前提下不斷進(jìn)化以尋找突圍機(jī)會”。

平臺定位是每一個平臺都要提早布局和把握的重點(diǎn)，而這也將成為與同業(yè)競品競爭的一大優(yōu)勢。“我們更希望能成長為一個大眾化的藝術(shù)商品交易平臺，而非和傳統(tǒng)藝術(shù)圈用戶重疊的藝術(shù)品交易電商。我更愿意稱‘競品’為同行者，一起讓這個行業(yè)變得更好。我們的優(yōu)勢可能就是有極強(qiáng)的求生欲和持續(xù)進(jìn)化的能力，這對于創(chuàng)業(yè)公司來說非常重要。”張皓說道。