以“揚(yáng)州八怪”為代表的職業(yè)書(shū)畫(huà)家群體，他們大膽地公開(kāi)其潤(rùn)例賣(mài)畫(huà)，以換取生活之需。有了潤(rùn)例，書(shū)畫(huà)家們就不必恥于言利，他們可以大方地公布自己書(shū)畫(huà)作品的市場(chǎng)價(jià)位，不用擔(dān)心世人的目光。

高鳳翰 《荷花圖》

　　古代揚(yáng)州是江南的經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的繁榮，以鄭板橋?yàn)榇淼囊淮笈?huà)家聚焦在此賣(mài)畫(huà)謀生，由此產(chǎn)生了風(fēng)格鮮明、雅俗共賞的作品，亦形成了一個(gè)固定的書(shū)畫(huà)圈子，史稱“揚(yáng)州八怪”。那么，他們的潤(rùn)筆費(fèi)及賣(mài)畫(huà)的真實(shí)情形到底是怎樣的呢？
　　有了潤(rùn)例，不必恥于言利
　　古代將作詩(shī)文書(shū)畫(huà)的酬勞稱為潤(rùn)筆，而所定的標(biāo)準(zhǔn)稱為潤(rùn)例或潤(rùn)格，通俗地講就是書(shū)畫(huà)家出售作品所列的價(jià)目標(biāo)準(zhǔn)。潤(rùn)格在我們文化史上起源已久，早在《隋書(shū)·鄭譯傳》就有記載。至明代鑒藏家李日華明確提出潤(rùn)筆規(guī)格，在當(dāng)時(shí)影響還不是很大。到了清代中期，潤(rùn)筆成為一種比較普遍的社會(huì)現(xiàn)象。這是因?yàn)椋?huà)家一旦進(jìn)入市場(chǎng)，書(shū)畫(huà)就要作為商品，也應(yīng)像其他商品一樣有明確的標(biāo)價(jià)，以更方便于交易。
　　揚(yáng)州地區(qū)大多數(shù)畫(huà)家曾制定潤(rùn)格，有過(guò)“入市賣(mài)畫(huà)”的經(jīng)歷。尤其以“八怪”為代表的職業(yè)書(shū)畫(huà)家群體，他們大膽地公開(kāi)其潤(rùn)例賣(mài)畫(huà)，以換取生活之需。有了潤(rùn)例，書(shū)畫(huà)家們就不必恥于言利，他們可以大方地公布自己書(shū)畫(huà)作品的市場(chǎng)價(jià)位，不用擔(dān)心世人的目光。
　　“八怪”的代表性人物鄭板橋?yàn)榱烁玫貐⑴c書(shū)畫(huà)市場(chǎng)，曾多次別出心裁地公開(kāi)其潤(rùn)例：“大幅六兩，中幅四兩，小幅二兩，書(shū)條、對(duì)聯(lián)一兩，扇子、斗方五錢(qián)。凡送禮物、食物，總不如白銀為妙。公之所送，未必弟之所好也。送現(xiàn)銀則心中喜樂(lè)，書(shū)畫(huà)皆佳。禮物既屬糾纏，賒欠尤為賴賬。年老神倦，亦不能陪諸君子作無(wú)益語(yǔ)言也。畫(huà)竹多于買(mǎi)竹錢(qián)，紙高六尺價(jià)三千。任渠話舊論交接，只當(dāng)秋風(fēng)過(guò)耳邊。乾隆己卯，拙公和尚屬書(shū)謝客。”這篇潤(rùn)例很值得回味，鄭板橋明確表示要收取現(xiàn)錢(qián)，也就是潤(rùn)筆費(fèi)，并且以書(shū)畫(huà)不同的形式來(lái)制定價(jià)位。另外，從這篇潤(rùn)格中的“大幅六兩”可知一般人家負(fù)擔(dān)不起，毫無(wú)疑問(wèn)買(mǎi)主多是富商。據(jù)史載，清代乾隆時(shí)期的知縣“每月支俸三兩，一家一日粗食安飽兼喂馬匹，須銀五六錢(qián)”。一幅畫(huà)就相當(dāng)于縣令一個(gè)月的工資，可見(jiàn)鄭板橋在當(dāng)時(shí)可以說(shuō)算是高收入了。

李鱓 《四屏花鳥(niǎo)》

　　另外，“八怪”中的李鱓賣(mài)畫(huà)生意也非常好，盡管他制定的潤(rùn)筆費(fèi)高昂，但仍有許多富商求購(gòu)。當(dāng)時(shí)的揚(yáng)州可謂“索畫(huà)者必曰復(fù)堂”，所以李氏能過(guò)得比較安逸。而金農(nóng)旅居揚(yáng)州二十幾年，靠賣(mài)畫(huà)賺的錢(qián)“歲計(jì)千金”，想必其畫(huà)作也是相當(dāng)受市場(chǎng)歡迎。汪士慎與黃慎在“八怪”中以窮困潦倒出名，汪氏經(jīng)常“乞米難盈甕，擔(dān)書(shū)竟?jié)M車”；黃慎則“匣有千金硯，囊無(wú)一酒錢(qián)”，可見(jiàn)他們并非缺錢(qián)，而是把錢(qián)花在個(gè)人喜好之上。他們有時(shí)為了得到心愛(ài)之物，竟以畫(huà)換錢(qián)，而畫(huà)作的價(jià)錢(qián)非得按照潤(rùn)例費(fèi)計(jì)算不可。至于羅聘的潤(rùn)筆費(fèi)則為更高，清乾隆四十九年（1784年）重寧寺請(qǐng)他畫(huà)了一堵壁畫(huà)，就付給他數(shù)百金潤(rùn)筆，但他視金錢(qián)如無(wú)物，以致“狂揮賣(mài)畫(huà)錢(qián)”。而“八怪”中的高鳳翰，求其畫(huà)畫(huà)的人則更多，連鄭板橋也不得不感嘆“短札長(zhǎng)箋都去盡，老夫鷹作亦無(wú)余”，可見(jiàn)其作品的暢銷程度，想必其潤(rùn)格也不低。
　　賣(mài)畫(huà)途徑多樣化
　　制定潤(rùn)例是進(jìn)行市場(chǎng)的第一步，而“八怪”真正介入到市場(chǎng)中賣(mài)畫(huà)，則是通過(guò)各種途徑進(jìn)行交易，我們從這些不同的交易方式中也可以看出畫(huà)家心境和生活狀態(tài)的變化。
　　“八怪”賣(mài)畫(huà)的主要形式還是自己直接去市場(chǎng)擺攤交易，這也為一般商品交易所具備。畫(huà)家們大多是窮困潦倒才拋棄文人的清高，被迫上街鬻畫(huà)以謀生。如居于杭州的金農(nóng)，從康熙末年開(kāi)始在揚(yáng)州活動(dòng)后，就經(jīng)常來(lái)往于揚(yáng)州與杭州之間，把書(shū)畫(huà)藝術(shù)視為“和蔥和蒜賣(mài)街頭”。還有被稱為“途窮賣(mài)畫(huà)”的鄭板橋，也是為了混口飯吃才去鬻畫(huà)，自謂“官罷囊空兩袖寒，聊憑賣(mài)畫(huà)佐朝餐”。還有家在淮陰的邊壽民也寫(xiě)下了“妙香零落古揚(yáng)州，楚客招魂憶舊游”的詩(shī)句，亦因畫(huà)“持去賣(mài)錢(qián)”。李方膺也說(shuō)：“元章炊斷古今夸，天道如弓到畫(huà)家。我是無(wú)田常乞米，借園終日賣(mài)梅花。”此外，還有華嵒多次客居揚(yáng)州，賣(mài)畫(huà)以“謀衣食”。金農(nóng)更是忙得不亦樂(lè)乎，不僅賣(mài)畫(huà)還刻章，有時(shí)匆忙得都忘了收錢(qián)：“筆客即刻起身登舟。筆價(jià)二錢(qián)，望付來(lái)手。懷素自序稿，便中亦望檢付?？淌?，己送與高鳳老矣。弟金吉金上。密庵先生。”并還曾自題其屋壁說(shuō)：“隸書(shū)三折波幅，墨竹一枝風(fēng)斜，童子入市易米，姓名又落誰(shuí)家。”可見(jiàn)當(dāng)時(shí)去市場(chǎng)賣(mài)畫(huà)已成風(fēng)氣。

黃慎 《詩(shī)畫(huà)合璧》冊(cè)頁(yè)

　　此外，另一種賣(mài)畫(huà)方式是私人之間的交易。這種形式主要通過(guò)朋友間的委托以及書(shū)畫(huà)家之間的相互代售來(lái)完成書(shū)畫(huà)交易，但交易不僅限于金錢(qián)交易，也包括人情酬謝、以畫(huà)易物等特殊形式進(jìn)行。如邊壽民致汪士慎信札透露：“清明前一日到邢，即投府候起居，吾兄已往真州矣。衛(wèi)容老持尊札來(lái)，乃知焦山快游之后，復(fù)飽看梅花，清興如此，可妒冊(cè)子售出四本，銀四包二兩八錢(qián)交尊嫂夫人收。弟有事復(fù)回淮，四月初當(dāng)再至揚(yáng)，可掀桓月余。存冊(cè)得售，即續(xù)上。不多及。”從這封信看出汪士慎拜托邊壽民在山陽(yáng)為其代售畫(huà)冊(cè)，最后只賺取三兩八錢(qián)，并將潤(rùn)筆轉(zhuǎn)交給汪士慎夫人之事。從中也說(shuō)明書(shū)畫(huà)家之間相互代售作品也是較為普遍的做法。
　　但書(shū)畫(huà)不一定止于金錢(qián)，也有用來(lái)?yè)Q取生活用品的例子。高翔致汪士慎信札：“近兄見(jiàn)字家中平安，可以無(wú)慮。前來(lái)儀時(shí)，準(zhǔn)擬數(shù)日而歸，遲至一月，何也節(jié)內(nèi)之事，大帳一切未繳算。饋贈(zèng)者，馬秋兄二方，吳學(xué)師題卷附饋茶葉、食物，淮上徐鶴兄亦贈(zèng)食物。小帳略為點(diǎn)暖而己。諸凡欠缺，立望歸結(jié)。楊七兄有燈要畫(huà)，侯面言。金壽兄囑致之，彼己移寓天津，衛(wèi)容兄囑致之。”此信表明了年初汪士慎因無(wú)錢(qián)付賬，以畫(huà)換物的真實(shí)狀況。
　　此外，將書(shū)畫(huà)寄到書(shū)畫(huà)店、箋扇店等公開(kāi)掛牌出售，為商人代寫(xiě)匾聯(lián)等也是揚(yáng)州八怪賣(mài)畫(huà)的方式之一。為了吸引顧客，商家會(huì)經(jīng)常邀請(qǐng)著名書(shū)家題寫(xiě)匾聯(lián)，如素蓮齋茶肆請(qǐng)鄭板橋書(shū)聯(lián)“從來(lái)名士能評(píng)水，自古高人愛(ài)斗茶”。伍少西氈鋪也請(qǐng)楊法寫(xiě)匾“伍少西鋪”。還有金農(nóng)也經(jīng)常為商家寫(xiě)匾聯(lián)謀生：“頃接來(lái)教，知嗣君來(lái)，失逐也。兩峰甚忙，此時(shí)又出門(mén)，容達(dá)尊意，使其撥冗為之。松源兄弄月蓮花溝詩(shī)，雖脫稿尚須斟酌，遲日奉到耳。卒翠林匾額，乞示尺寸，字之大小，亦須面商。農(nóng)頓首上，密庵先生。”足以看出店主托畫(huà)家們寫(xiě)匾聯(lián)并給出潤(rùn)筆金額等史實(shí)。這正如李斗在《揚(yáng)州畫(huà)舫錄》中所說(shuō)：“市井屠沽，每藉聯(lián)匾新異，足以致金。”而這些商人店家也是利用畫(huà)家的名氣來(lái)擴(kuò)大自己的影響，使生意更為紅火。
　　但“八怪”的作品大多還是懸掛在店里售賣(mài)。那時(shí)揚(yáng)州有很多書(shū)畫(huà)店，藍(lán)云閣是揚(yáng)州畫(huà)店中的典型代表。它是專做筆墨宣紙生意和書(shū)畫(huà)古董生意，其主要業(yè)務(wù)是出售信簽、扇子以及文具，代書(shū)畫(huà)家出售書(shū)畫(huà)作品，同時(shí)接受書(shū)畫(huà)購(gòu)藏者的訂單，轉(zhuǎn)交給書(shū)畫(huà)家創(chuàng)作再賣(mài)給購(gòu)藏者，并制定潤(rùn)格，以及裝裱書(shū)畫(huà)作品等。藍(lán)云閣是“八怪”公開(kāi)出售書(shū)畫(huà)作品最重要的渠道。雖然揚(yáng)州各大畫(huà)店都有“八怪”諸人的潤(rùn)筆張貼，但他們還是喜歡將作品委托給藍(lán)云閣。
　　書(shū)畫(huà)的交易方式多種多樣，由書(shū)畫(huà)家主動(dòng)委托書(shū)畫(huà)交易的中介人進(jìn)行完成交易也是其途徑之一。書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人還承擔(dān)接受訂件、轉(zhuǎn)交品和收受潤(rùn)金等事務(wù)，為畫(huà)家進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)作品提供一條渠道。例如，方輔成是很多畫(huà)家共同的經(jīng)紀(jì)人，他在作為“八怪”的藝術(shù)中間人可謂游刃有余。另外，當(dāng)時(shí)的從事書(shū)畫(huà)中介人的也不少，張四教是該方面有史料記載的代表人物，他經(jīng)常游走于畫(huà)家和買(mǎi)家之間，對(duì)于書(shū)畫(huà)的交易起到了很大作用。
　　值得一提的是金農(nóng)等多人合作的集團(tuán)化操作方式。據(jù)記載，金農(nóng)曾和汪士慎、高翔等人合作為人硯臺(tái)銘文。由金農(nóng)題詩(shī)，汪士慎作法書(shū)，高翔刻寫(xiě)，分工合作，這樣的一方集名句、名筆、名刀為一體的硯臺(tái)，自然價(jià)格不菲。此后，金農(nóng)還將這種集團(tuán)化運(yùn)作實(shí)施得更為徹底。乾隆十五年六月，帶著善琢硯的朱龍，善作烏絲界欄的張喜子，抄書(shū)手張小邑，還有琴師吳趨、莊閏及歌手蔡陽(yáng)和他的學(xué)生陳彭七人來(lái)到揚(yáng)州。如此一支龐大的隊(duì)伍來(lái)到揚(yáng)州，再和藍(lán)云閣合作，形成了金農(nóng)藝術(shù)的團(tuán)隊(duì)化操作模式，這也是金農(nóng)有別于“八怪”其他人的一個(gè)重要特色。

華嵒 《拜會(huì)圖》

　　誰(shuí)為“八怪”的書(shū)畫(huà)買(mǎi)單
　　作為書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的要素，有了“八怪”等藝術(shù)生產(chǎn)者，必然會(huì)有市場(chǎng)的消費(fèi)者，不然也無(wú)法完成交易，那么在當(dāng)時(shí)的揚(yáng)州，書(shū)畫(huà)的消費(fèi)者是由哪些人所組成的呢？
　　首先是市民階層的普通消費(fèi)者，他們購(gòu)買(mǎi)字畫(huà)主要是以家庭裝飾為目的，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)揚(yáng)州流行著這樣一句民諺“堂前無(wú)字畫(huà)，不是舊人家”。這正如戴震在其《戴節(jié)婦家傳》中描述：“雖為賈者，咸近士風(fēng)。”徽商恪守“賈為厚利，儒為名高”的觀念，不僅重視文化知識(shí)的積累，而且重視家族子弟的商業(yè)教育，他們借助雄厚的財(cái)力積極資助文化事業(yè)，跟隨士大夫階層，仿效文人的風(fēng)雅之舉，切磋研討，不惜一切代價(jià)地購(gòu)求名人字畫(huà)。
　　而買(mǎi)“八怪”的畫(huà)除了普通市民消費(fèi)階層外，另外一類主要是鹽商及官吏。這是因?yàn)辂}商一方面出自雅興喜好的需求，購(gòu)得“八怪”的書(shū)畫(huà)作品用來(lái)賞鑒和炫耀；另一方面作為謀利的憑借，憑借畫(huà)家作品的增值、保值程度來(lái)賺取利潤(rùn)，并且以購(gòu)藏書(shū)畫(huà)這種方式作為交際的手段，與文人群體相結(jié)交，在提升文化品位的同時(shí)達(dá)到傳承后代的目的，并且在此基礎(chǔ)上建立了廣闊的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。鹽商們?yōu)榱四塬@得畫(huà)家的作品，也是想出了各種方法得到畫(huà)。如附庸風(fēng)雅的鹽商們會(huì)舉辦各種詩(shī)文酒會(huì)以從各地文人畫(huà)家手中獲得書(shū)畫(huà)。他們紛紛參與，通過(guò)這種方式得以互相認(rèn)識(shí)，詩(shī)文唱酬，并時(shí)常有當(dāng)場(chǎng)作畫(huà)交易的記錄。同時(shí)，徽商利用自己的私家園林為“八怪”提供作畫(huà)場(chǎng)所，確保畫(huà)家衣食住行上的便利。如“八怪”之華喦“與揚(yáng)州員果堂結(jié)識(shí)，相交三十余年，華喦每至揚(yáng)，即住員氏淵雅堂”。尤值得一提的是，馬曰琯、馬曰璐兄弟以優(yōu)待文士著稱，他們的小玲瓏山館在當(dāng)時(shí)扮演了文化中心的角色，吸引著一些文人士子，成為他們?cè)趽P(yáng)州文化活動(dòng)的一個(gè)重要場(chǎng)所。他們還將畫(huà)家請(qǐng)到自己的園林中，與自己探討研究，讓畫(huà)家臨摹他們收藏的古帖字畫(huà)，使得藝術(shù)家們吸收古人精華，在創(chuàng)作上推陳出新。當(dāng)時(shí)小玲瓏山館里“所與游皆當(dāng)世名家，四方之士過(guò)之，適館授餐，終身無(wú)倦色”，可謂熱門(mén)非凡。他們?yōu)槲娜伺艖n解難，提供種種方便，購(gòu)買(mǎi)他們字畫(huà)的同時(shí)也資助他們。

黃慎 《閩人而居》

　　還有很多鹽商本身就是資深的藝術(shù)鑒賞家，而且對(duì)賦詩(shī)作畫(huà)也有所長(zhǎng)。如既是鹽商又是畫(huà)家的查士標(biāo)、江韜等，他們?cè)笠?guī)模購(gòu)買(mǎi)名人字畫(huà)會(huì)去臨摹謄寫(xiě)，還經(jīng)常邀請(qǐng)一些名家到自家的園林中來(lái)切磋技藝。
　　除了鹽商外，當(dāng)?shù)毓賳T也爭(zhēng)相效仿，不遺余力地搜羅字畫(huà)。特別是“清乾隆中葉，士大夫競(jìng)尚聲氣?？紦?jù)詞章而外，則金石碑版，法書(shū)名畫(huà)，爭(zhēng)以財(cái)力相羅致”。在這種氛圍的推動(dòng)下，政府官員利用掌握的職權(quán)，廣泛收羅字畫(huà)，門(mén)生故吏也往往“搜奇采異，以冀一日之賞識(shí)”。曾燠出任兩淮鹽運(yùn)使時(shí)“旦接賓客，晝理簡(jiǎn)牘，夜誦文史，自若也。署中辟題襟館，與一時(shí)賢士大夫相唱和”。由此看出，這些官員通過(guò)自己的官職權(quán)勢(shì)，積極資助那些落魄文人。