新藝術品投資人和收藏者應該先了解和適應拍賣場的規矩。參加的多了，拍賣場內的一些規律和竅門自然就找到了。

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   走進拍場，但拍賣過程還沒有真正開始，我們要做以下三個方面的功課：
   首先，盡快掌握并跟上拍場的節奏。不同的拍場往往有不同的運作方式。不同的拍賣師也都有自己的主持習慣。例如拍場節奏的快慢；拍賣師落槌的速度節奏等，買家應盡快了解到拍賣場和拍賣師的節奏，及時調整自己的競價習慣，跟上拍賣師的速度，不至于因為跟不上速度而錯失自己可以競得的拍品。

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   第二，要學會吸引拍賣師的目光。很多情況下，從人的行為本能來看，公共場合的我們都喜歡不引人注意，去餐館酒吧都會選擇靠窗一隅，但在拍場，只要我們是買家，就要坐在顯眼的地方，并且在應價時舉牌明確或給拍賣師以清晰的手勢，在拍賣師誤解或是沒有注意到自己的情況下，應及時大聲地喊出自己的報價，表明自己的意愿。買家要和拍賣師要完成有效溝通，就是要吸引拍賣師的目光，并在大庭廣眾之下善于用肢體語言與拍賣師對話，這是作為一名成功競買人必不可少的技巧。如果坐的地方過偏、過分靠后，或是打出的出價手勢不明顯，容易導致拍賣師無視，結果把拍賣品落槌給了別人。

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   第三，要評估確定好自己的心理價位。買家在拍賣會前，需要仔細評估拍賣品，確立出價的最高價位，即心理底限。確立心理價位是為了防止自己在拍賣場上受現場緊張激烈的競買氣氛影響盲目出價而造成“超值冒叫”，使自己的報價高于甚至遠遠高于拍品實際價值，并因此蒙受損失。對于理性的競買人來說，心理價位的確立是有科學依據的，且一旦確立將不再更改。如果其他買家的出價超過了自己的心理價位就果斷放手，不能太過于固執而付出不合理的代價。要保持冷靜，等待新的機會出現。近兩年來，買完不付款的違約者中多數都是因場上不理性出價過高而違約。心理價位除了主要考慮拍品的市場價值，還應該結合自己的偏好、購買動機和拍賣品是否具有可替代性等其它因素。如果特別喜愛，如果拍品無可替代或投資潛力巨大，那么，適當提高自己的心理價位到市場價值之上也是值得的。

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   現在，激烈的拍賣對決開始了，我們依然可以有章可循。
   一是學會搶占起拍價。有些拍賣會上，拍賣師報出的起拍價就是拍品的底價，而起拍價比較接近市場價位，但后續的加價幅度也比較大。拍賣過程中，這是很重要的一個節點，競買人應學會先發制人，在拍賣師剛報出起拍價的一瞬間果斷舉牌，搶占起拍價，而將別的競買人擠向下一個價位。很多情況下，較大的加價幅度會使其他的競買人望而卻步，于是自己用起拍價就拿下這件拍品。

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   二是搶占整數價格。競買人的心理價位多習慣定位在整數上，我們完全可以利用這種心理特征。當場上報價接近某一整數位時，且此時似乎競爭到了最后階段，買家最好先行報出整數價格，搶占其他競買人的心理價位，讓別人先行放棄競買。當然，競買人在制定自己的心理價位時，應盡量回避整數價位，可以定的稍高一點，以避免別人搶占整數位。

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   三是嚴格按照加價幅度出價。許多買家在拍賣會上喜歡大幅度"跳叫"報價，以顯示自己的實力，表明志在必得的勇氣。戰場上的正面交鋒固然需要，避對手的鋒芒而出其不意得勝顯然更加智慧。當價位已高出起拍價很多時，競買人應采取穩扎穩打，嚴格按照加價幅度的方式出價，以掩藏自己的實力和競買意向，迷惑其他競買人，也可以避免最終成交時出價過高的風險。

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   四是跟進對手，現學現買。當競買人看好某件拍品，但其市場價格不容易估算時，可以采用跟進對手的方法。即自己每次加價的幅度只比競爭對手高出一個競價階梯。在不超出自己心理價位的前提下和對手打持久戰，不暴露實力又可逐漸探底。這種策略的好處在于當自己贏得拍品的時候，成交的價格比較實惠。

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   五是后發制人出價。胸有成竹的買家往往不急于出價，且選擇拍場靠后的地方就坐，先靜觀其變。等到別的競買人充分表現，競爭的節奏也慢下來的時候，開始出手，這實際上是一種心理戰術，因為此時出手往往給人一種強勢感覺，對那些舉棋不定的競買人更是一種打擊。要是自己喜歡的東西沒有人競價，不妨等到拍賣師報"最后一次"時再舉牌。

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   六是高價止價法。對于那些其實際價值高于起拍價很多的拍賣品，或者自己很喜歡而且志在必得的拍賣品，買家可以采用這種競價策略。在競價接近尾聲時，買家可以適時報一個高出競價階梯數倍的價格，瞬間打蒙對手，讓對手一時拿不定主意，喪失競價良機而出奇制勝。

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   當然，新手和老手在競價策略上還是有所區別的。
   有些競買人是著名的收藏家或投資者，有些拍賣品的估價又很難確定時，就要反其道而行之，防止別的競買人跟隨自己加價跟價。如采取低調出價的方式，選坐在拍場后面減少別人的注意。在舉牌應價時，從側面舉牌或快速蜻蜓點水般舉牌，舉完后隨即把號牌掩藏起來，甚至可以不舉牌，干脆向拍賣師打手勢，只在競買成功后再向拍賣師亮出自己的號牌。還有就是應價也不要太快，可以緩慢后發制人應價，以達到防止其他競買人跟價進來的目的。

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   要學會和拍賣師討價還價。拍場新手一般都很聽拍賣師的話，而拍場老手都明白，買家有時是可以同拍賣師討價還價的。當拍賣師給出的加價幅度太大時，當競價進入到最后"收官"階段，競買人可以主動要求減小加價幅度，將加價幅度打五折甚至更低，也許這一個折扣價就成為了最后的成交價呢!

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   這么復雜！其實沒有了，準確評估拍品的市場價，加上足夠強大的心理，最重要的是到拍場多走幾遭，什么都有了。好的鍛煉機會和心儀的寶貝馬上到，7月10日，北京亞洲大酒店，北京尚品潤博第七屆中國當代玉雕名家精品拍賣會設立了四個專場，場場都是學習機會，件件都是至尊寶貝。你，準備好了嗎？

第七屆 中國當代玉雕大師精品拍賣會
預展時間 2016年7月8日---7月9日(9.00-18.00)
拍賣時間 2016年7月10日13：00
拍賣地點 北京亞洲大酒店（北京工體北路新中西街8號 ）
本次拍賣分四個專場
傳 承 -----第二屆中國當代玉雕大師精品拍賣會
尚品美玉 -----第七屆中國當代玉雕大師精品無底價拍賣會
天工天成 -----第四屆和田玉籽料原石精品無底價拍賣會
高手在民間 -----第一屆中國當代玉雕民間高手作品拍賣會
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