“比起黃金和鉆石首飾，我更喜歡帶有中國文化傳統色彩的玉器首飾，但因為前幾年的投資過熱造成市場價格過高。聽說最近有所回調，什么時候帶我們去看看。”開年沒多久，一位大學教授朋友就對南方日報記者表示，想趁現在行情回落買只中檔的手鐲。

　　在國內珠寶市場近5000億元的“大盤”里邊，黃金、鉆石、K金和鉑金等價值量化標準體系建設比較成熟的首飾，目前占據了近八成的市場份額，而作為反映中 國傳統文化特色的翡翠、和田玉等玉石類珠寶，僅擁有約15%的市場份額。在剛剛過去的2015年，受大環境的影響，珠寶業經歷了前所未有的挑戰。今年春節 后，玉石市場的行情會否迎來觸底回升的行情？日前，南方日報記者實地走訪了華南地區最大的珠寶商圈——華林玉器商圈，對新年玉器市場一探究竟。

　　走訪??市場貨源充足 人氣不足

　　從上世紀80年代末開始興起的華林玉器商圈，以華林玉器街為中心，在長壽路和康王路一帶聚集了幾十萬戶珠寶商，目前占據著廣州九成以上的玉器交易市場份額。尤其在玉器珠寶批發方面，由于下游客戶來自世界各地，其交易情況已經被業內視為中國玉器行業的晴雨表。

　　26日和27日，記者先后走訪了整條華林玉器街和華林國際玉器城的多棟商城，發現大部分商戶在過完春節后，都已經恢復營業，不過，從現場的情況來看，人氣還不是很旺。

　　在華林玉器街兩旁的商鋪，記者看到，賣家普遍已經在自己的柜臺鋪足了貨物，笑臉迎客。有些還在鋪頭擺放“生菜”等具有良好傳統寓意的裝飾品，反映出賣家對 開年的市場抱有較大期望。玉器街以前雖然包含了天光墟這種較為平民化的市場業態，但周邊的一些高端商鋪，其實亦不可小視。記者走進一家面積不足10平方米 的鋪子，經營清一色的高端翡翠首飾，一眼望去綠油油的一片，手鐲、掛牌、吊墜、戒面和其他各種雕件一應俱全。記者隨意拿起一只翠綠的手鐲，賣家開價便是 80萬元。據與記者一起的廣東省珠寶玉石首飾協會副會長方卡東粗略測算，就是如此狹小的一間鋪子，沒有幾千萬元的本錢是肯定“轉不起來”的。

　　盡管許多鋪面都把最好的玉器擺到了客人的面前，但是不管是玉器街，還是旁邊老玉器城拆掉后那片空地上接納的、從以前天光墟分流過來的小地攤，再或者是國際 玉器城，來往的客流量都還比較有限。在華林國際玉器城C館，記者逐層走訪，發現不管是做翡翠的，還是做和田玉的，也或者是做黃龍玉的，穿梭在各個檔口和商 鋪面前的多是相鄰的商業朋友，有的則是商場的管理人員。六樓的義順來廣場，去年下半年剛轉型接納了大量從一樓老街邊檔整治分流過來的商販，由于聚集的多是 小柜臺商戶，因而人數比較多，盡管真正來買東西的客戶比較稀拉，但這絲毫不影響商戶之間的熱情交流。特別是聽說等會兒舞獅隊要上來助喜，整個樓層都變得人 聲鼎沸。

　　“雖然去年由于行情不好，很多商家都面臨嚴重的資金壓力。但經過春節的休整后，大家把目光開始放到新的一年，所以，留下來繼續抗寒的商戶都勁頭十足。”方 卡東對記者說，這從大家的鋪貨情況就可以看出來，大多數商家都準備了充足的貨源，各種層次的玉器產品一應俱全。作為金絲玉的專業經營商，方卡東旗下的薈圣 珠寶行趁著春節也把一些上好的產品調到廣州，以滿足新客戶的需求。

　　在一樓一家專門經營和田碧玉的商家，無論記者提出要看什么樣的手鐲，對方都會馬上從柜子里邊拆包出來，并且坦承，只要買家有誠意想買，他們在價格上可以盡 可能讓步，為新的一年開個好頭。據記者調查，開年商家貨源充足，一方面是經過了假期的休整，另一方面則是因為去年的行業大調整和大洗牌，對部分產業資源進 行了重新配置，加上其他原因造成大量優質玉器產品從客戶手上回流到了商家手里，因而做大了市場存量。

　　不過，方卡東坦言，如果下一步市場回暖的速度太慢，經營者去庫存的壓力也會很大。今年或許會有更多實力不夠的商戶被淘汰出去。

　　出路??淘汰文化內涵低的產品

　　對于玉器行業目前面臨的高庫存問題，業內人士普遍認為，造成的原因主要有幾方面：一方面是當前整個行業面臨大調整，一些高端需求確實受到了抑制，另一方面 則來自于供給側本身的問題，當前玉器市場的產品同質化比較嚴重，有些產品工藝粗糙，有些產品則過度使用人工手段加以優化，這部分存量，就算投資者和消費者 有需求，也不會看上。第三方面就是價格過高的問題。

　　記者走訪市場時也發現，市場上流通的玉器產品題材結構普遍比較單一，多以宗教題材為主，即工藝學術界一直批評的“滿天神佛”的現象。有些產品，可能是商家 為了不浪費資源，材質比較差也硬是雕成各種把玩件，賣相較差。還有一類產品就是做工粗糙，雕刻成的生肖狗不像狗、豬不像豬，有些人物雕刻比例都不對。

　　“玉器行業其實也需要來一場需求側改革。”廣東省珠寶玉石首飾行業協會高級顧問胡紅拴對記者說，實際上在當前的大環境下，投資者和消費者在玉器方面還潛在 大量的需求。這從近年來發展得越來越好的跨境電商和出境消費就可以反映出來，為什么國內的人要把大量的現金拿到境外去消費，這說明大家手里并不缺錢，而是 市場缺少能夠滿足他們個性的需求產品。

　　在胡紅拴看來，怎樣把現有的存量轉化成交易量，化整個行業目前面臨的危機為生機，正是考驗玉器行業經營者的時候。“未來應該多發展那些真正有文化內涵的東 西。對于一些落后、跟不上時代發展需求的舊產能，該淘汰的還得淘汰掉。通過材料、設計、工藝等創新，開拓新的增長點，是當前玉器產業轉型升級的重要途 徑。”

　　業內人士認為，除了提升產品的加工質量和文化內涵外，今年玉器行業去庫存還應該抓住以下這些方向，一是實施渠道改革，特別是積極探索電子商務和移動互聯網營銷方式；二是樹立品牌意識，放棄做三無產品、低成本起家的思路。三是同行整合資源，抱團發展。

　　■分析

　　玉器在珠寶市場占比有望提升

　　根據有關機構統計，受益于居民可支配收入穩定增長背景下購買力的增強以及黃金價格的大幅波動，過去五年來國內珠寶首飾行業零售額實現了17%以上的年復合 增速，是國內規模增長最為迅速的可選消費品之一。目前，整個國內珠寶業的年交易規模已經接近5000億元，其中近3/5發生在零售端。不過，去年全年全國 百家重點大型零售企業珠寶品類零售額下降3.5%。

　　正因為零售端的需求疲軟，處在產業中游的批發行業出現大量珠寶商品的積壓。一位資深人士對記者表示，據業內估測，以市場價值來衡量的話，整個珠寶產業目前 的庫存估計高達數萬億元，依現在市場的消費能力，恐怕幾年也賣不完。“與其他高端奢侈品行業一樣，珠寶行業今年的主調也是去庫存。”

　　2月25日，中國珠寶玉石首飾行業協會在廣西召開的2016年同行秘書長聯席會議則指出，去年全國珠寶玉石、黃金首飾成交量明顯增長，但交易價格大幅度下滑。2016年，珠寶行業將面臨著更多困難、更大挑戰。

　　“雖然不同機構對去年的市場情況有不同的統計和認識，但是他們對未來形勢的判斷卻是一致：非常嚴峻。”方卡東表示。

　　實際上，在整個珠寶產業里邊，黃金、鉆石等其他價值量化標準體系建設良好的品種占據著大部分的市場份額。以翡翠、和田玉等為主的玉石類珠寶首飾占比僅15%左右。

　　不過，根據業內觀點，去年除了鉆石的需求出現了增大的趨勢、價格能夠保持平穩外，同樣在整個產業中占比比較重的黃金產品，去年因為結構發生行業性的調整，使得投資黃金和普通黃金飾品的比重有所下降，因而銷量也在下跌。

　　在玉器行業里邊，和田玉和翡翠的消費歷史最為悠久，因而整個市場目前也發展得最為成熟，在國內已經擁有了一個規模較大且比較穩定的收藏群體。“過去一年， 我所知道的很多經營這兩個品種的商家，都因為需求銳減、價格回調而備受壓力。”一位來自廣東省珠寶玉石首飾行業協會的人員告訴南方日報記者，有的甚至已經 把貨品清理后轉型做其他生意去了。

　　在華林玉器街，記者看到一對翡翠手鐲，商家開出了55萬元的價格。“在行情最好的時候，類似的一對手鐲可以賣到120萬元。”方卡東透露。去年無論任何一個玉器品種，中低檔產品的價格回調幅度都很大。

　　不過，盡快行情回落，記者采訪的大部分投資者和經營者對玉器行業的未來發展卻并不悲觀。“我看好資源又好又稀缺的東西，就算短期有波動，長期亦會被整個行 業看好。”廣東較早大規模投資黃龍玉的藏家黃建明對記者坦承。而翡翠專家關淑玲亦認為，全世界只有緬甸有商業級的翡翠，雖然前期價格漲得很快，但未來好的 翡翠仍然是高凈值人群投資的首選。

　　同時經營著翡翠、和田玉和金絲玉的方卡東則認為，玉文化是中國傳統文化的一脈，隨著中國國力的提升，承載這一文化的玉器產品將會獲得更多的收藏者認同。未來玉器的市場需求不但不會受到抑制，而且在整個珠寶產業結構中會變得越來越重要。