按照以往慣例，年末是紅木漲價的好時節，這個節點，會有很多市民和收藏愛好者投身到紅木收藏的熱潮中，毫無疑問，這種熱潮也會給商家帶來滾滾財源。可最 近幾年，紅木市場發生了微妙的變化，盡管有商家為了促銷不斷放出“漲價”的煙霧彈，但卻事與愿違，用一位紅木商人的話說：“從原材料到終端產品的價格不但 沒有上漲，反而跌了”。那么紅木市場現狀究竟如何，這個時候，對于藏家和普通消費者來說，是否為出手的好時機呢?

  紅木市場沒有想象中的火

  所謂的年末紅木家具市場旺季只不過是商家炒作的噱頭。近日，記者跟隨一位紅木商人參觀了一些中高端紅木家具店，店內的家具擺放錯落有致，按照不同的家具 材質分門別類地擺在不同的展區。不同的紅木家具店主打品類不一，有的主打黃花梨紅木家具，還有的主打紫檀紅木家具，也有主打紅酸枝紅木家具的，總之風格區 分很明顯。

  就價格而言，不同的材質甚至于不同的家具套裝，價格不一，有幾千元一件的單品，也有幾萬元一套的紅木書桌椅，更有幾十萬元一 整套的紅木家具，甚至還有更貴的。但是在高大上的紅木家具市場，在促銷價和限時搶購價齊打的情況下，記者并沒有看到川流不息的消費者。銷售人員反映“即使 周末，人流也不大”!一紅木家具店負責人介紹，其實在去年的時候，紅木原材料價格就已經開始明顯下降了，到了年末，多種紅木家具都在打折促銷，原來要賣 20多萬元的紅木家具現在只賣17萬元，即便如此，消費者也未必買賬。

  某姜姓紅木商在行業內沉浮了 十余年，在山東和北京等地都有自己的專營店，她見慣了一擲千金的收藏家們，也頻繁地接觸著抱著升值理念前來選購紅木家具的中高端消費者，更見證了紅木原材 料價格的起起落落，但是像最近兩年這樣的紅木市場，該姜姓紅木商表示并不多見。從目前的市場來看，購買人群趨于兩極分化態勢：一部分是藏家，這部分人與一 般的收藏投資愛好者不同，他們選 購或者拍來的精品仍然占據著一定市場，但這部分購買人群單一;還有一部分消費者是普通購買者或者說是剛需消費者，這部分消費人群是市場中真正追求物美價廉 的消費者，而紅木的價格一向身段較高，即使市場將紅木價格降了下來，消費者也未必有這個購買力。某姜姓紅木商還舉了一個現實的例子，她說，40萬元一噸的 紅酸枝，商家們囤著囤著就跌成了20萬元一噸，甚至于還會更低，這在行業內堪稱白菜價，但這部分購買人群依然壓力大。

  該姜姓紅木商分析說，在整個行業中，他們的 主要客戶群仍然是中高端消費者，但是從目前的市場情況看，這部分消費者出現了斷崖，有購買能力但是不愿意輕易出手;還有部分有需求的消費者在觀望中將目光 轉向了國外，去境外選購紅木制品。據統計，在2015年1-9月，中國進口紅木制品120851件，同比增長26.3%，進口金額達1837.37萬美 元，約合人民幣1.17億元。所以從成品進口情況來看，說明國內的需求還是在的。

  此外，前三季度，我國出口紅木制品達5010件，同比減少了40.53%，這說明受經濟下滑的影響，不單在國內市場如此，國際市場對紅木制品等高端消費的需求也有所減少。

  “前兩年，不少人熱衷于收藏紅木原料和紅木家具，原因無外乎保值，因為有很多消費者認為，紅木家具買了就能升值，放著就能賺錢。但是有很多外行人并不了 解，往年所謂的紅木原材料和紅木家具之所以增值，并不是因為稀缺，而是因為商家囤料后的炒作，也可以說是囤出來的價格。”同樣在行業內做紅木家具，不同的 是，來自浙江的一位古董收藏家既銷售紅木方面的寶貝也連帶著收購，但是這兩年的收獲也并不大。該收藏家告訴記者，每年三月份，紅木商們習慣到國外考察市 場，選自己需要的珍貴材料，五六月份紅木原材料就可以漂洋過海運入中國市場。原則上，每年的下半年幾乎很少有人再出去訂購原材料，同行們將這些年初采購回 來的原材料囤積起來，到了年末，趁著紅木市場走俏的慣例再加上春節的應景，等著價格翻番，這也就是外行人看到的為何年末紅木市場價格會漲。但目前的市場與 以往完全不同，有購買力的這部分消費者只看不買或者干脆就是持觀望心態，所以最近兩年，同行們很少有人敢囤積原材料，終端產品賣不出去，紅木商們自然不敢 囤貨，包括自己在內，現在都是一邊接單一邊采購，就在十月份，還有同行外出采購原材料。所以目前大家走的銷售模式，行業內都習慣地稱之為“私人訂制路 線”，該藏家也坦言，有些商家原本業績就差，在市場調節中不乏被淘汰出局。

  原材料進口實際情況究竟如何

  來自“中國紅木委”的消息，以2015年中國紅木進口綜合價格 指數為例：1-9月，中國累計進口紅木75.53萬立方米，同比下降56.41%;進口額達8.663億美元，約合人民幣55.22億元，同比下降 62.02%;進口均價同比下滑12.87%。其中，紅木原木進口62.83萬立方米，同比減少57.41%;進口額達7.05億美元，約合人民幣 44.98億元，同比下降63.84%;1-9月紅木原木進口均價總體下滑15.1%;1-9月，中國紅木鋸材進口8.9萬立方米，同比減少 50.66%，進口額達1.61億美元，約合人民幣10.24億元，同比下降51.22%;進口均價小幅下滑 1.15%。

  據了解，中國紅木原材料進口主要來源于 中南美洲和非洲等地。資料顯示，2015年1-9月，我國從“南洋”地區進口紅木原木23.15萬立方米，同比減少70.73%，占進口總量的 36.83%;進口額4.09億美元，約合 人民幣26.08%億元，同比下滑71.34%;從該地區進口紅木鋸材7.59萬立方米，同比52.89%，占進口總量的84.86%;進口額1.48億 美元，約合人民幣9.44億元，同比下滑50.65%。1-9月，我國從非洲地區進口紅木原木39萬立方米，同比減少41.28%，占進口總量的 62.06%，比重增加17%;進口紅木鋸材1.28萬立方米，同比減少15.26%，占進口總量的14.32%，比重增加6%。

  對比近幾年中國紅木原材料進口價格的變化發現，當前的趨勢仍然以下降為主。以2013-2015年中國紅木原木進口價格指數為例，資料顯示，從近期發布的 HIPI可以看出，2015年紅木進口價格較往年波動較為明顯，尤其進入下半年，進口價格急劇下滑，一度回到2013年的低值。比較近年進口價格指數可以 看出，當前紅木進口綜合價格指數基本趨于穩定，但年內仍有小幅下行的可能。

  對于紅木市場未來價格走勢，行業內一致認為，短時間內，還會有下降，但是紅木市場回歸理性是必然的。業內人士分析，目前的市場現狀，受國際多種因素影 響，不但是紅木市場，其他比如黃金白銀等大宗商品的價格最近幾年也都是一路跌過來的，加之“紅木家具如同股票一樣，買漲不買跌”，所以要想紅木市場恢復以 往的景象，短時間內不太可能。

  來自“中國紅木委”的分析，當前，國內紅木產業正經歷調整劇痛期，8月份的進口價格指數幾近回歸2013 年5月份水平。從紅木進口分指數來看，2015年前三季度紅木進口價格波動明顯，主要受到紅木原木進口起伏的影響。2015年8月紅木原木進口價格指數跌 至2013年5月水平，9月份紅木原木進口有所回歸，恢復常態，指數出現小幅反彈。從近三年指數變化線向看，原木進口價格有望回升。自2014年下半年至 今，紅木進口量、價都做了相當調整。在調整的背后是行業生產與市場消費逐漸趨于理性，回歸產業本來形態。正是如此調整，使得過去被繁榮市場所掩蓋的各類問 題暴露出來。總之，就目前的市場現狀，除非是剛需一族，否則應該選擇好理性消費!