隨著朵云軒、嘉禾、西泠拍賣的陸續(xù)收官，上海秋拍已接近尾聲，從整體來(lái)看，市場(chǎng)并不明朗，成交額和成交量出現(xiàn)雙降。北京榮寶拍賣總經(jīng)理劉尚勇表示，“這次調(diào)整巨大的風(fēng)險(xiǎn)就在于前景可能是一個(gè)巨大的L——從上面下來(lái)在平地上無(wú)限期的走。”但值得欣慰的是，除了首現(xiàn)億元拍品外，上海拍賣行的逆市調(diào)整策略也有明顯成效，比如上海嘉禾的“禾風(fēng)”中國(guó)書畫夜場(chǎng)、西泠印社首次試水便斬獲白手套的“近現(xiàn)代西方大師作品專場(chǎng)”給行業(yè)的寒冬帶來(lái)生機(jī)，也帶來(lái)新一輪關(guān)于市場(chǎng)策略如何創(chuàng)新、如何拉動(dòng)買氣的思索。

  滬上秋拍

  成交額、成交率雙降

  從今年的拍賣數(shù)據(jù)來(lái)看，上海秋拍并不比北京市場(chǎng)樂觀。老牌拍賣行朵云軒總成交1.52億元，成交率48.45%，較之去年秋拍2.47億元的總成交額、60.7%的成交率下滑明顯。佳士得（上海）總成交6906.6萬(wàn)元，同比去年秋拍的1.32億元縮水明顯。上海道明拍賣總成交5987萬(wàn)元，同比去年秋拍縮水近半。從市場(chǎng)整體來(lái)看，內(nèi)地拍賣行成交額、成交率的雙降現(xiàn)象普遍出現(xiàn)，市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)乏力。

  對(duì)于這一現(xiàn)象，華辰拍賣董事長(zhǎng)甘學(xué)軍給出了他的分析，“實(shí)際狀況肯定比數(shù)據(jù)還要嚴(yán)重，目前拍賣行業(yè)出現(xiàn)這種困頓，除了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，還有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的單一化，這已經(jīng)成為拍賣行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。另外，網(wǎng)絡(luò)拍賣對(duì)傳統(tǒng)拍賣也造成一定的沖擊”。

  拍賣市場(chǎng)整體下行，但也不乏亮點(diǎn)，比如上海嘉禾總成交7.89億元，同比去年秋拍3.6億元的成交額翻了一番。其中，潘天壽《鷹石圖》以1.15億元成交，成為上海首件拍賣突破億元大關(guān)的拍品，但由于正值嘉禾拍賣五周年，這種增長(zhǎng)對(duì)整體市場(chǎng)沒有太大的參考意義。在西泠拍賣中，西周晚期·青銅鳳鳥耳尊以300萬(wàn)元起拍，最終以1092.5萬(wàn)元成交，王鐸行書《五言詩(shī)》以1920.5萬(wàn)元成交。“西泠印社部分社員作品專場(chǎng)”中，弘一楷書《圓覺本起章》經(jīng)過多輪激烈競(jìng)價(jià)最終以3277.5萬(wàn)元成交，潘天壽《紅荷圖》以1610萬(wàn)元成交。在道明拍賣中，張大千臨王蒙《夏山高隱圖》以1840萬(wàn)元成交。

  減量保質(zhì)

  創(chuàng)新專場(chǎng)受追捧

  值得一提的是，不少拍賣專場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，比如上海嘉禾“和風(fēng)”中國(guó)書畫夜場(chǎng)，49件拍品貢獻(xiàn)了3.85億元，其中8件超過千萬(wàn)元，潘天壽《鷹石圖》1.15億元成交，張大千《擬宋人山寺圖》5520萬(wàn)元成交，陸遠(yuǎn)《歲朝喜慶圖》3450萬(wàn)元成交，從專場(chǎng)設(shè)置來(lái)看，同樣采取了“減量保質(zhì)”策略，拍品數(shù)量從去年秋拍的74件減少至49件，成交率上升一成，成交額增加兩倍多。

  以西泠拍賣來(lái)說，今年的創(chuàng)新動(dòng)作亦有不少，首次試水的“西方大師作品專場(chǎng)”推出12件拍品，以5283萬(wàn)元斬獲白手套，其中，專場(chǎng)封面作品莫奈《翁弗勒爾的恩寵圣母教堂》拍出2070萬(wàn)元，莫蘭迪《靜物》和高更《樹下的兩頭牛》分別以943萬(wàn)元和667萬(wàn)元成交。以前有不少拍賣行曾經(jīng)嘗試拍賣西方大師作品，但收效并不理想，買家的接受度并不高。經(jīng)過近些年的市場(chǎng)培育，市場(chǎng)認(rèn)可度已有顯著提升，這一專場(chǎng)獲得白手套顯然是一次成功的探索和嘗試。

  另外，“西泠印社部分社員作品專場(chǎng)”表現(xiàn)突出，80件拍品總成交額逾1.42億元，成交率100%，斬獲白手套。拍出最高價(jià)位的兩件作品，弘一楷書《圓覺本起章》、潘天壽《紅荷圖》分別為專場(chǎng)封面、封底作品，這也是市場(chǎng)對(duì)拍賣行經(jīng)營(yíng)策略與定位的認(rèn)可。減量保質(zhì)不是拍賣行的被動(dòng)無(wú)奈之選，更應(yīng)該是一種應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的主動(dòng)選擇，不僅要把控?cái)?shù)量，更要提高上拍門檻，在品質(zhì)上做提升，進(jìn)而才能形成拍賣專場(chǎng)的品牌號(hào)召力。

  有業(yè)內(nèi)人士指出，不少拍賣行都是“看天吃飯”，征集到什么就拍什么，一味將拍賣標(biāo)的進(jìn)行堆砌，生存的空間就會(huì)越來(lái)越小。在拍品征集過程中就要提升水準(zhǔn)，在專場(chǎng)設(shè)置上要注入學(xué)術(shù)內(nèi)容，專業(yè)、全面、考究、精致的服務(wù)才能獲得市場(chǎng)的信賴。

  壓力重重

  需釋放更多制度紅利

  過億拍品的出現(xiàn)，讓上海拍賣市場(chǎng)為之振奮，但要想真正壯大，無(wú)疑還需要更多的市場(chǎng)培育。以文物拍賣企業(yè)為例，上海的數(shù)量可能只占北京的一半左右。從目前的拍賣體量上來(lái)講，短時(shí)間內(nèi)上海還難以與之抗衡，北京毫無(wú)疑問是藝術(shù)品交易重鎮(zhèn)。但隨著上海自貿(mào)區(qū)的推進(jìn)，特殊優(yōu)惠政策的傾斜可能會(huì)讓上海朝著藝術(shù)品交易中心的位置更進(jìn)一步。

  現(xiàn)實(shí)問題是，市場(chǎng)的調(diào)整態(tài)勢(shì)考驗(yàn)著所有拍賣人，也讓拍賣行業(yè)自身的問題愈發(fā)顯現(xiàn)。劉尚勇認(rèn)為，如果在這次調(diào)整中不能解決行業(yè)自身的問題，不能規(guī)避原有的局限性，前景有可能堪憂。因?yàn)樗囆g(shù)品拍賣市場(chǎng)也是結(jié)構(gòu)性調(diào)整，這次調(diào)整巨大的風(fēng)險(xiǎn)就在于前景可能是一個(gè)巨大的L——從上面下來(lái)在平地上無(wú)限期的走。除了目前交易模式的單一，更多可能還在于制度、法規(guī)上的束縛和限制，從這一點(diǎn)來(lái)說，國(guó)家需要為市場(chǎng)釋放更多制度紅利。

  除此之外，上海和北京都面臨著來(lái)自香港的競(jìng)爭(zhēng)壓力——自由港、免稅、國(guó)際化，不少拍賣行已經(jīng)布局香港市場(chǎng)，相比之下，內(nèi)地拍賣行業(yè)甚至是管理部門都需要更多的調(diào)整和改變。“不管是主管部門還是從業(yè)者，都要對(duì)這個(gè)行業(yè)做更深入地了解、考察、認(rèn)識(shí)，從業(yè)觀念、經(jīng)營(yíng)模式都要改變，管理部門也要轉(zhuǎn)變管理方式和理念，來(lái)推動(dòng)和扶持拍賣行業(yè)的發(fā)展。”甘學(xué)軍表示。