正如時(shí)代不可遏制地來臨，收藏正私人化、平民化、普泛化、自主化，已經(jīng)完全融入整個(gè)社會發(fā)展大背景。于是拍賣公司如雨后春筍般，要在這個(gè)大收藏時(shí)代分一杯羹。但來自藝術(shù)品交易市場的寒流又讓拍賣公司戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。筆者近日采訪了尚品潤博拍賣公司總經(jīng)理周長軍先生。周先生頗有感觸，他告訴我這樣一些事。

  曾有人很認(rèn)真地問我：“在你們公司得到一件和田玉籽料夠羊脂的拍品，以后就不會再買任何和田玉了，因此每賣出一件夠羊脂的拍品，實(shí)際上也就丟失了一位顧客，以后人家不用找你了。你看他們在別的公司買了一件，隨著鑒別能力的提高，過不了多久就會買第二件，仔細(xì)想一想，你們劃得來嗎？你們?yōu)槭裁匆褨|西搞得那么好呢？把它的品質(zhì)搞差一點(diǎn)，你們不是可以賺更多錢嗎？”

  我這樣回答：“確實(shí)如此，所有買了我們夠羊脂標(biāo)準(zhǔn)拍品的藏家不買第二次，這就會有口皆碑，就會吸引更多的人來買我們的拍品，你知道這個(gè)世界有多少人嗎？快80億了，這么大的市場在等著我們呢！” 我們營銷戰(zhàn)略的路數(shù)與其他公司不同，一筆生意，在藏家身上一輩子就做一次，讓他說我的東西好，這就會感染到另外一個(gè)人，這個(gè)人再去做我的顧客，然后再感染第三個(gè)人，我們干的就是這個(gè)事。尚品潤博拍賣的優(yōu)勢并不在價(jià)格，而在于它的品質(zhì)，市場沒有真正的物美價(jià)廉。我們夠羊脂級別的拍品，采料于和田，由大師工作室加工，確保每件拍品天然、唯一。對廣大藏家來說，夠羊脂級別的拍品，一輩子只需要買一次，不需要買第二次，因?yàn)槟阏也坏奖人玫?，她可以傳承?rdquo;

  說到傳承，周先生說有兩方面的原因：一是和田玉籽料的資源即將枯竭，所以必須物盡其用，盡量保證每塊原料的價(jià)值最大化，這才是對原材料最大的節(jié)約；另外，尚品潤博人認(rèn)為，作品質(zhì)量的好壞，主要體現(xiàn)在是否能夠“傳承”下去。

  周先生告訴筆者，2016年1月8日上午9時(shí)，北京尚品潤博第六屆中國當(dāng)代玉雕大師精品拍賣會預(yù)展會在北京亞洲大酒店重裝亮相，1月10日下午13時(shí)正式舉錘。他邀請筆者去拍賣會上看看。經(jīng)典，因?yàn)槭亲詈玫?，所以?jīng)久不衰。每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)對自己的生命負(fù)責(zé)，把每一天過成經(jīng)典，追求簡約高貴的生活。今天，收藏已經(jīng)不再是某些少數(shù)人的專利，在收藏不斷泛化的當(dāng)下，走高端、做大師、藏上品，才是最好的選擇。

王湃/文