今年秋拍已誕生4件過億拍品，分別出自嘉德、保利（兩件）和上海嘉禾拍賣行熱鬧的局面，引發業界關于拍賣市場是否“V”形反轉的熱議。然而與之形成鮮明落差的是，已有271年歷史的國際拍賣巨頭蘇富比卻在北京遭遇滑鐵盧。長達八年時間，橫掃全球藝術品市場的蘇富比究竟為何攻不下北京市場？

  成交額三年暴跌超10倍

  從2007年蘇富比拍賣行在北京設立辦事處，到2012年9月進入北京天竺保稅區，在北京拍賣市場布局了八年之久的國際巨頭拍賣行蘇富比，卻遲遲沒有交出一份讓業界矚目的成交記錄。今年秋拍蘇富比北京的成交額僅為1650萬元，相比較今年秋拍香港蘇富比的26.69億港元（約22億元），同屬蘇富比，但北京與香港拍賣市場卻是天壤之別。

  2012年9月蘇富比在北京舉行首場拍賣，推出藝術家王懷慶的觀念雕塑《自己和自己的影子》，最終以169萬元成交。蘇富比（北京）在內地的首次大型拍賣于2013年12月1日舉行，共上拍141件拍品，總成交額2.27億元，盡管與香港秋拍41.94億港元（約35億元）的成交額相差甚遠，但跨入北京二線拍賣行陣營，隨后蘇富比（北京）成交額并沒有提升，而是連續下滑，2014年春拍成交額降至1.149億元，同年秋拍則繼續被腰斬，總成交額為6174.11萬元。今年春拍繼續下滑，以4048萬元落槌，于日前剛結束的秋拍僅僅成交1650萬元，創造了蘇富比在內地藝術品交易的歷史新低。而蘇富比在北京三年的成交業績暴跌10倍以上。

  海外優勢成國內劣勢

  作為國際拍賣巨頭，拍品資源無疑是蘇富比的優勢之一，尤其是西方藝術品的征集，是國內拍賣行目前階段難以企及的，但這一國際優勢在中國內地市場則變成了一大劣勢。

  北京拍賣協會會長甘學軍在接受北京商報記者采訪時算了一筆賬，如果將海外拍品運到國內拍賣，就會涉及到關稅等，如果拍賣行自行解決，一件1000萬美元的拍品，需要繳納6%的關稅即60萬美元，17%的進口增值稅即170萬美元，此外還有保險稅等其他費用，實際需要24%左右的復合稅。這么高的稅收下，就需要保證拍賣的利潤率超過至少24%，但想達到這么高的利潤很難，而且，繁雜的通關手續，倉儲、物流安全等問題都是攔路虎。

  在業內人士看來，市場大環境的萎縮只是原因之一，蘇富比之所以歷經八年都難以攻下北京市場，主要問題還是出在了市場對接上。“按理說，蘇富比合資的模式要比佳士得品牌授予的方式更進步，但是除了受限于經營范圍外，市場對接也存在多重問題”，有專家表示，比佳士得晚了七年才正式開拍的蘇富比（北京）與一家非拍賣企業合作，從征集、招商以及相對更復雜的成交結款方式等環節來看，都避免不了水土不服的尷尬境遇。

  除此之外，蘇富比在北京市場的連年慘敗似乎有著些許“無奈”。我國《文物保護法》（修訂）第五十五條規定：“禁止設立中外合資、中外合作和外商獨資的文物商店或者經營文物拍賣的拍賣企業。”

  蘇富比（北京）作為中外合資拍賣行，在中國拍賣的前提主要有兩點，不允許在中國境內征集文物類標的，而且，從境外征集的標的只能在天竺文化保稅區內以保稅方式進行拍賣，也就是成交之后要另行繳納關稅。

  “救命稻草”難救命

  受經營范圍的限制，蘇富比（北京）只能拍賣現當代的藝術品，缺乏書畫、雜項等成交大額的拍品，但現當代藝術板塊市場不成熟泡沫大，下行趨勢難以避免，蘇富比（北京）也自然不能與香港蘇富比的拍賣情況相提并論，甘學軍告訴北京商報記者。根據雅昌藝術網監測顯示，從市場走勢來看，現當代藝術板塊已連續三個拍賣季成交總量持續下跌，目前仍在探底，尚未出現明顯回升的跡象。與中國書畫和瓷雜等其他板塊相比，這一藝術板塊的疲弱趨勢更加明顯。

  選擇現當代藝術板塊作為進軍中國內地市場的蘇富比顯然沒有找到合適的路徑。佳士得在華布局是授予永樂拍賣品牌使用和業務指導，經營業務包括各類文物藝術品，但與佳士得在華戰略不同，蘇富比（北京）總裁溫桂華曾指出，2016年可能會推出水墨畫，以及洋酒、名表、雕塑、珠寶等多品類拍賣。但是在買家群體不夠堅實的情況下，蘇富比（北京）暫時不會將西方藝術品搬上拍賣舞臺。

  在中央財經大學拍賣研究中心研究員季濤看來，現在蘇富比（北京）維持基本拍賣業務是一種權宜之計，持續拍當代板塊肯定是不賺錢的，對于全年總成交額在幾百億元的蘇富比而言，北京市場并沒有太大壓力。蘇富比（北京）其實是一直在等待文物拍賣的解禁，原本業內認為文物拍賣解禁會在近兩年做出調整，但蘇富比正式拍賣三四年來，這一解禁并沒有做出修改。目前來看，尚沒有要修改的動向，這對于蘇富比（北京）而言，不能拍文物尤其是近現代書畫，就沒有任何優勢可言。

  文物拍賣資質解禁或成為蘇富比（北京）“救命稻草”，但“水土不服”的蘇富比（北京）既不能發揮優勢，又遭遇政策、環境等不利因素，想要逆市上揚可謂難上加難。