張女士新近接連收了好幾件小玩意兒：和田玉墜兒、碧玉掛件、“國母”款珍珠胸花，還有一方漢磚小茶臺，件件樣式新穎，價格親民，在朋友圈里好一通炫耀，惹得大家狂打聽來路。張女士得意地透露：這些寶貝都是從一個微拍平臺上“搶”的。

微信賣珠寶，“秒殺”傳統銷售
  張女士光顧的這家微店，由一位業內頗有名聲的珠串玩家創辦于一年前。“最早關注這個微信號，是它經常發布一些珠串收藏，很喜歡，沒想到后來漸漸開始做銷售，轉型微商了。”
  雖說轉型了，但有玩家的底子，有多年私人收藏的貨源，有眼力，業內有一定口碑，微店開張后，人氣持續飆升，業務量迅速擴張。“這里的顧客也是從圈內人開始慢慢擴展，識貨，有好貨一上，都是‘秒殺’的節奏！”
  另一家專門經營當代珠寶玉石的微店也相當紅火，由一位多年經營珠寶的資深業內人士創辦，經營方法卻非常有創意——為了取得最大優勢的貨源，他采用租賃貨品的 方法，從原產地批發商處獲得貨源，陳列在自己的微店內，直接面向終端消費者。這樣，完全顛覆了分級層層加價的傳統珠寶銷售模式，得到極大價格優勢，迅速搶 占市場也是分分鐘的事。
  類似這樣的微店正在一家一家如雨后春筍般冒出來，它們有幾個共同特征：相對專業的背景；精準的客戶定位；非常迅猛的擴張勢頭。

珠寶關鍵詞：美麗、耐久、稀少
  河南省地礦局地質環境勘查院副院長、國家注冊珠寶玉石質檢師趙海平告訴記者，國內珠寶行業這三十年的發展，經歷了從無到有，從有到全的變化過程。銷售模式也 從店面連鎖，到展會銷售，再到如今的網店、微商。“好的展會能夠集中組織原產地貨源，與終端消費對接，是銷售利器，也是淘寶好機會。展會‘逛’的形式能夠 激發沖動消費。微信則是爆款傳播的最佳平臺，短平快。”
  隨著經濟發展，國人生活水平提高，珠寶成了尋常消費，“以往許多人沒有佩戴珠寶的習慣，很多人一輩子僅消費一次，就是結婚買件戒指。”
  隨著珠寶消費群體的擴展，消費日常化，珠寶的種類也日漸豐富。在傳統的玉、翡翠之外，許多過去不關注的，甚至沒聽過的珠寶一一浮出水面。黃龍玉、南紅、碧 璽、琥珀蜜蠟、硨磲、舒俱來、蛋白石……雖說市場品種豐富了，消費者有了更多選擇，可也著實讓人眼花繚亂，無所適從。趙海平從專業角度給出三個關鍵詞：美 麗、耐久、稀少——具備這三點，都叫珠寶。

首飾屬性突顯設計點石成金
  人們珠寶消費的觀念和消費習慣都在發生本質性的變化。過去買珠寶是當作奢侈品，買一件留給子女，還指望保值增值，最重要是看真假，看重的是原料價值。而現在，人們挑選珠寶首先要合眼緣，看著喜歡，還要講搭配，買許多珠寶搭配不同場合、不同的服裝、妝容，更關注的是款式，是設計。
  “以前行業內都不愿意把精力和成本投入到設 計上，你的設計一出來，賣得好，別人仿造的馬上跟上，所以都不愿意花大力氣搞原創。現在市場不景氣，反而大家更愿意在設計上做文章。”深圳等地涌現出很多 珠寶私人定制工坊，小眾款，限量款，爆款。3D技術的普及應用也使設計成本大大降低。
  南紅的市場傳奇便與眾多玉雕大師的參與設計作 品有直接關系，獲獎多了，材質本身也水漲船高，被市場接受、認可直至追捧，炙手可熱，滿紅、冰飄賣到幾萬塊是尋常。也就五六年的光景，原來價格賤到什么程 度？“原來按拖拉機賣，現在是論克賣！”而今廣州、深圳、連云港這些國內主要珠寶批發市場內，放眼望去，“一片紅！”
  “所謂珠寶首飾，珠寶的后綴是首飾，它具有最基本的佩戴功能，裝飾功能，在今天，珠寶的首飾屬性回歸，通過設計加工，最大化地提升珠寶的價值，是國內珠寶行業最好的發展路徑。”趙海平說。