春拍對藝術市場的考驗還沒有完全散去，2015秋拍又悄然而至。從率先舉槌的香港市場來看，局勢不容樂觀。嘉德香港以1.97億港元收槌，同比去年秋拍業績下滑四成左右；保利香港拍出9.14億港元，同比漲幅不足兩成；香港蘇富比總成交額達到26.69億港元，同比去年的29.4港元略有下滑。有業內人士指出，2014年是市場最為艱難的一年，但今年的形勢可能更加嚴峻。從香港市場表現來看，雖然不乏亮點，但總體并不理想，買家觀望情緒比較普遍。那么，即將開槌的內地秋拍又將以何種姿態開局？面對市場的持續調整態勢，內地拍賣行又做出了哪些策略進行調整應對呢？
  市場表現平平
  多數拍賣行慘淡經營
  從近幾年內地拍賣市場的表現來看，市場縮水現象明顯，一些金融資本的離場使得天價拍品集中出現的可能消失，而中低端普品標的價格體系還沒有穩固。市場兩極分化趨勢明顯，藏家的精品意識不斷加強以及禮品市場的大幅萎縮、股市的分流等多重因素導致藝術市場調整的時間被一再拉長。
  從香港市場表現來看，雖然整體表現不夠突出，但也不乏亮點。比如香港蘇富比“攻玉山房藏明式家具”專場以2.6億港元全部成交。郎世寧《純惠皇貴妃朝服像》最終拍出1.374億港元，刷新中國御制畫像的紀錄。嘉德香港“所濟彌遠——王濟遠書畫擷珍”專場也悉數成交。但與此同時，拍品流標也有明顯增多的跡象，比如蘇富比夜場中，曾經拍出3762萬港元的曾梵志《自畫像》遭遇滑鐵盧。在保利香港拍賣專場中，八大山人《松鹿圖》也同樣遭此厄運。
  從這些拍賣數據中，可以看到真正的收藏家群體一直都在，大的經濟環境不好，可能會有觀望情緒，但只要有好的精品還是會出手。今年保利香港的拍賣成績比去年有了近兩成的增長，但保利拍賣執行董事趙旭對未來市場的走向依然表示擔憂，因為參與競拍的買家數量縮水明顯，這可能是未來市場面臨的一大壓力。
  藝術市場的持續調整態勢已經超過三年，期間不斷傳出拍賣行歇業甚至退出拍賣序列的消息。從經濟大環境上來說，主要是經濟增長乏力、銀根收緊所致，短期內難以有大的改變。其次，市場買氣不足，買家觀望情緒嚴重，這也使得藝術市場中的精品難于現身，而普品又只能低價成交甚至流標，這都造成整個拍賣市場成交額的大幅縮水。最重要的一點，拍賣成交不付款，讓一些拍賣行尤其是中小型拍賣行的經營困境雪上加霜。
  有業內人士曾用“最艱難”來形容去年的藝術市場，但今年的形勢可能更加嚴峻。據統計，2015年春拍中國藝術品總成交額為244億元，為市場進入調整期之后的最低谷，同比去年春拍縮水27%，拍品成交量同比下降40%，拍賣專場同比減少221場。嘉德、保利、匡時等拍賣行堅守拍賣，但也都在拍賣場次和拍品數量上做了縮減。今年春拍歇業的北京傳是、北京銀座等拍賣行在秋拍中再度回歸拍賣序列，但拍賣結果究竟如何還不明朗。
  這次市場調整雖然漫長且艱難，但不少業內人士表達了調整對于市場長遠發展的正面意義。正如北京榮寶拍賣總經理劉尚勇所講，這次調整期之所以這么緩慢，宏觀上的經濟形勢有一定影響，也有市場本身信譽制度不完善等諸多問題。“總的來說，市場調整不是壞事，這是一個去泡沫化的過程，藝術品市場的調整行情也許到2017年會見底。”劉尚勇表示。
  策略調整
  低估價、拍品資源再挖掘
  市場的寒冬不斷對拍賣行的經營造成考驗，若想生存，就需要不斷嘗試調整相應的市場策略來應對。以近期匡時夏拍中推出的“龍坡遺珍——臺靜農作品及藏品專場”為例，臺靜農的作品在內地并不為人熟知，但之所以能夠獲得白手套專場，主要是因為上拍標的基本都是市場中首次亮相的生貨。同時，這一專場全部采用無底價拍賣的形式，吸引了一部分買家的興趣。另外，在拍賣之前，拍賣行做了相應的展覽以及研討會，對于這一專場的悉數成交也起到了很大的推動作用。
  北京匡時拍賣總經理助理、中拍負責人陶珂表示，“拍賣行需要為市場買家發掘一些生貨，但生貨固然有輔助推廣的作用，核心還是在于拍品的品質。臺靜農的這批作品來源可靠、流傳有序，這么集中、這么成系統地出現在拍場是第一次，在預展時就已經接受過很多買家的詢問。另外，這一專場是無底價起拍，這種低估價策略是有刺激作用的，降低門檻能夠吸引更多的人進來”。
  猶記得佳士得（上海）內地首拍時，莫蘭迪《靜物》慘遭流拍，曾被批“水土不服”、不懂得內地市場的口味。今年秋拍在市場策略上也有了新的嘗試，除了畢加索的“十九件銀盤”，還推出了“+86 FIRST OPEN”專場，上拍的都是中國一批活躍的當代藝術家的作品，明顯是要迎合中國藏家的口味。
  佳士得亞洲二十世紀及當代藝術部專家李丹青表示，“這個專場的藝術家有些是第一次上拍，但其實已經在一級市場積累了相當的成績。從拍賣角度來說，佳士得有這個責任和義務幫他們發聲。對于藏家而言，他們也應該看到這些作品和內容。最重要的是，這些藝術家尤其是青年藝術家作品的市場價格很合適，適合一些新的藏家作為進入收藏領域的切入點”。
  學術凸顯
  越學術越市場
  市場的不景氣以及競爭的日趨激烈，迫使拍賣行開啟一些新的生存技能，它們的目光不再只是傭金和商業價值。近幾年來，商業屬性的拍賣行開始承擔起了更多的社會功能。比如，在預展期間的論壇講座、組織青年藝術家發現計劃和展覽，甚至開始介入博物館領域，在學術方向上不斷發力。
  與此同時，這種深層次的學術發掘也會反哺市場，進一步提升拍賣行的文化和品牌價值。比如，北京匡時組織的博物志系列講座、“過云樓藏書”、“李煦行樂圖”等研討會，北京榮寶組織的“談王鐸詩稿”講座，中國嘉德組織的“嘉德講堂”藝術品鑒賞講座等。這些精心策劃組織、深度學術挖掘的拍品和專場往往都能獲得更高的關注度和成交價。
  陶珂表示，拍賣行必須不斷調整策略和節奏，匡時在不斷加大書法的比重，比如百年遺墨專場、“暢懷”——中國書法專場。越學術越市場，學術價值越高的，市場接受度也會更高，商業價值也遲早會體現出來。在李丹青看來，市場和內容是不能孤立存在的，市場也需要有深入的研究和了解。佳士得對西方市場比較熟悉，希望把西方的經驗帶到中國，比如美術館畫廊系統、批評系統，包括藝術家生存發展的空間等，很多可能都是跟商業不相關的事情。但從長期來看，學術會為商業帶來空間。
  一些拍賣行介入青年藝術家展覽計劃也在學術上發力，但可能更為看重的是未來市場中的話語權。李丹青表示，這是一個戰術層面，而佳士得考慮更多的是戰略層面。以“+86 FIRST OPEN”專場為例，佳士得做的只是內容，是通過對以往拍賣的觀察和分析之后在藝術家和作品上做出的選擇，是一種內容的補充，希望挖掘更多的可能性。這個還在摸索階段，如果要做商業推廣，首先要通過論壇、教育性的項目、主題性的展覽來引起藏家的認知和興趣。