圖為邯鄲一家正在舉辦展覽的藝術館展廳。

　　歷經20余年迅猛發展之后，2015年，中國藝術品市場不再高歌猛進，畫廊市場也隨之進入深度調整的一年。在河北，業內人士表示，藏家對書畫等藝術品的投資正呈現出回歸理性的趨勢。作為藝術家面向市場、面向大眾主流“代理人”的畫廊，目前應如何應對新形勢，對于投資者而言，當下是否是入手良機？為此記者采訪了從事畫廊經營的多位業內人士和資深藏家。
　　藝術品“虛火”退去價格跳水
　　在剛剛過去的一兩年里，藝術品價格跳水嚴重。“過去一萬多元一平方尺的畫作現在降到了幾千元，有的甚至抹掉了一個零。”省會靜遠堂畫廊經理楊朋碩表示。一位有經驗的藏家與記者半開玩笑地說，只從價格最后抹掉一個零還不夠，還要再除以2，這才是藝術品的成交底價。
　　對于藝術品市場價格的回落，省會色未央畫廊經理黃品賢認為，在市場經歷了一段“虛火”旺盛的時期后，為了長遠的健康發展是應該降降溫了。“前幾年，連收藏的基本入門知識都不懂的買家大有人在。事實上，我們并不愿賣給這樣的買家，他自己不懂，一旦有朋友和他說買回的東西不好，他就沒信心了，會覺得我們騙了他，這非常影響畫廊的聲譽。”
　　如今，黃品賢和楊朋碩的感觸相同：懂收藏的投資者越來越多，而且投資也在趨于理性，更有了精品意識。“過去有的買家第一次來畫廊，就像在超市采購一樣，一買好幾幅。現在的買家，是經常來畫廊轉轉，也不急于出手，出手就直奔精品。”
　　在外行人看來，藝術品市場水很深。隨著市場幾年炒作積累的“虛火”逐漸退去，畫廊的經營者在等待真正的藝術家“水落石出”。
　　“即使在現在的市場環境下，也不是所有藝術家的作品都降價了，仍然有藝術家的作品價格不降反升，買家還排著隊等著入手。”黃品賢說，市場低迷時期藏家的選擇，一定程度能檢驗藝術家的成就高度，而這也將成為畫廊選擇代理哪位藝術家作品的重要參考。
　　畫廊的未來是打造品牌
　　畫廊是溝通藝術家與收藏者的重要橋梁。經過幾年的發展，在省會，畫廊已出現初具規模的抱團開店之勢。在省會紅星美凱龍方北賣場4樓，就逐漸聚集起省會多家知名畫廊。
　　“和很多行業一樣，畫廊開店講究扎堆，大家共同打造氛圍，才能形成氣候。”省會披蘭畫坊經理衛錦在紅星美凱龍的店剛開不久，他就是奔著這里的氛圍來的。
　　衛錦表示，參考國際上畫廊的運營模式，未來畫廊的發展方向應當是專一化、品牌化。目前，披蘭畫坊只代理中國美術家協會會員、河北省美協副主席蔣世國先生的畫作，而黃品賢的色未央，也只專注于銷售河北畫院一級美術師韓羽先生一人的作品。
　　“每家畫廊都要有自己的定位和氣質，這是品牌化的基礎。在我看來，當你確定了自身的特色，并能耐得住寂寞把它做好，贏得藏家的信任，形成品牌，銷售就會變成極其簡單的事情。”衛錦說，品牌化才是畫廊長久的發展之道。
　　對于畫廊來說，與前期定位同等重要的是后期對藝術家的包裝、營銷能力，而這種能力通常是與市場的成熟度共同提升的。
　　“地域上，河北離山東很近，但是在藝術品市場的繁榮程度上，河北和山東不在一個級別。”省會一位經常到山東“淘寶”的資深藏家告訴記者，在山東，很多藝術品幾乎是“硬通貨”，買賣雙方通過以貨易貨方式交易藝術品很常見，河北還沒有如此成熟的市場和那么大的藏家群體。
　　買賣需求的有限，在一定程度上放緩了畫廊營銷藝術家能力的提高，人才跟不上是明顯表現之一。“一個很常見的現象，河北有和北京同檔次的印刷設備，但是由于頁面設計上的短板，很多藝術家更愿意舍近求遠，去北京印作品冊。”衛錦說。
　　當下是藏家入手好時機
　　雖然藝術品市場進入了調整期，但多數藏家信心不減。很多藏家認為，當前正是藝術品入手的良機。
　　很多畫廊的經營者本身就是藏家，衛錦就是如此。他表示，在披蘭畫坊展出的蔣世國畫作并非全部出售，“有一些精品我是為了收藏買回來的”。衛錦認為，再過3到5年，藝術品市場將會回暖，現在正是考驗藏家耐心和市場判斷力的時候。“藝術品市場的投資，其實就是賭眼光、賭未來，只有價格回調才有機會買到好作品，如果價格永遠漲，一些藝術家為了迎合市場會急于創作，這樣恰恰難以誕生好作品。”黃品賢認為，藝術品市場適當的降溫，對藝術家創作也是一件好事。
　　畫廊承擔著傳遞藝術、挖掘年輕藝術家等責任，來自畫廊的業內人士建議藏家多關注中青代藝術家的作品。
　　在書畫市場，四五十歲的藝術家大多作品風格還沒有完全成型，作品的市場價格比六七十歲的老藝術家要低不少，藏家如果能從這個群體中挑中未來有發展潛力的藝術家，投資購買其作品，未來的收益將非常可觀。
　　如何押寶一個中青年藝術家的未來價值呢？黃品賢表示，一定要看藝術家的綜合素養。“在和藝術家接觸的過程中，去看他的性格、談吐、品位和知識結構。”黃品賢稱，他曾接觸過一些年輕藝術家，“開口便妄加點評老藝術家書法作品，結果自己的作品中還有錯別字，或者開口便是車子、房子，這樣的年輕人很難有大的成就。”