對于微信拍賣，業內已經不再陌生，經過前段時間的野蠻生長，其已經開始朝著專業化和品牌化的方向邁進。但從微拍的深度運營角度來說，究竟是拓展平臺級的“大而全”，還是力保品質的“小而精”，這個十字路口成為所有微拍運營者都要面臨的抉擇。對此，阿特姐夫拍創始人胡湖給出了他的答案。
　　其實，微拍并沒有獨立的載體，是依托于微信平臺的交易模式，這首先決定了微信拍賣的社交屬性，很大程度上是一種圈子內的交易。與此同時，也正是這一點讓微拍飽受質疑，在規模上很難做大。
　　但不可否認的是，微拍群是根據需求搭建出來的平臺，交易的活躍和自發源自買家需求和賣家需求的同時存在，不需要太多的推廣宣傳，也不需要再把流量引進去，需要的是群員關系的維護和優質資源的積累。
　　“微信拍賣并不是刻意設計出來的，而是自然發展的結果”，胡湖說道。微信作為一個工具屬性非常強的超級App生態，能夠將移動端的信息流和資金流串聯起來，不需要購買推廣服務來獲得流量，需要的只是粉絲和關注度，不用為了交易刻意去創造技術或工具，因為人氣在哪里流量就在哪里。這種流通環節的順暢，也正是微信拍賣可以做起來的原因。
　　微信拍賣剛起步的時候并沒有大的機構參與進來，是慢慢從低價格的、無組織的、野蠻的狀態中成長起來的，但一直困擾微拍這一業態的難題就是技術含量不高，仿佛隨時都可以被復制。但在胡湖看來并非如此，技術可能容易被超越，但微拍群所依托的人際關系不會。談及此，可能會更加理解胡湖自謙“職業陪聊”時的輕松。
　　根據2014年的統計數據顯示，阿特姐夫拍的總落槌價為1045萬元，總上拍件數約800件，成交率高達95%。這一業績的貢獻人群來自胡湖苦心經營的4個拍賣群。與數量相比，胡湖顯然更關心用戶的質量，所以一直保持著“二度關系”的入群門檻，也就是說，群內幾乎都是胡湖認識或其朋友認識的人，是一個相對封閉的小圈子。即便這樣，他還會不時調整群成員名單來進一步提升競拍環境和買家體驗。
　　目前阿特姐夫群總用戶數量約700人，其中有194個買家買到過作品，占總用戶量的27.7%。從這些數據也能看出，藝術品交易是一個多么小眾的市場，但胡湖對于微信拍賣從來都顯得異常冷靜。“微信拍賣就是做一個圈子，不要總是奢望做多大。藝術行業內部的市場尚且有待開發，從業者有數萬人，但直接參與交易的還不到10%，更何況是行業外的人了。”
　　即便如此，依然有微拍群渴望在資本的助推下實現規模化經營。對此，胡湖表示，“微信拍賣的模式已經決定它是一種分散的模式，很難出現一統江湖的局面。真正參與藝術品交易的人群是固定的，不會出現指數級別的增長。如果刻意追求規模化，勢必要降低品質。即便是藝術品電商，這種高成本、大體量的業務模式所產生的成本消耗是小眾市場很難滿足的。相比之下，低成本、高效率的業務模式可能更適合，當然也不排除未來會有平臺級別的電商出現，但難度很大”。
　　人物對話
　　北京商報：有別于其他微拍力推青年藝術家，阿特姐夫群在拍品的選擇上會傾向于荒木經惟、安齋重男、加藤良造、白發一雄等日本藝術家，這種設置的初衷是什么？
　　胡湖： 目前在微信拍賣中，最合適的價位是幾萬元左右的作品。這個價位的藝術家名單不能參照拍賣會的名單，從成本考慮上來說，這很難構成拍賣公司的成交業績。但對于微信拍賣來說就是壓軸作品，要像封面作品一樣去對待。經過對比發現，同級別的中國藝術家的作品價位已經比較高，年輕藝術家的作品價格缺乏參照標準，日本大師級藝術家的作品依然處于價值洼地，而且基本上沒有人去做，這是我們的一個空間。
　　北京商報：阿特姐夫與業內的藝術機構有過深入的O2O合作，比如楊畫廊、Hi21新銳市集、雅昌ART PLUS等，如何看待這種互動所帶來的變化？
　　胡湖：這種合作能夠相互推進，但不能成為一種常態的合作。首先，藏家消化不了這么多的作品，其次，要看展覽的時間和作品的風格、價位是否契合姐夫拍的檔期，所以很難規模化地去復制。
　　北京商報：阿特姐夫群里經常會出現作品低于市場價成交的情況，這對于買家來說是一種福利，但對于委托方的利益而言是不是一種損害？如何均衡兩者之間的關系？
　　胡湖：阿特姐夫拍有固定的藏家和機構送拍，有作品虧本賣出，但會有總體的成交量來支撐。對于買家來說，能夠買到品質好、價格合適的作品；對于賣家來說，也會更加依賴這個平臺。同時，參與競拍的一定是了解市場的人，有專業買家的存在，大部分的交易不會偏離整體的市場行情，不懂市場的藏家也會逐漸建立起對藝術品價格的認知，出價更為合理和理性。
　　北京商報記者 徐磊