“今年是藝術市場最低谷”的論調近來在業內紅極一時，盡管這輪對市場的唱衰已長達兩三年之久，但引起關注的是，這次“最低谷”的說法出自中國嘉德國際拍賣有限公司創始人、泰康人壽董事長兼首席執行官陳東升之口。
　　不久前，陳東升在捐資1億多元建設的武漢大學[微博]萬林藝術館開館儀式上說：“2015年應該是藝術品的‘谷底’，藝術品市場其實從2010年就開始下調，而今年應該是到頭了，我認為今年是市場的最低谷，現在是買藝術品的時候了。”
　　在股市由熊轉牛，且成為8年難得一見的大牛市情況下，大的藝術市場背景已陷“最低谷”，在業內競爭還面臨著外有早前的安思遠營銷策略，內有北京保利周年慶效應的環境中，今春各拍賣公司又該如何突圍？
　　嘉德、匡時拼“生貨”“硬貨”
　　然而，在4月率先完成的香港春拍表現中可以看出，雖天價稀見，但總體成交穩健。讓市場振奮的是上周嘉德的“大觀——中國書畫珍品之夜”，潘天壽的《鷹石山花圖》和李可染的《井岡山》分別以2.7945億元和1.265億元成交。無論是兩件億元作品在同一專場成交，還是同一拍賣會兩件拍品總額超過4億的現象都實屬難得。
　　事實上，盡管香港春拍表現企穩，上周的嘉德大觀甚至釋放回升信號，但是，令人為之振奮的兩件過億作品只是單品，拍前就在業內人士“意料之中”的兩件過億單品，是因為作品本身價值所致。
　　潘天壽這張上世紀60年代的博物館級別巨制《鷹石山花圖》，是新中國美術史上重要里程碑，早在2005年上拍嘉德，當年以1171.5萬元成交，成為第一張過千萬的潘天壽作品。潘天壽的藝術成就和歷史地位早應讓他躋身億元俱樂部，只是市面上流通的精品非常之少。李可染的大尺幅紅色題材《井岡山》是市場上流通的兩幅尺幅最大的井岡山之一，均為21平尺左右，創作于1976年，是李可染為日本“唐人館”創作的名件，也是新中國革命圣地山水的經典巨制，李可染的井岡山題材真跡在市場上出現約有十幾幅。
　　同樣拼作品的，還有北京匡時。匡時在今年春拍征集到三件宋代書畫，三件均被認定為國家一級文物，北京匡時董事長董國強告訴記者：“委托方能在市場行情不好的環境下拿出來交給我們，是對我們的支持和信任，三件宋代文物同時出現，可以說匡時成立到今天也沒有過，今年是我們古代藏品實力最強的一年。”
　　這三件宋代文物分別為《宋人摹郭忠恕四獵騎圖》、《司馬伋告身》以及《呂祖謙告身》，《四獵騎圖》為清宮舊藏，又是現存宋畫中罕見的“藩族”類題材。此卷《四獵騎圖》跨越七百余年，再加上兵劫動亂，能保留至今實屬不易。據統計，宋畫傳世僅有千余件，北京故宮也只藏有四百余件，其余保存在全球各大博物館內，只有極少數在民間藏家手里。另外兩間宋代告身更是海內外首次公布于世，均為難得一見的書法珍寶。
　　此外，匡時今春還征得一件沈周、文徵明的《釣雪圖書畫合璧卷》，前面是沈周作的《釣雪圖》雪景，用筆老辣，后面是文徵明的書法，均為晚年的代表風格。這件作品的難能可貴之處在于，市面上沈周真跡十分少，這件作品又都為文、沈晚年代表風格，最重要的是，其還為著名收藏家、書畫大家吳湖帆舊藏，并有吳湖帆在作品上前后三次進行的題跋。
　　無論市場活躍與否，只要是出處好、流傳有序且較為稀少的作品從未愁“嫁”，市場并非缺資金，缺的是真正的硬貨。但真正值得注意的是，雖然好作品不愁好成交，但拍賣公司對市場的預估仍然體現在對作品的“低估價”上。
　　《鷹石山花圖》先是估價待詢，后來起拍價6800萬元。《井岡山》的估價僅3500萬-4500萬元，現場2800萬元起拍，李可染另一幅相同尺寸的井岡山作品曾在2012年以1.6億元的底價上拍北京保利。
　　匡時方面，董國強告訴記者：“另外兩件告身都是來自海外藏家，目前估價待詢，因為告身沒有市場參考價，但是我們底價肯定會定得很低，不過成交估計會很高。”
　　嘉德拍賣總裁胡妍妍在拍后也表示：“兩件億元作品的成交再次印證藝術市場珍稀優質資源恒久高價的定律。另外，可以看到整體成交率略有下降，反映出市場調整期大資金鎖定精品的同時，普通拍品需求減弱。因此，總的市場趨勢依然非常難以預料，嘉德春拍的優異表現，并不代表市場走出困境。”
　　十周年保利拼陣容和性價比
　　另一邊，今年要最大發揮周年慶效應的北京保利，拼的是齊全的陣容和高性價比。
　　北京保利副總經理、古代書畫專家李雪松[微博]介紹：“今年有一件乾隆的《御制平定臺灣二十功臣像贊》，此作原藏于中南海瀛臺的‘春藕齋’，后因八國聯軍進北京被德軍洗劫一空，這件作品后經與近代中國關系密切的旅行家及政治家莫理循舊藏。”
　　這件領銜今年保利春拍的乾隆作品《御制平定臺灣二十功臣像贊》底價5000萬元。去年的北京保利秋拍上，另一件乾隆作品《白塔山記》以1.01億元高價落槌，成為唯一一件過億作品，也是2014年度拍賣場上最貴的中國書畫。
　　在現當代板塊，保利更是根據市場情況進行了調整，在數量上有所縮減，不過設置更為多元化，在經典藝術、當代藝術、抽象藝術、新繪畫四大主題上，將設吳冠中專題、尚揚專題等，其中三張趙無極和朱德群的作品將同時出現，北京保利現當代藝術部總經理賈偉稱：“縮減一方面是根據市場行情，一方面是為十周年樹立更好的形象，遵循質量引導，性價比都很高。”
　　近現代板塊除了未拍先火的齊白石《山水十二條屏》外，還集合了徐悲鴻、張大千、傅抱石、李可染、潘天壽等名家之作。
　　北京保利拍賣執行董事趙旭直言：“雖然是行情非常低，但保利十周年春拍有著價格優勢。”趙旭透露，十周年的質量是十年來最好的一次，“今年春拍是藝術品行情的價格低點，十周年不是靠單件藝術品的名貴，而是給藏家提供了非常豐富的選擇，不會給藏家壓力，在行情低的環境下，陣容強大，數量增加，以有價格優勢。”
　　據趙旭透露，今年春拍從整體上說數量比過去多，有近60個專場，不包括《山水十二條屏》已有20億的標的。
　　中小拍賣行拼策略和布局
　　與此同時，在市場環境不好、征集困難的情況下，中小拍賣行在今春拼的是營銷策略的調整。
　　在上周率先完成的華辰春拍中，共呈現了中國書畫、古董珍玩、中國現當代藝術、影像四大門類千余件作品，華辰拍賣董事長甘學軍向記者表示：“我把底線放得很低，就是求生存，華辰從這樣的底線上去做調整，保持常態。”
　　在市場低迷的情況下，華辰今春拍賣應市場需求做出了方案應對，“這次華辰春拍注重‘節流’，壓縮規模、降低拍品單價，拍品構成主要以中低檔作品為主。”
　　雖然在其整場拍賣下來，沒有讓人驚喜的高價亮點出現，但在中國現當代藝術板塊，華辰分別推出“新視界——多媒介藝術融合”“多維視野中的中國意趣”“個性與多元化的‘新學院’繪畫”三個專題，依然可以看出華辰在市場平淡下的策略。
　　另外對今春拍賣策略和布局進行了相應調整的，還有北京榮寶拍賣，北京榮寶總經理劉尚勇介紹，今春對拍品結構進行了調整，將以100萬元以內的中低價位拍品為主，“這個價位的拍品相對來說泡沫較小，北京榮寶的策略是回避前期熱炒的、泡沫較大的板塊，重點放在適銷對路，兼具學術價值及合理價格的作品上。”