市場調查：三八節黃金珠寶消費趨理性

　　隨著“婦女節”的結束，2015年第一波“全民收藏熱”漸進尾聲。接二連三的情人節、春節、元宵節、女生節、婦女節，讓珠寶商家們忙得不亦樂乎。

　　3月8日恰逢周日，記者在北京西單多家珠寶店走訪時驚訝地發現，盡管商家們進行著瘋狂的促銷，然而換回來的，確是消費者的理性消費。

　　珠寶品質大于品牌，新興玉石未見

　　比起黃金，珠寶玉石消費目前更加受到年輕人的追捧，尤其是彩色寶石系列。如今各大金店、珠寶店，彩寶都占據了半壁江山。

　　然而，比起市場上各種各樣的炒作，西單各珠寶店仍以主流寶石為主，難見新興玉石。對于為什么沒有這些新興石種，全城熱戀店內銷售人員則直截了當解釋，“因為不如這些(指著紅寶石)好賣。”

　　再珠寶展上，我們時常能見到戰國紅、金絲玉、黃龍玉等新興玉石，偶有做成掛墜或手鐲。然而在珠寶店中，這些新品種卻稀若晨星。即使是顏色明快的綠松石、舒俱來等，也很難少在主展示柜臺中出現。

　　相比于黃金，消費者明顯在珠寶柜臺前要停留更久。主要原因有兩個，一是因為珠寶品種、花色、款式繁多，二是因為珠寶選購一般都要“上手”挑選。

　　菜百工作人員告訴記者，黃金飾品品牌大于價值，而珠寶飾品品質更重要。一位業內人士告訴記者，珠寶品牌代表著設計風格，而設計風格則代表了設計理念。在我國，雖然有如周大福、老鳳祥等傳統珠寶品牌，然而在設計理念上，卻比國外卡地亞等相差懸殊。

　　黃金飾品銷售火爆，購買不為投資

　　黃金飾品一直以來，都因具有投資和裝飾的雙重屬性而受到人們的喜愛。而2015年的金飾行情，似乎與金價并無多大關系。1月的金飾消費不溫不火，而金價卻大漲8.53%，2月伴隨著羊年金銀紀念幣的發行和各種節日的來臨，黃金消費火熱異常，可金價卻下跌了5.51%。

　　記者走訪西單菜百黃金珠寶店發現，盡管金價持續下跌，中國大媽采購行為一再被調侃，但金飾柜臺面前仍然被圍得水泄不通。記者隨機詢問了幾位顧客“為什么金價下跌仍然選擇購買金飾”的問題，其中一位顧客表示“不太關注金價行情，買戒指不為投資掙錢。”還有一位顧客也表示了相同的看法，并反問記者“難道行情不好，黃金就沒有價值了嗎?”

　　記者注意到，相比金飾柜臺，金條金磚柜臺卻冷清了很多。一方面表明消費者購買黃金看中的不是理財投資，另一方面反映金價下跌，使得黃金飾品更加“親民”。比起翡翠玉石，金飾選購不僅不需要專業的鑒定知識，而且金飾普及性與耐久性也是各種珠寶無法比擬的。

　　電商成就低價玉，設計獨特銷量好

　　西單作為北京年輕人的購物中心，珠寶店不計其數。然而，在緊鄰大悅城的西單珠寶婚慶大樓里，卻稍顯冷清。這里不是大品牌的聚集地，也不是珠寶批發的集散地，而是由一個個散戶組成的珠寶銷售網，就像當年中關村那幾座大廈一樣，只是少了“黑導購”環節。

　　即使是人流不多，各珠寶店主也難見悲色，因為他們有自己的一套銷售路線。眾所周知，名牌珠寶商雖然銷售的珠寶飾品品質上過得去，但價格實在是難讓普通大眾信服。

　　而各零售珠寶商或微商，正是抓住了市場的這一特點，開始走平民化路線。

　　在一家專營翡翠的店鋪內，商家告訴記者，在她的店鋪，動輒上萬翡翠鐲子反而不如透明透亮的“水沫子”走得快。在一家專營琥珀的店鋪內，店主說蜜蠟搭配綠松石的風格特別受人喜愛，非常好賣。

　　而借助國內發達的電商與微商，這些個體散戶也玩的不亦樂乎。記者觀察到，網上銷量保持前列的既不是翡翠和田玉，也不是彩寶瑪瑙，而是由各種寶石所搭配的手串、項鏈等幾百元的飾品。

　　對于珠寶玉石的普及，現在的人們思想觀念已有所改變，以珠寶為投資理財的思想逐漸淡化，取而代之的是珠寶所蘊含的美好寓意以及對親人的永久祝福。