導(dǎo)語：在書畫收藏的圈子里，眼力、財力和人脈是三個成功的重要因素，而在我們所認(rèn)定的范疇內(nèi)，一個圈外人，如果不是有足夠的財力可以聘請專業(yè)的藝術(shù)顧問，那么一個普通的圈外人是很難在書畫收藏界取得成功的，本文中所接觸到的這位自稱“剛剛?cè)胄?rdquo;的“圈外人”陳柯翰，就是一個我們能夠得以借鑒其經(jīng)驗(yàn)的行家。雖然正式全職的成為一名書畫圈里人的時間并不長，但是已經(jīng)擁有了自己的工作室圣美軒和一本專業(yè)的藝術(shù)類雜志《一畫》，其專業(yè)的水平讓人初始看來，以為是擁有多年經(jīng)驗(yàn)的藝術(shù)類媒體人高手，而他的工作室不僅僅成為其個人藏品的展示之地，更是成為圈里朋友相互交流的場所，這樣的一套“標(biāo)準(zhǔn)的流程”正是陳柯翰當(dāng)下心中對于其藝術(shù)職業(yè)的規(guī)劃。

陳柯翰藏白謙慎書法作品

　　在正式開始書畫收藏和經(jīng)營之前，陳柯翰在房地產(chǎn)公司整整工作了十年，十年的時間，如果嚴(yán)格意義上來講和藝術(shù)或者是媒體相關(guān)的工作的話，也是得益于他在一家房地產(chǎn)公司主編四年的企業(yè)內(nèi)刊，而之后則是從事專業(yè)的地產(chǎn)營銷和品牌推廣工作，在陳柯翰看來，這樣的工作經(jīng)歷，正是現(xiàn)在能夠經(jīng)營書畫的重要經(jīng)驗(yàn)來源。
　　其實(shí)，能夠真正的有決心辭職，正式走上收藏和藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的道路，用陳柯翰自己的話說是，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，十年的時間，還是最終回歸了。而在和記者長達(dá)兩個小時的對話中，他也是毫無保留的和我們分享他對于藝術(shù)的經(jīng)驗(yàn)。

陳柯翰藏何國門篆刻作品

　　兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 十年回歸
　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：其實(shí)，對于您的轉(zhuǎn)型，也是讓我們覺得比較詫異的一點(diǎn)，因?yàn)閺某Ｒ?guī)意義上來講，這個轉(zhuǎn)型的跨度太大了，當(dāng)時怎么會選擇從地產(chǎn)圈轉(zhuǎn)到藝術(shù)圈呢?
　　陳柯翰：大家覺得我這個跨界挺大的，但是在地產(chǎn)公司做的時候?qū)儆诎腚[性，關(guān)系比較好的同事都知道我有書畫收藏的這個事情，到我真的辭職以后，原來關(guān)系比較好的同事，一方面是支持，另外一方面也受我的影響，也開始進(jìn)入到這個圈子里來，買的作品也基本上是和我現(xiàn)在工作室代理的藝術(shù)家一致，其實(shí)我自己還是覺得對于這個部分一直是比較喜歡的，而真正讓自己下定決心從地產(chǎn)公司辭職，專職從事書畫經(jīng)紀(jì)，我想更多的是一種心性的回歸。
　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：從您身邊的這些藏品來看，您還是比較偏向于傳統(tǒng)，這和你的這種比較當(dāng)代性的一面差距很大，并且你的審美趣味似乎也和現(xiàn)在年輕人不一樣?
　　陳柯翰：這可能和從小受到家庭的影響有關(guān)系，我母親不識字， 他們老輩都有在鞋墊上繡花的習(xí)慣，她看著花花草草不用打底稿就能繡出來。父親年輕的時候，為了貼補(bǔ)家用，會幫別人刻一些人名章，當(dāng)然那個時候不叫篆刻，那會兒刻一個章高一點(diǎn)2毛錢，低一點(diǎn)1毛5，父母的這些藝術(shù)基因，對我后來從事這個行業(yè)多多少少都會產(chǎn)生一些影響。我大學(xué)的專業(yè)是廣告設(shè)計，這個和現(xiàn)在的職業(yè)也算是靠近的?；仡^看這十年，我一直在地產(chǎn)或者說設(shè)計圈里轉(zhuǎn)。但是我覺得，轉(zhuǎn)了十年又回來了，還是回到我最初喜歡的東西上邊了，我對目前所從事的職業(yè)的定位是“回歸”，回到我真正喜歡的東西上來。
　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您正式有收藏這個概念，大概是什么時候?當(dāng)時身為圈外人，是怎么進(jìn)入到這個圈子呢?
　　陳柯翰：我第一次真正意義上接觸書畫，或者說藝術(shù)圈，是在2009年的時候，一個很要好的朋友在電視臺工作，他們每期會采訪一個國內(nèi)知名的書畫家，有時候周末沒事的時候，我會和他們一起去采訪，慢慢的接觸了一些書畫家，這算是對這個行業(yè)有一個懵懂的接觸吧。后來和畫家們接觸的多了，也會幫朋友找一些采訪過的書畫家的作品。我真正意義上“經(jīng)紀(jì)”的第一件作品，是幫一個網(wǎng)友出手他手里的兩幅黃永玉的作品，當(dāng)時兩張作品賣了15萬，我作為中間人，網(wǎng)友給我“提成”10%?，F(xiàn)在想來那兩幅黃老的作品簡直賣的太便宜了。
　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：那個時候已經(jīng)有了系統(tǒng)收藏的概念了嗎?
　　陳柯翰：那時候沒有什么收藏的概念，只知道這個東西還可以換錢，又發(fā)現(xiàn)我喜歡這個東西。所以就開始斷斷續(xù)續(xù)的在做。剛開始也是幫朋友推薦一些作品和書畫家。
　　那段時間還在地產(chǎn)公司上班，這個算是一個兼職吧，真正有系統(tǒng)概念應(yīng)該是從11年開始，我是2010年開始關(guān)注馬駿老師的作品，2011年給他做代理，相當(dāng)于我開始代理賣他的作品，每次我會從預(yù)定的作品中選一兩張我自己喜歡的留起來，其他的再去變現(xiàn)。這個時候算是有一點(diǎn)系統(tǒng)收藏的概念。
　　一個好的藏家和專業(yè)經(jīng)紀(jì)人身份的建立
　　而此時，陳柯翰對于自我身份的建立，已經(jīng)初具格局了，在陳柯翰對于自己的規(guī)劃中，三成的朝著收藏家的方向去努力，三成是做專業(yè)的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，而最后的三成則是一個媒體人，繼續(xù)做好《一畫》，記者在談話中也嘗試著讓他對于自己的未來身份進(jìn)行最終選擇的時候，陳柯翰表示，在書畫的圈子里，入行的時間尚短，但是目前的身份來講，還是希望做一個分享的人，以自己目前的審美標(biāo)準(zhǔn)或者是取向去給藏家做一個定位，最終以雜志的形式呈現(xiàn)出來，從市場層面上來講，就是去發(fā)現(xiàn)好的藝術(shù)家，并且在這發(fā)現(xiàn)的過程中，逐步建立起自我的藏家身份。

陳柯翰藏馬駿人物作品1

陳柯翰藏馬駿人物作品2

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：在對于藝術(shù)家的選擇上，不管是你個人的藏品選擇上，或者是你作為經(jīng)紀(jì)人對于客戶的推廣上，這樣的眼光都是比較個人化的，尤其是對你而言，沒有專業(yè)的美術(shù)史的知識，那你怎么樣去選擇呢?
　　陳柯翰：也是一個過程，比如在我代理馬駿老師作品之前，也關(guān)注過很多人，現(xiàn)在回頭來看，那個時候認(rèn)為很牛或者說畫得很好的，現(xiàn)在看來覺得其實(shí)也就那么回事。因?yàn)槟菚r候剛剛接觸和了解，更多的是按照老傳統(tǒng)的習(xí)慣選畫家：是不是在哪個美院、什么官銜、到什么年齡段，其實(shí)，作為一個藝術(shù)家或者說畫家，我們最重要的是看他的作品，真正能打動我們的是作品本身，而不是官銜和位置。但是這個一定是一個過程，天性和悟性固然重要，認(rèn)識也需要一個過程，包括你對好的作品的理解。就像畫畫一樣，風(fēng)格不是一開始就確立的，而是一個慢慢滋養(yǎng)的過程，審美也是這樣，多看好的作品、好的展覽、而且最重要的我認(rèn)為要有獨(dú)立思考的能力，慢慢就會在你的內(nèi)心建立起一個系統(tǒng)的圖式標(biāo)準(zhǔn)。市場上太多的人在用耳朵買作品，這個很可怕。
　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：比如在發(fā)現(xiàn)新人的時候，簡單一點(diǎn)的來講，就是沒有一點(diǎn)市場基礎(chǔ)的時候，完全是處女秀的時候，那你如何從市場的歡迎度和學(xué)術(shù)價值上進(jìn)行判斷?
　　陳柯翰：我自己的理解有三條標(biāo)準(zhǔn)：首先看作品，必須是能打動自己的作品，不能打動自己的作品，你是沒有底氣推薦給別人的。第二是看他的當(dāng)前市場，包括作品的占有量和市場價格以及區(qū)域走向等等;在前兩點(diǎn)考察沒有問題的前提下，我會考察第三點(diǎn)，也是很關(guān)鍵的一點(diǎn)：就是考察書畫家本人，在面對市場和學(xué)術(shù)的時候，他的內(nèi)心是不是有自己真正堅持或者說堅守的東西，這個很重要。我們最希望的是畫家畫自己真正內(nèi)心心性的東西。而不是過多的去迎合市場。很多畫家比如說是一個沒有進(jìn)入過市場的畫家，原來很自然地畫自己內(nèi)心的很多東西，但是一旦有了市場認(rèn)可之后，就沒有自我創(chuàng)作的追求了，這樣的藝術(shù)家我們認(rèn)為是不可以去合作的。另外，我們也會去看他的既往作品，既往作品往往能看到一個畫家未來的成長空間，就像你們看到我桌上的這三本馬駿老師的作品集，一本是06年出的，一本09年，一本是今年的，從這三本作品集，你基本可以看到馬老師作品的一路變化，核心的風(fēng)格沒有變，但是你能看到他的每一次進(jìn)步，這樣的藝術(shù)家我去合作，心里就會很踏實(shí)。如果一個畫家10年畫的作品都沒有什么變化，那就很麻煩。
　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：在自己的收藏中，尤其是當(dāng)代字畫的領(lǐng)域內(nèi)，難免會遇到投資的需求，當(dāng)有這些需求的人需要作品的時候，結(jié)合你自己的經(jīng)驗(yàn)，你會怎么樣去做?另外，現(xiàn)在新水墨的市場很火，有些藝術(shù)家的價格一天一個變化，但是整體感覺你還是一個比較長線的投資選擇?
　　陳柯翰：到目前為止我真正合作代理的藝術(shù)家只有5位。為什么我代理的藝術(shù)家的數(shù)量增長得這么慢?我希望我代理的每一個藝術(shù)家都能是一個長期合作、共贏的模式。那么，我每代理、關(guān)注一個藝術(shù)家，首先想到的就是要為藏家負(fù)責(zé)，從學(xué)術(shù)的角度講，這個作品必須是能藏的住的。從市場的角度講：他買這個作品，今年買了，明年能不能賺到錢，而賺錢的前提是什么?必須是一件好作品。其實(shí)這個又回到了學(xué)術(shù)，我前面也談到我剛開始接觸這個行業(yè)的時候，更多的是看藝術(shù)家的位置、官銜，是在拿耳朵買作品。其實(shí)那時候大多數(shù)人都是在這樣買，我也不能“脫俗”。但是經(jīng)過幾輪的市場洗禮，大家發(fā)現(xiàn)用耳朵買的作品都是藏不住的，甚至就是廢紙一張，談何升值?我們最終還是要看作品本身有沒有藝術(shù)價值。
　　身邊也有很多朋友喜歡書畫、或者說受我的影響慢慢開始喜歡，但是他們不知道該怎么進(jìn)入。我會建議他們先評自己的眼里，買一兩件自己喜歡的作品，你不買你永遠(yuǎn)不算真正進(jìn)入這個圈子。然后建議他們?nèi)ゲ┪镳^、美術(shù)館多看好的展覽，多看好的作品，一段時間的積累后，再回頭看你當(dāng)初買的作品，你就會有一個評判的標(biāo)準(zhǔn)。審美的高低很難去量化，就像中國菜一樣，兩個廚師炒同一個菜，配料和主料都是一樣的，但是你肯定會覺得有其中的一個比另外一個好吃，好吃的那盤好在那里，沒法去量化。這和火候有關(guān)系。好作品看多了，你的火候自然就到了。
　　第二個問題說到新水墨。中國傳統(tǒng)文化講究傳承，中醫(yī)、京劇、甚至一些民間文化都是這樣，中國畫也不例外，講究傳統(tǒng)、心性、哲學(xué)。現(xiàn)在很多新水墨的作品只是借助中國的筆墨紙硯畫“油畫”。圖式和語言完全是西方的。我認(rèn)為這個丟掉了中國傳統(tǒng)文化最根本的東西，就像穿著比基尼唱京劇一樣，不是那個味兒。我的理解：中國畫無論發(fā)展到什么時候，不管有多少創(chuàng)新，幾千年傳承下來傳統(tǒng)的這根脈不能斷。

陳柯翰藏馬駿人物作品3

陳柯翰藏馬駿人物作品4

　　《一畫》的媒體情節(jié)
　　在陳柯翰所有的藝術(shù)環(huán)節(jié)中，有一個是讓記者非常佩服的，就是堅持《一畫》雜志的出版，而且是全部自費(fèi)出版，談及為什么會堅持做這樣的一本雜志，陳柯翰則表示，這樣的選擇不單單是在雜志上推廣藝術(shù)家和藏品，更重要的也是對于自己專業(yè)知識的提升。陳柯翰深知自己在整個圈子里所欠缺的一點(diǎn)，就是專業(yè)的美術(shù)史知識，而這樣的學(xué)習(xí)并不能道聽途說，或者是從一件藏品中就可以得來，而是需要持之以恒的深度學(xué)習(xí)，而在編輯出版《一畫》的過程中，就是建立這個專業(yè)知識的最好時機(jī)。

陳柯翰藏馬駿人物作品5

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：其實(shí)你作為藏家也好，經(jīng)紀(jì)人也好，在推廣藝術(shù)家和藏品的過程中，有很多的方式，尤其是借助當(dāng)下發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)媒體，但是你還是堅持做了一本自己的雜志，怎么會有這樣的堅持?
　　陳柯翰：我覺得首先是喜歡，喜歡做一件事情，你就會很開心，而且在做這個事情的過程你是愉悅的。第二，是我學(xué)習(xí)的一個過程，我沒有完整的讀過美術(shù)史，《一畫》每期會有一個大的人文主題，這種對史料的搜集和整理再歸納的過程，其實(shí)是我最好的學(xué)習(xí)過程，而且這種學(xué)習(xí)是非常主動的。第三，借助刊物，我會把好的藝術(shù)家推薦給大家，也希望對市場能有一個正確的引導(dǎo)。
　　《一畫》已經(jīng)出了三期，做之前我給自己樹立一個標(biāo)準(zhǔn)，兩年之內(nèi)我不拿這個雜志去盈利、去賺錢，所以第一、第二期包括第三期80%的上刊藝術(shù)家都是我主動約稿。作為一本刊物，無論是市場推廣還是引導(dǎo)。我希望做的比較純粹。但是你要面對市場，一定不會做到100%，我們盡量將負(fù)面的東西比例縮到最小。傳遞給大家更多的正能量。
　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：學(xué)習(xí)最好的方式就是編和寫，比如我們?nèi)プx一本比較晦澀難懂的美術(shù)史，其實(shí)能夠真正記下來的東西不多。
　　陳柯翰：原來看一些古畫，知道這個畫畫得好，但只是知其然，不知其所以然。現(xiàn)在做了這個工作，你就會了解的更多，比如作者當(dāng)時的創(chuàng)作狀態(tài)，他是在一個什么樣的狀態(tài)下創(chuàng)作出這樣的作品，甚至當(dāng)時的社會、政治、經(jīng)濟(jì)背景你都會去了解。了解得多了以后，返過來再看這幅畫，你會對一幅作品有更深層次的理解。這些東西是從一本美術(shù)史里學(xué)不來的。
　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：《一畫》雜志到現(xiàn)在已經(jīng)第三期了，其實(shí)也是在這樣的過程中建立了你自己的藏家資源。雜志目前的整體狀況怎么樣?
　　陳柯翰：其實(shí)雜志前期并沒有做太多的推廣，去年12月第一期出版發(fā)行，第一期從開始策劃到最終呈現(xiàn)，整整花了七個月，如果放到真正的出版行業(yè)這個時間都賠死了，但是，這個事情我完全可以自己去把控。為什么花了七個月的時間，我是希望這個雜志在一面世的時候，讀者和藏家看到至少不會失望，讓大家覺得是一個像樣的東西。
　　從發(fā)行量來看，我還是比較滿意的，第一期發(fā)行量是2000冊，第二期是5000冊，都是一些核心的藏家和客戶群體，基本上還是點(diǎn)對點(diǎn)的狀態(tài)，當(dāng)然，持續(xù)做下去，肯定有一些不可避免的問題，比如客戶有推廣的需求，但是其實(shí)從我們的判斷標(biāo)準(zhǔn)來看，并不符合雜志的定位和標(biāo)準(zhǔn)，那這個時候就需要自我的一種堅持，所以，做好一本雜志，也是挺難的一件事情，不過，慢慢做下來，終歸還是可以達(dá)到我自己想要的目標(biāo)。
　　結(jié)語：在陳柯翰的工作室里，展廳內(nèi)的布置古樸典雅，展示了部分其個人代理的藝術(shù)家作品，亦是他自己的藏品，陳柯翰笑言，有時候這些精彩的作品，自己留下來，難免會讓朋友眼饞，但這也是對于自己收藏體系建立的一個過程。在這樣的過程中，慢慢沉淀下來，不僅僅是一張張精彩的藏品，還能實(shí)現(xiàn)陳柯翰作為一個“專業(yè)的合格的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人”的夢想。