藏品

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　　新常態(tài)下，多元化經(jīng)營(yíng)嘗試成為拍賣(mài)公司的必然之選。
　　2014年藝術(shù)品秋拍大幕落下，從全年的整體活躍度和成交量來(lái)看，藝術(shù)品市場(chǎng)依然沒(méi)有走出調(diào)整期，在此背景下，“新常態(tài)”成為了最近業(yè)內(nèi)人士頻頻拿來(lái)說(shuō)明當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的一個(gè)熱詞。藝術(shù)品市場(chǎng)的新常態(tài)有哪些表現(xiàn)？國(guó)內(nèi)藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者在面對(duì)新常態(tài)時(shí)需要做出哪些經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)上的調(diào)整？近日，在由99藝術(shù)網(wǎng)主辦的第五屆中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)高峰論壇上，來(lái)自國(guó)內(nèi)一線(xiàn)拍賣(mài)行的負(fù)責(zé)人和藝術(shù)機(jī)構(gòu)代表就此展開(kāi)了討論。
　　新常態(tài)下要有新策略
　　北京榮寶拍賣(mài)有限公司總經(jīng)理劉尚勇認(rèn)為，板塊不斷碎裂，行情有分化，有的小板塊市場(chǎng)非常好，有的板塊在下沉，表現(xiàn)最好的是特色專(zhuān)場(chǎng)，這些是新常態(tài)下藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)表現(xiàn)出的新特點(diǎn)。
　　“前幾年藝術(shù)品市場(chǎng)的億元行情已經(jīng)離我們漸行漸遠(yuǎn)了，固然有政治上反腐的原因，也有經(jīng)濟(jì)性的原因，但更重要的是社會(huì)環(huán)境還不適應(yīng)，因?yàn)?lsquo;文化動(dòng)力’不夠。”劉尚勇認(rèn)為，新常態(tài)下，“文化動(dòng)力”將是競(jìng)爭(zhēng)的核心，未來(lái)藝術(shù)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一定是文化力的競(jìng)爭(zhēng)，必須在文化上有自己的特點(diǎn)，做出自己的品牌和特色，才能更好生存。“我們?cè)谡{(diào)整中更多地看到了市場(chǎng)的新常態(tài)——一些特色的小專(zhuān)場(chǎng)往往取得非常好的成績(jī)。比如今年秋拍有很多特色專(zhuān)場(chǎng)都是白手套成交，100%成交，這是非常可喜的。為什么會(huì)有這樣的成績(jī)？要把一個(gè)有特色的小專(zhuān)場(chǎng)拍好，需要有很好的‘文化解釋力’。今年秋拍我參加了幾個(gè)文化講座，都是公益性的，這些事情為這個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)和生存培植了更加豐厚的土壤。”
　　“拿到一件作品轉(zhuǎn)手可以銷(xiāo)售的時(shí)代結(jié)束了。” 北京畫(huà)廊協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)程昕東表示。在他看來(lái)，現(xiàn)在一級(jí)市場(chǎng)回到最初的問(wèn)題，即如何作為一個(gè)畫(huà)廊、文化機(jī)構(gòu)，來(lái)跟藝術(shù)家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；同時(shí)，還要和正在成長(zhǎng)的二級(jí)市場(chǎng)共同引領(lǐng)市場(chǎng)。“新常態(tài)下，傳播特征和交易形式在變化，包括金融介入、電商的介入，我們要時(shí)刻做好準(zhǔn)備，借用新科技、借用多種經(jīng)營(yíng)方式在未來(lái)的整個(gè)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。”程昕東表示。
　　而面對(duì)這種新常態(tài)，劉尚勇建議，藝術(shù)品拍賣(mài)公司應(yīng)當(dāng)從4個(gè)方面調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。“第一，細(xì)分市場(chǎng)，過(guò)去籠而統(tǒng)之做一個(gè)書(shū)畫(huà)專(zhuān)場(chǎng)顯然不行，因?yàn)闀?shū)畫(huà)里邊有古代、近現(xiàn)代、當(dāng)代；當(dāng)代里還有當(dāng)代水墨和新水墨，還有很多非常細(xì)化的，要把事情做細(xì)做好，這樣在新常態(tài)里邊才能把握好商機(jī)。第二，精準(zhǔn)服務(wù)，需要知道我們的客戶(hù)需要得到怎樣的服務(wù)，包括買(mǎi)家和賣(mài)家，雙方面的服務(wù)需求是什么。第三，要非常清楚地認(rèn)識(shí)到誰(shuí)是我們的服務(wù)對(duì)象。第四，責(zé)任到位。在調(diào)整的行情下，我們要講究節(jié)約，不能像以前那么粗枝大葉。”
　　拍賣(mài)公司的多元化經(jīng)營(yíng)嘗試
　　在新常態(tài)背景下，藝術(shù)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的多元化成為必然的趨勢(shì)。而拍賣(mài)行作為二級(jí)市場(chǎng)的主力軍，其多元化的發(fā)展極具代表性，可以說(shuō)是整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)自我繁衍和調(diào)整的縮影。“中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的多元化發(fā)展已經(jīng)從理想轉(zhuǎn)向現(xiàn)實(shí)操作和未來(lái)設(shè)計(jì)。”蘇富比北京拍賣(mài)有限公司總裁溫桂華這樣表述。因此，本屆高峰論壇上，各家藝術(shù)品拍賣(mài)公司也分享了各自在多元化經(jīng)營(yíng)嘗試方面的探索。
　　“對(duì)應(yīng)當(dāng)下多元藝術(shù)，蘇富比拍賣(mài)行在原有拍賣(mài)板塊上不斷進(jìn)行著積極、勇敢的探索和嘗試。”溫桂華認(rèn)為，當(dāng)前背景下，拍賣(mài)公司需要采取多元化的經(jīng)營(yíng)策略。由于亞洲藏家對(duì)當(dāng)代藝術(shù)日益增加的需求以及愈加多元的品類(lèi)選擇，今年春拍，蘇富比又呈現(xiàn)了更加多樣的藝術(shù)審美，從奇石、根雕到家具設(shè)計(jì)。“未來(lái)拍賣(mài)的參與方式也需要更加多元化。”溫桂華說(shuō)。據(jù)她介紹，明年蘇富比還將與eBay攜手合作發(fā)展極具創(chuàng)意的網(wǎng)上平臺(tái)，提供全新即時(shí)競(jìng)投服務(wù)。
　　“就拍賣(mài)行而言，我們的多元化經(jīng)營(yíng)應(yīng)該怎么考慮和反思呢？我認(rèn)為兩點(diǎn)——引導(dǎo)和培養(yǎng)。”北京保利現(xiàn)代藝術(shù)部總經(jīng)理賈偉說(shuō)，拍賣(mài)行給大家的感覺(jué)是掙了很多錢(qián)，其實(shí)可以通過(guò)把掙到的錢(qián)做一些公益的事情，做一些正能量的事情，讓這個(gè)板塊更加成熟、健康。“我們跟很多機(jī)構(gòu)合作設(shè)計(jì)藝?yán)龋踔僚ν茝V年輕的設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家，讓他們更接地氣。同時(shí)還給各大有需求的酒店、會(huì)所提供一些專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，甚至為我們的藏家提供解決藝貸，通過(guò)藝術(shù)品抵押服務(wù)好我們的客戶(hù)。”
　　不同于一些拍行單純將專(zhuān)場(chǎng)設(shè)置更加多元化的應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)策略，來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)的羅芙奧藝術(shù)集團(tuán)董事長(zhǎng)王鎮(zhèn)華表示，他們將一部分的精力轉(zhuǎn)移到整個(gè)藝術(shù)金融產(chǎn)業(yè)與服務(wù)體系建設(shè)上來(lái)，比如私人洽購(gòu)和投資藝術(shù)倉(cāng)儲(chǔ)管理公司。廣州華藝拍賣(mài)執(zhí)行董事兼藝術(shù)總監(jiān)的王野夫則表示，他們是將多元化經(jīng)營(yíng)聚焦在“特色經(jīng)營(yíng)”上，即將畫(huà)廊、博覽會(huì)集合于一條產(chǎn)業(yè)鏈上。“我們給自己的定位很清晰，很早就開(kāi)始做到了中國(guó)書(shū)畫(huà)只占公司業(yè)務(wù)的50%，這是我們的戰(zhàn)略。”
　　多元化經(jīng)營(yíng)的難言之苦
　　盡管多元化的經(jīng)營(yíng)策略是眾多拍賣(mài)行的共同選擇，但多元化經(jīng)營(yíng)實(shí)際上卻有很多難言之苦。北京匡時(shí)拍賣(mài)董事長(zhǎng)董國(guó)強(qiáng)就坦言，選擇多元化，實(shí)際上拍賣(mài)公司在增加負(fù)擔(dān)。
　　“目前國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)還處于一個(gè)發(fā)展非常不均衡的狀況，藝術(shù)品拍賣(mài)公司的主要成交額來(lái)自書(shū)畫(huà)，大部分拍行是‘瘸腿’，這意味著一旦這部分市場(chǎng)遇冷日子就比較難過(guò)，所以只能盡可能地開(kāi)拓更多的項(xiàng)目。匡時(shí)近幾年在書(shū)畫(huà)、油畫(huà)、器物三大板塊之外，陸續(xù)增加茶道具、佛教藝術(shù)品、珠寶等板塊。但這些項(xiàng)目并不會(huì)為拍賣(mài)貢獻(xiàn)太多的成交額。比如茶道具，價(jià)格比較低，參與人群相對(duì)比較小。包括當(dāng)代瓷器、紫砂、當(dāng)代工藝品，好點(diǎn)兒的一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)成交額四五千萬(wàn)元，差點(diǎn)兒的一兩千萬(wàn)元，甚至更低。但這樣的項(xiàng)目也要配備一定的人員去征集、制作圖錄、辟出預(yù)展場(chǎng)地，對(duì)拍賣(mài)行而言，成本在增加的同時(shí)卻看不到利潤(rùn)的增加。”董國(guó)強(qiáng)說(shuō)。
　　做小板塊品牌是多元化經(jīng)營(yíng)的首選，但實(shí)際上也并不容易。“拍品的同質(zhì)化太突出，現(xiàn)在是大家一上這個(gè)板塊，反應(yīng)良好各家都上，變成各家全是這個(gè)板塊，迅速把一些藏品湮沒(méi)了。”溫桂華說(shuō)。此外，她還認(rèn)為，拍賣(mài)公司的多元化經(jīng)營(yíng)策略離不開(kāi)人才的多元化。“國(guó)內(nèi)拍賣(mài)行要做成世界品牌一定要在人才培養(yǎng)上留意，這是多元化的基礎(chǔ)，也是一個(gè)長(zhǎng)久發(fā)展做品牌的基礎(chǔ)。很多拍賣(mài)公司靠一兩個(gè)老總支撐一個(gè)公司，一旦需要更新的時(shí)候就很辛苦，這是大家面臨的一個(gè)問(wèn)題。”
　　藝術(shù)品市場(chǎng)評(píng)論人季濤則認(rèn)為，多元化的前提是要有一個(gè)好的品牌來(lái)支持，好的品牌支撐之下才能?chē)L試轉(zhuǎn)型中精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)變。“從營(yíng)銷(xiāo)理論上講，多元化一直跟專(zhuān)業(yè)化是相互并行的。對(duì)于一個(gè)拍賣(mài)公司的企業(yè)模式而言，在最初經(jīng)營(yíng)的時(shí)候基本是嘗試性地進(jìn)行多樣化，然后慢慢走向品牌、專(zhuān)業(yè)化，最后才會(huì)走向一定品牌指示下的多樣化。”