對于當前國內的藝術品拍賣市場來說，不僅行情撲朔迷離，競爭也愈發激烈，而福建本土最大拍賣機構福建東南拍賣卻憑借保真拍賣、差異化經營的成功實踐，在2014首屆藝術品市場價值建設獎評選活動中脫穎而出，獲得“最具特色拍賣行”稱號。當前正值福建東南秋拍之際，又恰逢福建東南藝術品拍賣五周年，為此記者走訪東南，看五年時間東南團隊如何打造特色拍賣？

陳達作芙蓉石文字對章 福建東南2014秋拍品

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　　一句承諾，團隊十年堅守
　　實際上，東南拍賣團隊組建至今已整整十年時間。從2004年剛剛推出壽山石拍賣業務的時候，東南團隊就鄭重承諾保真，這也是國內拍賣市場中第一個承諾保真的聲音。而不論是在藝術品拍賣行業還是在壽山石市場，以當時的市場環境看，這項承諾都顯得格格不入。“當時很多人都不理解，甚至跟我們合作的拍賣行也不愿意讓我們公開這個承諾，他們覺得只有跟我們合作的專場有保真，而其他專場沒有，有可能有損他們的整體業績。所以當時與其他拍賣機構的合作也時斷時續，運營理念的不同也直接促成了后來東南拍賣的成立。”東南拍賣藝術總監夏湞女士在接受記者采訪時回憶道。雖然阻力重重，東南拍賣的這項保真承諾仍然堅持了下來，并且在業界影響深遠。在2011年，國內藝術品拍賣行業遭受最為嚴重的信任危機，不過因為有東南的存在，整個市場中唯有壽山石拍賣是公開承諾保真的，甚至當時在廈門舉辦的一場拍賣會上，其中一個雜項專場中的壽山石部分主辦方都要單獨作出保真，東南的這種示范效應和市場壁壘效應已經發揮了意想不到的作用。也是在這一年，東南拍賣全年總成交金額1.92億元，壽山石專項成交1.65億元，規模為歷年最高；與此同時，在東南拍賣的帶動下，壽山石在各個美術門類當中也脫穎而出，國內相關主題專場拍賣規模達到史無前例的4.1億元，較之2004年增長百倍不止。

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　　一個專場，形成一種格局
　　東南拍賣之特色不僅在于保真，更在于對審美的追求。在商品貨、禮品貨橫行的藝術品市場當中，這一追求同樣是與當時的大環境格格不入的。東南的團隊在2010年秋拍提出“收藏回歸審美、藝術融入生活”的收藏理念，并同時舉辦了首個壽山石拍賣界的珍品夜場。“‘藝術融入生活’這句話很多藝術機構都在說，唯獨‘收藏回歸審美’是我們提出并一直在堅守的方向。”夏湞對記者說。而“壽山石雕珍品夜場”拍賣就是這一理念的具體實踐，每一屆僅上拍30件，數量并不大，并且市場價值并不是唯一的上拍標準，貫穿這一專場的核心就在于“審美”。如何保證每一件藏品的審美品質并營造整個專場高雅的格調成為每季拍賣夏湞都很頭疼的事，甚至有時在征集了兩三千件藏品后仍然選不出這30件，往往還要尋求一些老藏家和藝術家的支持，當真是百里挑一。這一專場在2010年秋拍首次推出后獲得巨大的反響，首場成交1562.96萬元，第二場2756.32萬元、第三場3545.45萬元??并且連續創造“白手套”專場，保持了非常高的成交率。藏品百里挑一，也創造了“一件頂100件”的市場效應。一位藏品被選入這個專場的委托人林先生表示：“藏品能進這個專場是個很有面子的事，他們（東南拍賣）的要求很高，入選本身就代表著我的眼光和品位。”而在夏湞看來，多年累積的審美效應所引導的收藏方向更有意義，“對這個專場的審美訴求不僅表達了我們的價值觀，也讓很多收藏家對收藏方向的把握更加準確，甚至還有一部分收藏家也有意成全我們的審美訴求，把一些具有高雅品位的藏品優先提供給我們上拍。”據夏湞介紹，在很多資深藏家的扶持之下，東南的拍品整體保持了高雅的格調，并且在市場回落較為劇烈的時候，這些藏品的價格保持了很高的穩定性，甚至有些藏品還有逆勢上漲的動力。相比較而言，市場中其他壽山石專場拍賣則更多的選擇偏向民俗化的風格路線。東南這種對審美訴求的堅持，也使得這一市場逐漸分化，形成了不同的市場格局。

喬十光《牦牛與藏女》漆畫 福建東南2014秋拍品

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　　一次逆轉，一個新的起點
　　今年春拍，東南的壽山石專場交出了一份漂亮的答卷，不僅及時提振了業界信心，更帶動了整個壽山石拍賣市場的復蘇，對于東南來說，這次逆轉，意味著他們又站在了新的起點之上。總結這次拍賣的成功，夏湞認為一方面要歸功于團隊對品質的追求，另一方面，也有賴藏家和業界同仁的支持。其中一個很簡單例子：東南拍賣正在構建他們的全保真體系，保真的范圍擴大到包括壽山石、紫砂、玉石珠寶等業務所涉及的收藏門類，更從過去材質的保真，發展到對作者的保真，尤其今年春拍，福建東南征集期間經歷三輪鑒定評估，761件次作者確認，如果沒有藝術家的全力配合，這項工作就無法完成。目前秋拍已經臨近，東南拍賣同樣獲得了各界藏家的高度關注和支持。東南征集團隊將從東南沿海到東南亞，一路走訪過去，開辟更廣闊的收藏航線。藝術品拍賣是一個高度依賴信譽、高度依賴專業度的行業，正如東南團隊所倡導的“守正求真，篤學專注”那般，十年探索已經使東南走出一條獨具特色的專項拍賣之路。在競爭日益激烈的藝術品拍賣市場中，仍能抵御誘惑堅守本心的拍賣行已經不多見，東南拍賣正是其中之一，相信未來中國藝術品市場價值建設的苦旅當中，東南拍賣會留下濃墨重彩的一筆。
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　　東南拍賣5周年•2014秋季藝術品拍賣會
　　田黃、壽山石、金石篆刻、紫砂茶器、文房清供、翡翠珠寶、名家漆畫
　　拍賣時間：10月24日～26日
　　拍賣地點：福州香格里拉大酒店
　　預展時間：10月22日～24日
　　預展地點：福州市楊橋東路19號衣錦華庭——福建省集珍藝術館、海峽文化產權交易所
　　貴賓熱線：0591-8831 8356 / 152 8006 5719
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