日前由上海市拍賣行業(yè)協(xié)會主辦“回顧與展望——上海藝術(shù)品拍賣市場振興之路”論壇，上海敬華藝術(shù)機(jī)構(gòu)品牌總監(jiān)侯團(tuán)章與會作了題為“藝術(shù)品拍賣市場的轉(zhuǎn)型升級”的發(fā)言，從藝術(shù)品市場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律、金融與科技、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等全新的角度，分析了藝術(shù)品拍賣業(yè)發(fā)展中的問題，并提出藝術(shù)品市場面臨轉(zhuǎn)型升級的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。以下是該主題發(fā)言的主要內(nèi)容。
　　藝術(shù)品拍賣行業(yè)，最好的年份2011年也只成交968億（全行業(yè)也只有2108億），不到文化產(chǎn)業(yè)的5%，我們談?wù)衽d上海藝拍，其實(shí)我們整個行業(yè)需要振興，需要做大。我想從市場的三個要素，也就是供需關(guān)系、資金和交易成本，三個角度，談點(diǎn)粗略看法。
　　一 變相對封閉市場為開放市場、變單一小眾市場為多層次市場
　　從藝術(shù)品供應(yīng)來看，據(jù)有關(guān)專家估算，我國可合法流通的藝術(shù)品在幾十萬億的規(guī)模，工信部統(tǒng)計2012年工藝美術(shù)品生產(chǎn)總值1.1萬億，如此充足的存量藝術(shù)品，為什么年交易不到1000億？
　　在外行人看來，我們這行業(yè)“水太深”。不是人家不懂，是人家信不過我們，買車的人大部分不懂車，但人家相信某個牌子（車已經(jīng)不是必需品）。因為一直漠視、容忍不誠信！所以行業(yè)口碑、品牌不過硬，人家不敢跟我們玩！不是沒有更多人想?yún)⑴c藝術(shù)品市場，而是我們把增量買家排除在市場之外，把藝術(shù)品拍賣變成相對封閉市場、圈子市場、小眾市場、自給自足市場，所以它是個小小市場。只有誠信，才能源源不斷地有生力軍進(jìn)入這個市場，否則客戶將選擇更可信的市場。
　　因為傳統(tǒng)、因為較高的交易成本，在座的只做“高大上”的拍賣，中低端的藝術(shù)品拍賣市場沒有建立起來，而這個市場的空間是巨大的，藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)化，中低端市場是重點(diǎn)，應(yīng)該變單一的小眾市場為多層次的拍賣市場。
　　二 從單純的中介市場升級為財富管理市場
　　第二個問題，參與市場的資金。數(shù)字說話，藝術(shù)品年總交易2000億（不限拍賣），藝術(shù)金融不超過100億，20：1；再看我國整體經(jīng)濟(jì)，去年GDP接近57萬億，股票債券兩類金融市值超過60萬億，接近1：1；再看看人家房地產(chǎn)行業(yè)，2013年交易8萬億，融資12萬億，1：1.5.從買地、建房、一級市場、二級市場等，產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)，都有金融的參與和支持。文化產(chǎn)業(yè)，國家要打造成戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)布了的一系列金融支持政策，但是，我們這個行業(yè)，很多人在批評，金融參與，太功利。其實(shí)，藝術(shù)品行業(yè)太需要金融的支持了，產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)都需要，尤其是交易環(huán)節(jié)，藝術(shù)品拍賣具有價值發(fā)現(xiàn)功能，是相當(dāng)條件與金融結(jié)合起來的。排斥金融，就是排斥增量資金，排斥增量客戶，排斥藝術(shù)品更大范圍的流通和推廣，排斥把市場做大，排斥行業(yè)繁榮。我們的角色，應(yīng)該從市場中介，升級為客戶的財富管理者，把拍賣市場升級為財富管理市場。
　　現(xiàn)代金融不僅為藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供資金保障，還將促進(jìn)藝術(shù)品價值體系的重構(gòu)，有效發(fā)掘新的市場需求，通過金融創(chuàng)新，藝術(shù)品產(chǎn)權(quán)（物權(quán)、版權(quán)）商業(yè)化、資產(chǎn)化、資本化，甚至證券化，豐富藝術(shù)品市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多層次多樣化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，增強(qiáng)藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)的活力。
　　三 變同質(zhì)競爭型市場為合作共贏市場、變線下市場為線上線下并存市場
　　第三，交易成本問題。市場存在的價值，在于以最低的成本促成最多的交易。這個成本不是指交易傭金，而是指達(dá)成交易的相關(guān)各方，所付出的全部社會成本，包括買方、賣方、拍賣公司、監(jiān)管方等。“滬港通”即將開通，再次燃起股市的激情，打通市場，其本質(zhì)是降低兩地資本投資A、H股的成本。這給我們什么啟發(fā)？做大市場，除了競爭之外，還需要合作，我們可不可以搞一個藝術(shù)品拍賣聯(lián)盟？建立合作機(jī)制，在某些領(lǐng)域打通，進(jìn)行深層次的合作，減少同質(zhì)化競爭，降低市場交易成本，實(shí)現(xiàn)相關(guān)各方的共贏。
　　此外，電話委托比現(xiàn)場拍賣，是個進(jìn)步，那么網(wǎng)絡(luò)拍賣呢？理論上它可以打通全球市場。2011年線上交易12億，占比0.6%；2012年達(dá)18億，占比1%；2013年接近30億（電商交易總額超過社會零售總額的20%），發(fā)展快、空間大，線上拍賣一定成為最為高效、最低成本的交易方式。
　　我們這個行業(yè)，是個傳統(tǒng)行業(yè)，也是個典型的服務(wù)業(yè)，發(fā)展到今天，應(yīng)該進(jìn)步到現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的隊伍中，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)具有“兩新四高”的時代特征：“兩新”指新服務(wù)模式和領(lǐng)域，例如O2O模式、財富管理模式、中低端市場領(lǐng)域等；“四高”指高技術(shù)含量，要運(yùn)用好信息技術(shù)、數(shù)字技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、檢測技術(shù)等；高增值服務(wù)，不僅在經(jīng)濟(jì)價值上，還要體現(xiàn)在文化價值、藝術(shù)價值、審美價值等方面；需要高素質(zhì)人才，不僅需要鑒估人才，還要管理人才、新技術(shù)人才、金融等跨界復(fù)合人才等，不僅需要高能級的專家，更需要講誠信的從業(yè)人員；高品質(zhì)服務(wù)，體現(xiàn)在人性化上，要提供良好的情感體驗、精神享受的服務(wù)。服務(wù)沒有止境，我們要做的，就是提升已有的服務(wù)品質(zhì)，增加客戶需要的新服務(wù)。
　　在我們敬華看來，行業(yè)要做大，歸納起來，要解決三個層面的問題：用現(xiàn)代企業(yè)制度來改造行業(yè)的組織形態(tài)，集約化、集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化，所以我們敬華要搞產(chǎn)業(yè)鏈，搞產(chǎn)業(yè)生態(tài)；綜合運(yùn)用誠信文化、機(jī)制、規(guī)則、技術(shù)、品牌等，來提升行業(yè)誠信和服務(wù)信用，去掉“水太深”的行業(yè)標(biāo)簽；用金融（敬華已推出”誠藝購”、“融藝購”等系列藝術(shù)金融產(chǎn)品）、科技等提升服務(wù)的現(xiàn)代化水平，滿足具有我們這個時代特征的新的客戶需求。