秋拍在即：賣家缺貨買家缺錢

　　有關數據顯示去年拍品結算率僅過半 尚有百億元資金未結款 　我國香港的秋拍即將開幕，目前各大拍賣公司征集工作也進入收官階段。不過，記者調查了解到，市場清淡，拍品征集比往年難度更大，有的機構“等米下鍋”，甚至有的因難以為繼而考慮轉營其他業務。資深業內人士分析稱，過去市場好的時候，很多好東西被企業家留在私人博物館、美術館，還有的選擇長線投資，不可能在行情清淡時虧本變賣。
　　不僅如此，中拍協年報顯示，去年仍有百億元資金尚未結款。為了防止資金鏈斷裂，已有拍賣行準備在非重要專場中提出“兩周內付款”要求，提醒做不到的買家“謹慎舉牌”，天價拍品拍后不付款的情況已經成為業界一顆“毒瘤”。
　　現象一：
　　征集難 機構“等米下鍋”
　　“按理說，拍賣正式開始前一個月我們就要準備好所有材料并報送有關部門審批，但現在拍品征集進展可謂舉步維艱，沒有好東西，成交額怎么可能上去？”業內人士陳先生最近為征集忙昏了頭。春拍結束后，他就開始不停地出差，到處拜訪各地藏家“化緣”。“大路貨倒沒什么，精品征集比以往任何一屆都難，只要藏家愿意上拍，我們甚至會在其他方面給予他很大的優惠，無論是傭金還是今后的展覽推廣。”
　　除了傳統的美國、日本等資源庫外，今年機構海外征集的目標還擴大至法國、德國、荷蘭、澳大利亞等多個國家和地區。
　　“就算不是很貴的東西，如果有新意，有內涵，傳承有序，也比那些天天看膩了的‘熟貨’要好走，溢價也相對較高。”藏家胡先生就經常去境外淘寶，對海外回流品特別“感冒”。
　　現象二：
　　回款難 拍賣行優惠傭金
　　如果說產業鏈上游的“征集難”是斷了來源的話，下游的“回款難”簡直就是釜底抽薪。中拍協日前發布的《中國文物藝術品拍賣市場統計年報》顯示，盡管行業規模和市場規模仍呈擴大趨勢，但拍品結算率才剛過半，為56%左右。“截至2014年5月15日，2013年成交(350.95億元)拍品款共完成結算198.73億元，結算進度為56.63%，與去年同期的56.05%相比略有提高。目前仍有152.22億元尚未完成結款。”此外，全國文物藝術品拍賣主營業務收入(以自然年度為統計口徑)為33.45億元，主營業務成本為20.72億元，主營業務利潤為12.73億元，主營業務利潤率為38.06%。與2012年比較，主營業務利潤減少1.04億元，主營業務利潤率下降4.76個百分點。
　　報告顯示，在去年成交的藏品中達千萬元的作品共有232件，其中，完成結算的拍品有130件，貨款為26.75億元；未完全結算的作品有20件，涉及貨款5.12億元；而未結算的作品達82件，涉及貨款17.62億元。不難看出，國內藝術品拍賣千萬級拍品的按時結算率非常低。據悉，拍賣行為了加速回款進度，會調劑傭金，即買家在不同的時間段付款，傭金會有不同程度的優惠。
　　分析：投機者
　　因資金鏈斷裂成老賴
　　為何那么多天價拍品事先被人爭搶，卻因拍后不付款成為“毒瘤”？業內人士分析稱，主要是部分投機者專門盯著高價貨，但后來因行情不振等原因無法拋貨回款，導致資金鏈斷裂而變成“老賴”。為了增加回款率，拍賣行可謂軟硬兼施，除了給優惠，還會自己設定所謂“黑名單”，或提高部分精品專場的保證金門檻，有的高達數百萬元。
　　據媒體報道，有北京的拍賣機構還出新招：“比如賣家的作品在公司委托上拍，估價為400萬元，我們就會給賣家一個400萬元的額度在拍賣會上購買其他的藝術品。這種服務同樣適用于買家。”也就是說，賣家甲拿了一件估價400萬元的作品A給拍賣行拍，他就可以在拍賣會上買一件價值400萬元內的作品B，但他先不用掏錢，等那個買下作品A的乙付款了，就等于幫甲支付了買作品B的那筆錢。
　　但是，這也被人質疑是治標不治本：“看起來邏輯是成立的，但是如果買家乙遲遲不付款，那拍賣行很有可能拿不到作品B的結款，最后只有使勁做買家乙的工作。”
　　此外，還有機構準備在接下來的拍賣會上試水“兩周內付款”，建議兩周內不付款項的買家謹慎舉牌，從而提高結算率。“拍賣行說到底就是個中介機構，如果上游缺貨，下游缺錢，根本沒得做了。”陳先生說道。
　　看數據
　　《中國文物藝術品拍賣市場統計年報》的相關數據顯示，對比成交拍品各價位區間，文物藝術品市場95.53%的成交作品在50萬元以下，50萬元(含)到100萬元區間的作品占比2.50%。可以說，中檔價位拍品占到了市場的九成以上。據拍賣行人士透露，現在底價比較合理的拍品成交情況較好。