前LV執(zhí)行副總裁、First Heritage Brands總裁兼CEO JEAN-MARC LOUBIER

    他是將LV帶入中國的第一人，在LVMH集團任要職長達16年，先后任LV執(zhí)行副總裁、Celine總裁兼CEO，見證了中國奢侈品20年的進化。如今，他將比利時奢華皮具品牌Delvaux引入中國的同時，也前瞻性地警示，奢侈品在中國進入金字塔尖階段，一切虛假的繁榮都將被刺破。

    奢侈品進入金字塔尖階段

    隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，奢侈品已經(jīng)從聽說過沒見過的階段發(fā)展到隨處可見的地步，北上廣深一線城市開滿了大牌的專賣店，廣告和即將開業(yè)的標識更是不勝枚舉。

    對此，堪稱“將LV帶入中國第一人”的First Heritage Brands投資公司總裁兼首席執(zhí)行官JEAN-MARC LOUBIER對北京 商報記者表示，如LV、Prada這類品牌，很早之前便進入中國市場，現(xiàn)在的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)和團隊都依賴于十幾年的瘋狂擴張。然而，隨著中國成為全球最大奢 侈品市場，無論是消費人群還是消費方向都開始發(fā)生變化，其把這個稱為中國奢侈品市場的進化過程。從消費者的購買行為不難看出，中國奢侈品市場已經(jīng)進入第二 階段，也就是理性、尋找自我個性的階段。

    大牌遍地開店的策略卻沒能阻止品牌凈利潤直線下滑的窘境。意大利奢侈品集團Prada Group一季度財報顯示，受到匯率市場波動和批發(fā)渠道改革帶來影響，集團凈利潤跌幅高達23.8%，為1.05億歐元。

    大牌們不得不開始思索如何開源節(jié)流，而最直觀的方式便是減少開店數(shù)量。據(jù)了解，早在2013年奢侈品牌就開始放慢了在國內(nèi)開店的腳步，Gucci計劃2013年新開10家店，但實際一家未開，與此同時，LV、Prada等都放緩了在華開店的步伐。

    “此時消費者難免會對之前市場上風生水起的品牌產(chǎn)生疲倦感，而此時，就需要新鮮的品牌進入這個行業(yè)，但此時進入市場的新品牌就必須要超越之前的品牌。這 也是為什么在全球唱衰中國奢侈品市場的時候，我依然大膽帶領(lǐng)Delvaux進入中國市場的原因之一。首先，Delvaux是奢華皮具品牌，符合進入第二階 段消費者對于產(chǎn)品的需求，其次，品牌從歷史中找尋靈感，加以現(xiàn)代的設(shè)計手法進行表達，比較容易與消費者產(chǎn)生共鳴。”JEAN-MARC LOUBIER驕 傲地介紹道。

    明星效應(yīng)時代逝去

    隨著國內(nèi)消費者的越發(fā)理智和成熟，之前鋪天蓋地的洗腦式的廣告教育法越發(fā)收效甚微。品牌開始轉(zhuǎn)變營銷策略，希望可以借助新媒體等與消費者進行更多的交互，甚至直接一對一的交流。

    在JEAN-MARC LOUBIER眼中，明星和廣告是對消費者進行教育和培養(yǎng)的階段已經(jīng)過去，現(xiàn)在品牌需要與消費者進行一對一的交流和溝通。通過這種形式，讓消費者對品牌可以有深刻的認識和了解，最終轉(zhuǎn)化為購買力。與此同時，此時的忠誠度和消費黏性都會比較高。   
    據(jù)了解，Burberry作為奢侈品第一個吃螃蟹的人，利用了絕大多數(shù)的流行社交網(wǎng)站來擴大自己的品牌影響力。其與Facebook、新浪微博等社交媒 體進行合作，與消費者進行深入的溝通交流。現(xiàn)如今，Burberry已經(jīng)成為Facebook關(guān)注度最高的奢侈品牌。然而，交流需要消費者對品牌有一定的 認知度，對于一無所知的品牌，就算是產(chǎn)品再好，也很難引起消費者的共鳴。Delvaux作為一個新進入中國市場的品牌，顯然在這方面存在劣勢。

    對此，JEAN-MARC LOUBIER認為，與消費者進行深度交流的品牌，必須是品質(zhì)、歷史、文化過硬的品牌，消費者才能夠被品牌所吸引。這也是公 司目前僅考慮在一線城市開設(shè)店鋪的原因，現(xiàn)在Delvaux在北京老佛爺有店鋪，今年9月也將在上海開設(shè)品牌店。品牌現(xiàn)在的目的就是“被看到”，通過在擁 有同樣目標消費者的商圈或買手精品店設(shè)立專柜，告訴消費者品牌的到來。

    繁榮必須是真實的

    全球奢侈品市場的快速發(fā)展，很多品牌為了經(jīng)濟利益從而開始擴大生產(chǎn)規(guī)模，代工、貼牌、抄襲等問題如同潘多拉的盒子在奢侈品行業(yè)開始蔓延。

    資料顯示，阿瑪尼在全球各地擁有十幾家代工廠，中國和越南是其主要的加工地，在中國，紅豆品牌是阿瑪尼的代工廠是行業(yè)內(nèi)公開的秘密。消費者對于奢侈品牌表現(xiàn)出越發(fā)的不信任，尤其在國內(nèi)消費時顯得更加排斥，許多消費者寧可遠赴國外淘純正的進口貨。

    然而在如今的奢侈品市場新階段，虛假繁榮早已不可取。 JEAN-MARC LOUBIER表示，真實性是奢侈品進行優(yōu)勝劣汰的參考指數(shù)，材料、稀有、 原產(chǎn)地、設(shè)計等方面都必須是真實的。品牌不僅需要會講故事，還要拿得出過硬的產(chǎn)品，這才是做品牌的先決條件。簡單地說，無論什么品牌都希望消費者第一眼就 被品牌的產(chǎn)品設(shè)計所吸引，再告知品牌背后的歷史來證明其購買的物有所值。但是選擇與Delvaux家族合作，其實也是出于這個考慮，這個擁有百年歷史的奢 華皮具品牌，工藝和傳統(tǒng)是不欠缺的，只是如何將品牌推向全世界的問題而已。