普拉達(dá)（Prada）的全新項(xiàng)目以及未來(lái)的挑戰(zhàn)正給Patrizio Bertelli策劃的新動(dòng)向帶來(lái)活力。
　　4月2日，普拉達(dá)集團(tuán)首席執(zhí)行官 Bertelli在米蘭新聞發(fā)布會(huì)上滿懷激情地勾勒未來(lái)的投資宏圖，該計(jì)劃包括了生產(chǎn)、產(chǎn)品多樣化以及零售擴(kuò)張。這次的發(fā)布會(huì)時(shí)長(zhǎng)達(dá)到四小時(shí)，發(fā)布會(huì)中，Patrizio Bertelli反復(fù)用“樂(lè)趣無(wú)窮”來(lái)描述他的工作以及集團(tuán)的各項(xiàng)活動(dòng)。
　　PRADA為集團(tuán)年利潤(rùn)微增貢獻(xiàn)最大
　　截至2014年1月31日，普拉達(dá)集團(tuán)2013財(cái)年利潤(rùn)額達(dá)到6.278億歐元，折合為8.357億美元，與2013年相比增長(zhǎng)了0.3%。盡管得益于全球零售增長(zhǎng)和標(biāo)志性品牌的凈增益，利潤(rùn)額還是因較弱的匯率和較大的稅收而受到打壓。
　　正如2月報(bào)道數(shù)據(jù)，該集團(tuán)2013年度總收入35.8億歐元，折合47.6億美元，與2012相比增加了8.8%（以上美元匯率均采用上述對(duì)應(yīng)時(shí)期的平均匯率值）。
　　其中，該集團(tuán)的PRADA奢侈品品牌總體增長(zhǎng)了11%，零售方面在各渠道中為這一增長(zhǎng)值做出了最大的貢獻(xiàn)，按照固定匯率計(jì)算，增長(zhǎng)了19.6%。
　　得益于新店鋪的開(kāi)張，該集團(tuán)2013財(cái)年在零售方面的銷售額占據(jù)了總銷售額的84.5%，產(chǎn)值達(dá)到了30億歐元，折合40億美元，與2013年相比增長(zhǎng)了12.5%，同比增長(zhǎng)7%。截止1月底，集團(tuán)旗下品牌直營(yíng)店共有540個(gè)，與2013年1月底的461個(gè)形成鮮明對(duì)比。在這540個(gè)直營(yíng)店中，330個(gè)屬于PRADA，150個(gè)屬于Miu Miu，52個(gè)屬于Church，其他8個(gè)屬于Car Shoes。
　　批發(fā)市場(chǎng)方面，該集團(tuán)下跌了6.9%，銷售額為5.516億歐元，即7.336億美元。這一數(shù)據(jù)無(wú)不受到了美國(guó)百貨商場(chǎng)轉(zhuǎn)化為直營(yíng)店等的影響。
　　普拉達(dá)集團(tuán)歐洲地區(qū)銷售額增長(zhǎng)了4.8個(gè)百分點(diǎn)，占據(jù)總銷售額的22%。意大利增長(zhǎng)了5%，為總銷售額做出16%的貢獻(xiàn)；美洲地區(qū)增長(zhǎng)了11個(gè)百分點(diǎn)，占據(jù)總銷售額的14%；亞太地區(qū)增長(zhǎng)了11.4%，占據(jù)總銷售額的36%；大中華地區(qū)的表現(xiàn)尤為突出，銷售額達(dá)8.26億歐元（按即期匯率算增長(zhǎng)了14.7%）；日本地區(qū)銷售額持續(xù)看漲，飆升了23.6個(gè)百分點(diǎn)。然而，由于日元走弱，增長(zhǎng)只實(shí)現(xiàn)了1%。該地區(qū)銷售額占據(jù)總銷售額的10%。中東地區(qū)總收入幾乎翻番，達(dá)到了0.911億歐元，即1.211億美元。
　　普拉達(dá)集團(tuán)資本支出共6.11億歐元，折合8.126億美元，主要用于零售店發(fā)展。該集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Donatello Galli透露，未來(lái)將會(huì)在供應(yīng)鏈投入4億至4.5億歐元，即5.32億至5.985億美元。
　　Donatello Galli對(duì)2014年普拉達(dá)的同比增長(zhǎng)持謹(jǐn)慎態(tài)度，他表示：“2月份在美國(guó)堪稱一片愁云慘霧，而在歐洲則受政治時(shí)事的影響，因此接下來(lái)的情況很難預(yù)計(jì)，能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)就很令人滿意了。”
　　該集團(tuán)2014年的指標(biāo)包括銷售額比2013年增長(zhǎng)9%，80家新店也納入了預(yù)算，要求至少實(shí)現(xiàn)3%的同比增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)與2013年持平。
　　2015至2016年，該集團(tuán)的任務(wù)指標(biāo)包括實(shí)現(xiàn)11%的頂線增長(zhǎng)，完成55家新店開(kāi)張、5%的同比增長(zhǎng)，以及提高運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。
　　未來(lái)三年加大生產(chǎn)投入
　　然而，Bertelli更樂(lè)意談及產(chǎn)品和擴(kuò)張計(jì)劃而非單純的數(shù)字。他說(shuō)：“我的時(shí)間有60%都投入在了產(chǎn)品上，這是由來(lái)已久的——畢竟，產(chǎn)品第一、財(cái)務(wù)次之。我向來(lái)提醒自己看清這一點(diǎn)，并讓自己保持好奇心。倘若丟掉了好奇心和想象力，那么人們對(duì)我的喜愛(ài)也就失去了意義。”
　　行動(dòng)反映態(tài)度。Bertelli和他的團(tuán)隊(duì)不遺余力地給未來(lái)三年做出計(jì)劃，其中包括了在意大利和英格蘭的生產(chǎn)投資、建立技術(shù)培訓(xùn)中心；集團(tuán)旗下的Car Shoe和Church品牌的發(fā)展規(guī)劃包括了新增配件產(chǎn)品，Church則會(huì)增加成衣產(chǎn)品；集團(tuán)會(huì)更注重男裝的發(fā)展。此外，Marchesi餡餅屋與普拉達(dá)和Epiceners合作將會(huì)開(kāi)張，集團(tuán)也會(huì)篩選百貨商場(chǎng)進(jìn)行合作。
　　除了著名的Marchesi烘培屋外，普拉達(dá)集團(tuán)上月還將Milanese 意式面包店納入旗下。
　　Bertelli強(qiáng)調(diào)，未來(lái)三年的增長(zhǎng)不會(huì)依賴于收購(gòu)，而是銷售。“贏利增長(zhǎng)還有很多空間，眼下我們還不想把用于內(nèi)部工作的資源分配出去。”
　　同時(shí)， Bertelli也強(qiáng)調(diào)了意大利手工藝品和公司的生產(chǎn)技術(shù)，這與皮貨產(chǎn)品的部門(mén)主管Lorenzo Panerai的言論不謀而合。后者曾經(jīng)給出高度評(píng)價(jià)：“技術(shù)人員和對(duì)價(jià)值鏈的完全控制給予普拉達(dá)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
　　由Guido Canali設(shè)計(jì)建造，位于托斯卡納地區(qū)的新公司總部占地35.64萬(wàn)平方英尺，將于今年年底竣工。“這座建筑凸顯了品牌的意大利手工藝感。”Bertelli說(shuō)到。
　　該公司在意大利擁有1 1條生產(chǎn)設(shè)備線，在英國(guó)則擁有1個(gè)。這些生產(chǎn)設(shè)備都是服務(wù)于Church這一子品牌。2015年底，該公司將在意大利建成4家工廠，占地面積預(yù)計(jì)達(dá)到86.4萬(wàn)平方英尺，預(yù)計(jì)雇傭700名員工。
　　普拉達(dá)為高端產(chǎn)品設(shè)立的技術(shù)學(xué)院將于2015年在托斯卡納對(duì)外開(kāi)放，每年將招收60名16歲至21歲的學(xué)生，并根據(jù)產(chǎn)品類別給予特殊培訓(xùn)，同時(shí)，也意味著提供一紙文憑和一次在公司生產(chǎn)線上工作的機(jī)會(huì)。
　　加速其他品牌發(fā)展步伐，普拉達(dá)集團(tuán)計(jì)劃在英格蘭擴(kuò)大生產(chǎn)。
　　Church 合資有限責(zé)任公司的首席執(zhí)行官Stephen Etheridge表示，Church正在現(xiàn)存的廠房旁邊尋求收購(gòu)機(jī)會(huì)，并在倫敦設(shè)立新的分部。此外，Church 公司還計(jì)劃增加成衣和配件產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都將產(chǎn)自于英國(guó)。“這是個(gè)嚴(yán)肅的承諾，但是樂(lè)趣無(wú)窮，”Bertelli說(shuō)道：“我嘗試過(guò)很多新鮮玩意，這一次在英格蘭也會(huì)是滿滿的享受。”
　　全新模式的旗艦店將在2015年下半年于倫敦開(kāi)業(yè)。截止1月底，Church已有52家店鋪。
　　Etheridge 表示，Church的目標(biāo)是在5年內(nèi)銷售額達(dá)到2.5億歐元，折合3.446億美元。2013年，Church的總銷售額達(dá)到了0.68億歐元，即0.912億美元（當(dāng)下匯率），與2013年持平。此外，Bertelli還專門(mén)提及Car Shoe這一品牌。“到目前為止，我們還沒(méi)有太多時(shí)間發(fā)展Car Shoe。這個(gè)品牌的特色在于手工制作，這也是我們想強(qiáng)調(diào)的。它成立于1963年，并且是以女性為主要消費(fèi)者。今后，我們將會(huì)注重Car Shoe這一品牌的批發(fā)和零售。”他說(shuō)。2013年，Car Shoe品牌總收入為0.134億歐元，折合0.178億美元，下跌了32個(gè)百分點(diǎn)。
　　據(jù)Miu Miu的零售主管Mar ia Cr ist inaLomanto透露，公司將會(huì)對(duì)Miu Miu進(jìn)行進(jìn)一步投資，用于擴(kuò)張直營(yíng)店、增加客戶交流以及市場(chǎng)營(yíng)銷，將于2015年發(fā)售的首款香水也將成為增長(zhǎng)的動(dòng)力之一。2016年，Miu Miu的銷售額有望達(dá)到8億歐元，即11億美元。此外，Miu Miu也將得益于其2015年以后的營(yíng)業(yè)杠桿作用。2013年，Miu Miu增長(zhǎng)了1.2個(gè)百分點(diǎn)，銷售額達(dá)到了5.181億歐元，即6.904億美元。
　　截止1月底，Miu Miu已有150家精品店，但據(jù)Lomanto透露：“這個(gè)數(shù)量還不足以匹敵其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”他表示：2014年到2016年間將會(huì)陸續(xù)增加70家店面。Bertelli表示，為了順應(yīng)發(fā)展，“某種改變”正在發(fā)生，但他并未給出具體細(xì)節(jié)。
　　“ 我們無(wú)意掩飾普拉達(dá)對(duì)其的設(shè)計(jì)，但這不是一種模仿或者說(shuō)對(duì)普拉達(dá)的致敬。”Bertelli回應(yīng)一位分析師的問(wèn)題：“MiuMiu有兩個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，包含廣告到產(chǎn)品到零售。Miu Miu是普拉達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而二者對(duì)決的時(shí)刻才是最有意思的時(shí)候。”
　　推動(dòng)男裝發(fā)展是當(dāng)務(wù)之急，推動(dòng)PRADA男裝發(fā)展也是當(dāng)務(wù)之急。
　　2014到2016年，公司將會(huì)增加120個(gè)店鋪，其中50家將經(jīng)營(yíng)男裝。目前，男裝僅在220家零售店中有售，其中只有30家是專售男裝。2013年，男裝銷售額達(dá)到8億歐元，即10.6億美元，占據(jù)了總銷售額的25%。零售部門(mén)主管Giulio Brini強(qiáng)調(diào)，男裝“極具潛力”，未來(lái)5年內(nèi)有望在原先的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)15億歐元，即20.6億美元。
　　眼下，普拉達(dá)正將擴(kuò)張的希望寄于在線銷售，尤其是美國(guó)和遠(yuǎn)東地區(qū)。然而，Bertelli強(qiáng)調(diào)，考慮到外部提供者和平臺(tái)會(huì)參與到這個(gè)灰色市場(chǎng)中，產(chǎn)品的生產(chǎn)和管理方面還是會(huì)在公司內(nèi)部運(yùn)行。這一原因同樣解釋了公司的批發(fā)分銷政策有所緊縮。“這是我們保護(hù)自己的唯一辦法。我不想讓別人難堪，但丑話說(shuō)在前邊。”Bertelli如是說(shuō)，并補(bǔ)充道，公司失去了近2億歐元（即2.757億美元）的銷售額，這些都是因?yàn)榕l(fā)客戶的流失。
　　Bertelli隨即也表示，與眾多合格成熟的批發(fā)商的合作（如百貨商場(chǎng)），是非常靈活的。普拉達(dá)正將40%的銷售額轉(zhuǎn)向直營(yíng)店，包括2013年的20個(gè)。Bertelli表示，銷售額將通過(guò)這一渠道“大大翻番”。
　　Patrizio Bertelli語(yǔ)錄
　　以下是首席執(zhí)行官Patrizio Bertelli在米蘭新聞發(fā)布會(huì)上的大膽言辭：印度一旦克服了物流上的問(wèn)題，就會(huì)成為絕佳的奧特萊斯。中國(guó)解決了這個(gè)問(wèn)題，而且只用了8年的時(shí)間，非常迅速。
　　對(duì)于繆西亞（Miuccia Prada）來(lái)說(shuō)，總裁這個(gè)職位太耗時(shí)間了。她一直是合作CEO，這一職位剛剛被集團(tuán)官方認(rèn)可。現(xiàn)在，她扮演著得力助手的角色，行事卻是大佬的風(fēng)范。
　　揚(yáng)名四方從來(lái)不是我工作的目標(biāo)，贏得財(cái)富也是次要的，智能上的高度自由才是讓我們與眾不同的東西。凡人的心智是無(wú)法與我們的相提并論的。
　　關(guān)于收購(gòu)原材料的供應(yīng)商，我并無(wú)此意。收購(gòu)之后，或許會(huì)對(duì)產(chǎn)品的上新造成限制。與其如此，我們寧愿與生產(chǎn)商緊密合作的同時(shí)保留自主權(quán)。
　　眼下，俄羅斯市場(chǎng)飆升了30%，這一切都要追溯到克里米亞危機(jī)。
　　現(xiàn)在我們還不打算拋售股份，但這不意味著將來(lái)也不會(huì)。我們會(huì)考慮在這個(gè)市場(chǎng)上投入5%的股份。
　　大部分人對(duì)未來(lái)20年將發(fā)生的事不那么好奇，但是我每天都在思考。為了能永存于世，個(gè)體必須戰(zhàn)略性地架構(gòu)起來(lái)。
　　搞好市場(chǎng)營(yíng)銷只是一方面，Church能存在這么長(zhǎng)時(shí)間，是因?yàn)樗L(zhǎng)久地保留了技術(shù)人員和工人，所以我們必須將數(shù)字技術(shù)與物質(zhì)結(jié)合起來(lái)。