中高檔翡翠未來穩中有升

    2014年緬甸公盤的開幕時間迄今都沒有確定，然而，整個中國珠寶業界對2014年翡翠價格走向的爭論早已甚囂塵上。在不少玉商和藏家看來，目前國內的翡翠價格已經被推到了一個讓后來者難以接盤的歷史高位，但也有一些商家對未來的市場發展信心飽滿。
    2月16日，廣州關玲翡翠珠寶有限公司董事長關淑玲在接受記者采訪時便預測道，在宏觀經濟形勢和其它外部環境交織影響下，盡管目前翡翠市場的需求與過去相比有所縮減，然而，隨著上游資源的不斷緊張及下游消費者群體的不斷擴大，中高檔翡翠在未來的價格將會穩中有升。
    關淑玲是著名翡翠大師摩太的門徒，在業界有著“翡翠公主”的美稱。10年前，會計出身的關淑玲經過一番激烈角逐，剛剛獲得了一個很清閑的職位。殊料，僅過了一年，這位同事和親友眼里的乖乖女就不顧親人反對，以小小的2萬元資本起家，在廣州市花都創立了她人生當中的第一家翡翠店鋪，從此與翡翠這名當今珠寶玉石行業里邊的“萬人迷”結下了不解之緣。在背受周大福、六福等品牌珠寶店相互夾攻的形勢下，關淑玲的商鋪不僅沒有關門，反而在短短的3年，就細胞分裂一樣從1家開到了多家。這時候，一些老牌珠寶商人才對這位初生牛犢刮門相看。
    緊接著，國內的珠寶商人進入了新世紀以來中國經濟最波瀾壯闊的五年，珠寶這個最早見證中國民間財富快速增長的行業也歷經多次洗牌，攀上了交易規模和交易價格的歷史頂峰。而當初的“沖浪者”關淑玲不僅沒有在一輪又一輪的驚濤駭浪中翻船，反而越做越大，成為一名享譽業界的珠寶專家，并成為由摩太大師命名、具有國際影響力的珠寶品牌“摩翠坊”的授權經營商。從緬甸公盤，到騰沖、瑞麗，再到北京、上海和廣州、揭陽、平洲、四會等主要翡翠珠寶市場，關淑玲的身影幾乎遍布了翡翠這條產業鏈的每一個環節：看料、賭石、設計、加工、營銷推廣等等。她的專業能力不僅獲得了摩太大師的肯定，而且獲得了佘定常、王利群等一大批行業資深專家的認可。
    談創業
    堅守出效益
    記者：創業那時，你并沒有多少錢，是什么讓你迅速起家？
    關淑玲：實際上我是靠眼光起家的。過去十年，翡翠價格每年均以30%以上的增速在不斷增長。這對每一個進入這個行業的人來說，都是幸運的。然而，最后能越做越大的，往往是那些真正熟悉這個行業、懂得堅守的人。
    記者：為什么堅守出效益？
    關淑玲：堅守需要良好的心態。很多創業者，都希望盡快收回成本、賺大錢，由此造就了一副急于求成的功利心態。每當得到一件好料，只要看到利益，他們就會馬上脫手，從來不去想，如果把它收藏起來，留到五年或十年后，會賺更多的錢。遇到一件好料是很難得的，錯過了就沒有了。
    記者：你的意思是不要太投機？
    關淑玲：對。每一個珠寶商人都應該是一個專業的收藏家。只要我們的資金鏈不出現問題，就應該盡可能去占有資源，在不斷積累的基礎上來維系資金的正面循環。因為這是決勝未來的關鍵。
    談市場
    中高檔翡翠未來穩中有升
    記者：能否預測一下未來翡翠的價格走向？
    關淑玲：大漲行情或不會出現，但中高檔產品未來將穩中有升。
    因為，上游的原材料價格一直居高不下。全世界95%的翡翠原料都來自緬甸，為了抬高原材料價格、攫取更多利潤，緬甸政府近兩年來一直在試圖通過饑餓營銷控制行業，雖然國內的玉商以降低成交率的辦法來與之博弈，但在下游消費者群體不斷擴張的情況下，要想拉低原料價格其實很難。
    記者：國內市場的需求目前已經處于疲乏狀態，為什么說消費者群體在不斷擴張？
    關淑玲：這些年在社會各界的大力推廣下，越來越多的藏家逐步建立了對翡翠的認知和興趣。只要這些人的消費力還在，他們對翡翠的需求遲早會釋放出來。目前的需求乏力只是受制于宏觀大環境的影響，從長期來看，這很可能又是一個拐點。
    記者：如何看待這個行業里邊的泡沫？
    關淑玲：有投機自然就有泡沫。然而，隨著行業競爭的不斷加劇以及消費者辨別能力的不斷提高，特別是這兩年迭蕩起伏的市場行情，已經迫使一部分投機者退出市場。未來將逐步走向健康發展。
    談收藏
    收藏級翡翠雕越少越好
    記者：過去一年，翡翠價格依舊在狂奔突進。作為藏家，應該如何應對這一形勢？
    關淑玲：這需要根據你對市場未來走勢的預判來作決定。我個人對未來的市場預期比較樂觀，因此，我會建議選準一些真正的好料來收藏。好料畢竟越來越少，有稀缺性就意味著它的價格是有保障的。
    記者：如何做到這一點？
    關淑玲：不管對投資者還是藏家來說，眼光都是很重要的。而眼光又是由扎實的專業知識為基礎的。10年前我剛進入這個行業時，價格也是處于歷史高點。我的辦法是通過廣泛吸收各種專業知識和進行全面深入的市場調研來確立個人對這個市場的預期。很多人對市場沒信心，歸根是緣于對市場的不了解。
    記者：如何選擇好料？
    關淑玲：一般而言，好料雕琢越少越好，因為雕得少說明它沒有瑕疵。這也是為什么最好的料要用來做戒面、做手鐲的原因。越是素面的好料，我就越有興趣去收藏。當然，也不排除我會選進一些大師級雕工的作品。
    在翡翠這個行業，可以說眼力決定成敗，每一個玉商都應該膽大心細。