作者：張藝林

    十六日去青州、淄博參加王濤老師、范治斌老師的展覽。和王仁華老師在青州書畫城轉(zhuǎn)了幾圈，大家發(fā)現(xiàn)青州書畫城畫廊經(jīng)營的畫家高度一致，重覆率有80%。幾乎每家的主打畫家都一樣，我開玩笑地說;青州只有一家畫廊，然后粘貼、復(fù)制了幾百家分店。一行安徽畫家很詫異，問我為什么會有這種情況呢？我回安徽后也一直在想，應(yīng)該還有更多的一些為什么？青州為什么能開這么多的畫廊？青州畫廊能夠維系它存在的原因是什么？為什么很多畫廊會去炒新人？為什么書畫家需要一定的作品量？為什么每個(gè)地方市場的硬通貨藝術(shù)家總在9個(gè)左右？青州是怎么解決真?zhèn)?、估值、退出這三個(gè)藝術(shù)品投融資市場上最基本的問題？

    一：共享模式

    京津、海上、金陵、浙江、嶺南、長安和他們各自的畫派一樣都無一列外的形成了各自的市場體系，對外地的藝術(shù)家，排外是它們的共同特征。青州是個(gè)縣級市，地域本身沒有充分的藝術(shù)資源，青州人一開始就定位全國中青年藝術(shù)家，依托八大美院在京津、江蘇、浙江等地區(qū)挑選、分享優(yōu)秀藝術(shù)資源，共享市場。2006年起和另一個(gè)書畫大省河南進(jìn)行市場對接的戰(zhàn)略合作。并逐步形成與一些書畫市場次發(fā)達(dá)地區(qū)的優(yōu)秀藝術(shù)家進(jìn)行項(xiàng)目合作的趨勢。

    二：賺錢效應(yīng)

    藝術(shù)品天然的具有投資屬性，流通藝術(shù)家就其貨幣原理來說是各個(gè)畫廊、藝術(shù)機(jī)構(gòu)、藏家等買家用手上的選票（人民幣）選出來的。選出來的藝術(shù)家代表的是藏家、畫廊和藝術(shù)家共同的利益。藝術(shù)品投融資的經(jīng)營模式和政府發(fā)行紙幣原理是一樣的，藝術(shù)家的作品相當(dāng)于支票，畫廊相當(dāng)于銀行承擔(dān)兌現(xiàn)功能，買家購買作品期望保值增值，所不同的是政府以財(cái)政收入和武力作為后盾具有強(qiáng)制性，畫廊則是以賺錢效應(yīng)為保障以自愿為原則。畫廊賣出的不僅是藝術(shù)品同時(shí)還是增值產(chǎn)品。成功的畫廊老板在藝術(shù)家的選擇、藝術(shù)品真?zhèn)?、價(jià)格預(yù)期、藝術(shù)品雙向退出上都有敏銳嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐袛?，支撐畫廊運(yùn)行下去靠的是代理藝術(shù)家的單邊上漲行情。

    三：接力跑模式

    一個(gè)藝術(shù)家在市場上的表現(xiàn)既不是短跑也不是長跑，更多的是以一種接力跑的形式出現(xiàn)的，每個(gè)藝術(shù)家的表現(xiàn)都具有一定的階段性，時(shí)效性。2005年之前的中國書畫市場是普漲，其后一直是個(gè)漲，在2010年大爆發(fā)時(shí)是也是個(gè)漲，30后、40后、50后、60后、70后一代一代藝術(shù)家被市場選擇、邊緣化、淘汰。無論以前被低估的、還是現(xiàn)有的熱點(diǎn)藝術(shù)家在學(xué)術(shù)認(rèn)同、市場熱度、價(jià)位變化的調(diào)整一直進(jìn)行。

    四：壟斷定價(jià)權(quán)

    十幾年前剛剛有藝術(shù)市場時(shí)有大批的藝術(shù)資源，古代板塊、近現(xiàn)代板塊、即使青年藝術(shù)家何家英、田黎明，雖然很年青但卻已經(jīng)完成了進(jìn)入美術(shù)史的所有準(zhǔn)備。藝術(shù)家學(xué)術(shù)的高低直接決定了其價(jià)格天花板的估值。資本的逐利本質(zhì)決定了它總是追求利益最大化，尋求話語權(quán)、壟斷定價(jià)權(quán)，簽約新人成為了通常做法，不管古代妓院還是現(xiàn)在的中外影視經(jīng)紀(jì)公司都是和旗下新人簽奴隸條約，這是對賭協(xié)議。書畫藝術(shù)家的成熟需要太多的條件、投資年輕藝術(shù)家的作品和投資年輕藝術(shù)家是兩回事，打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，以前藝術(shù)家和市場的關(guān)系是硬著等、現(xiàn)在是等著硬。一旦用學(xué)歷、師承、平臺作為考量標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行市場估值，邊緣化學(xué)術(shù)性，就會劣幣驅(qū)逐良幣，直接導(dǎo)致價(jià)格天花板一路向下。

    五：種群效應(yīng)

    自然界一個(gè)生物種群如果個(gè)體的數(shù)量少于一個(gè)基本量以后，就維持不了這個(gè)種群的繁衍生存，一個(gè)藝術(shù)家的藝術(shù)作品，藝術(shù)市場的畫廊數(shù)量也是如此。由于目前中國藝術(shù)品退出機(jī)制非常單一，向消費(fèi)市場的退出還很少，基本上是單向的，也就是先買的退出給后買的，這就要求一個(gè)藝術(shù)家、畫廊必須不斷的培養(yǎng)新買家，有了一個(gè)基本的粉絲量、作品量、畫廊量、拍賣行數(shù)量才能實(shí)現(xiàn)拍賣行、畫廊、買賣家之間的相互交流，在這里畫廊兼有蓄水池和作為渠道雙向退出的多重功能。

    六：第四套人民幣效應(yīng)

    今天的青州一帶畫廊經(jīng)營的高度一致的硬通貨藝術(shù)家數(shù)量大約在9人左右、 各個(gè)省會城市它們畫廊經(jīng)營的硬通貨藝術(shù)家的數(shù)量也基本差不多是9人左右，在資本和藝術(shù)資源豐富的地區(qū)會略多一些，反之則少一些。這和目前流通的第四、五套人民幣的面額種類非常接近。這并不是巧合。因?yàn)橥度谫Y市場以盈利為目的，兌現(xiàn)為保障。市場只需要選擇幾個(gè)不同價(jià)格區(qū)間的藝術(shù)家作品，如果品種多了它的盤面資金會要求更大，兌現(xiàn)能力則會弱化。

    青州現(xiàn)象是藝術(shù)品投融資市場的一個(gè)縮影一個(gè)樣版，我們?nèi)タ此囆g(shù)品比較純粹的審美、美育集散地798，宋莊，就會發(fā)現(xiàn)藝術(shù)品種類特別多。我們再去看深圳大芬村，土豪們的別墅、豪宅則基本上是被寫實(shí)油畫、商品畫占據(jù)了墻面。這大致是目前國內(nèi)藝術(shù)品的三大功能：投資、審美、消費(fèi)屬性分別對應(yīng)的市場狀態(tài)。