年底將至，若問整個中國紅木行業和消費者說得最多的熱詞是什么，那就是兩個字：漲價。材料在漲價，以老紅酸枝交趾黃檀為主的紅木材料價格暴漲，帶動紅木家具價格也在上漲。

　　但明眼人肯定已經看出來：家具的漲幅遠未達到材料漲幅那么高，在一些消費者想持幣觀望一段時間再說的同時，一些紅木廠家也在思考下一步該怎么辦……整個行業的真實狀況如何？部分企業會面臨怎樣的轉型？買家具現在出手是否合適？請跟著記者一起到勁飛文化藝術珍藏館，聽聽吳新建先生的分析。

　　“老紅酸枝”告急，正確理解和把握幾種新料跟漲與補漲

　　“《瀕危野生動植物種國際貿易公約》(CITES)新規定開始實施后，作為傳統老料的交趾黃檀保守地估計已經上漲了120%~150%，這個漲幅看似驚人，實際上在情理之中。因為存量就那么多，生長和成材周期太長，消耗過快，漲價是長期趨勢。只不過"公約"起了個導火線作用，引爆了這輪行情。大家應該看明白了：材料稀缺，管控很嚴，在材料價格上漲的同時，家具價格慢慢也會跟上來。另外，不光是老紅酸枝，一些新料如巴厘黃檀、奧氏黃檀甚至紫屬花梨等也會跟著漲，不管是生產廠家還是消費者，目前都應該對這個基本狀況和走勢有一個正確理解，這樣才能保持理性的心態，做出正確的選擇。”

　　勁飛董事長吳新建先生一直保持軍人作風，說話開門見山。在做了上面的表述后，他又進一步為筆者做了詳細分析：

　　以前老紅酸枝占據紅木市場主要份額時，巴厘黃檀(俗稱“花枝”，是近年發現和使用的紅酸枝新料之一)等品種都被壓著，是被“埋沒”的新材料。實際上，這種材料也有很多優點，以老撾花枝料最好，因其油性較大，花紋漂亮，受歡迎程度接近于紅酸枝。自五六月份紅酸枝老料交趾黃檀暴漲以來，花枝材料漲幅也接近100%。據此分析，明年會迎來以巴厘黃檀制成的家具的補漲。

　　同樣道理，紅酸枝漲價客觀上也帶動了紫屬花梨木材的上漲，從年初到現在，其材料漲了40%~50%，某些產區的家具批發價也漲了30%左右。

　　但目前花枝和紫屬花梨的售價在家具終端市場并未體現出來。也就是說，基本還沒跟漲。紫屬花梨材料未來漲得不會太快，因為存量較大，下一步預計會漲到3萬元一噸。而花枝未來半年還會漲50%以上，如果中小企業轉型快，對該種材料搶購，漲100%也有可能。眼下均價在每噸5萬元左右，下一步或許會到6萬到8萬元。六七年前，花枝和老紅酸枝差價并不大—2006年時花枝一噸七八千元，紅酸枝每噸一萬二，老料是新料1.5倍左右，但現在前者已經是后者的四五倍，這就要求有一個補漲過程，要縮小這個差距，花枝起碼得漲到每噸10萬元以上。當然了，明年的行情還會以老紅酸枝為主，老料唱A角，新料是B角，等A角把戲唱夠了，B角將成為主角。預計2014年花枝至少補漲50%，不然很多企業都沒法做。

　　吳新建繼續分析說：目前材料行情基本定型，會有一段時間基本維持不變，到明年五一節前將會有一個消化期、適應期。企業面對這種情況要調整思路，消費者要學會接受這一行情變化。

　　新老材料交替，企業轉型成為必然

　　面對上述狀況，整個紅木產業以及各個企業應該如何應對？這是一個大家都在思考的問題。吳新建認為，轉過年后，做老紅酸枝(交趾黃檀)的企業將會減少50%以上，不少企業都會面臨轉型問題。

　　紅木家具企業的良性運轉要求買來原材料制成家具之后，能夠在一定周期內賣出家具收回成本，并應賺取到合理的利潤。如果材料漲得過快、漲幅過大，而產品價格漲得較慢、漲幅較小，那么賣出產品實現合理的利潤就有難度。當這種情況疊加到一定程度，企業現金流無法承受時，將會有兩種選擇：壞的選擇是破產，好的選擇是轉型。以紅酸枝為例，由于材料漲價過快家具漲價又未跟上，一些中小企業會承受不住被迫轉型，做其他材料的家具。到過完年，做老紅酸枝家具的企業會減少50%以上，這些企業會轉換思路，降低材料成本，去做巴厘黃檀、奧氏黃檀或花梨類家具。

　　當然，在轉型過程中情況也會有區別，或多或少廠家都會存一些交趾黃檀，只是存多存少、存料類型問題。有些企業儲備得多，同時有眼光進了新料，會齊頭并進，老料新料一起做；有些企業老料存得少，對新料預備不及，等存貨用完后，材料進不來，接續不上，自然會減少老料的生產，轉向新料。大家在消化中尋找出路，對其他酸枝和花梨類材料也會有新的機會。

　　吳新建多年前曾預言過：老紅酸枝(交趾黃檀)材質優良，資源稀缺，消費者越來越看好，未來三五年將會成為第二個紫檀。沒想到會來得這么快。不到一年材料價格就上漲150%以上，超過了幾年前的紫檀漲幅。紫檀在10年前被列入了《瀕危野生動植物種國際貿易公約》(CITES)二級保護物種，從那時起價格便開始飆升，2006年每噸均價8萬元左右，目前均價達到每噸100萬到120萬元。大紅酸枝品質接近紫檀，目前均價每噸20萬元左右，保守地說，在今年被列入CITES二級保護物種之后，未來幾年也會有三四倍的上升空間。它漲價后會推動其他材料跟漲，比如微凹、奧氏、巴厘黃檀、紫屬花梨等。

　　現在的紫檀價格已經定型，你買不買、買多買少，它都是這個價了，不會再往下走。因為材料進價在那里放著，原產國存量短期內不會增加，大家的庫存都不多，即使有一點庫存，也會隨行就市，也不可能太便宜。未來幾年交趾黃檀也會像現在的紫檀一樣。

　　紅木市場洗牌，突顯勁飛優勢

　　伴隨著產業不斷消耗，紅木原料日趨減少，短期內加重了全行業的饑渴感。市場對紅酸枝家具的潛在需求不斷增加，必定會使老紅酸枝家具越來越緊俏。在全行業再次面臨洗牌之時，勁飛紅木的優勢愈顯突出。

　　首先是材料儲備變得尤為重要。勁飛基礎打得扎實，先天擁有自己的材料優勢，這種優勢體現于兩個方面：一是在七八年前材料價位偏低時即開始陸續進料，在每次材料上漲前就預先大量備料，可以持續將成本攤薄；二是購進的紅木材料區分明顯，既有可供長期存放待價而沽的“收藏料”，又有大中小各種規格、適用制作各種家具需要的“生產料”，在市場緊張的情況下可以做到收放自如，游刃有余。因為每次漲價以大料漲幅最大，有些圖便宜購買低價小料的廠家到時會不敢下手，貽誤商機；又因家具制作需要大小料搭配，有些偏重購買“收藏料”的廠家遇到材料搶手時同樣會處于被動，若用大料破為小料做家具不僅會增加原料成本，而且暴殄天物。而勁飛諸材兼備，左右逢源。

　　其次，在材料儲備優勢突出的基礎上，勁飛紅木也為自己贏得了自主定價權。如果一個紅木企業入行晚，買料成本高，那么生產的家具只能定高價。勁飛則自主得多，一方面不會因為無米下鍋導致生產上的惡性循環。另一方面，因為是在材料相對便宜時買入，價高時回避，大中小料搭配合理，在材料漲價過高時便不至于過度跟漲，對家具價格可控—勁飛的家具價格，一般都比市場均價低20%左右，這樣既是對企業自身和消費者負責，也是對整個行業負責。

　　懂行的消費者應該能夠悟出來：眼下的紅木家具在價格上正處在一個微妙的轉折關頭—材料價錢漲上來了，家具價錢還處于較低價位未跟上。一些新材料如巴厘黃檀未來前景看好，現在行情卻未開始發動。那么，選擇性價比好的家具品牌現在出手，應該正是時候。

　　以勁飛的老紅酸枝家具為例，一套大床加頂箱柜的價位目前是50萬~60萬元，等明年價格補漲上去后將是80萬，其他廠家有可能超過100萬；十一件套沙發目前40萬元，明年同一套家具將以現在木材價錢去做，會漲到60萬以上，2015年有望漲到80萬甚至100萬……也就是說，以現在的市場價，前者一套臥室家具五六十萬，后者一套沙發40多萬，誰買誰合適。

　　另一個可悟出的言下之意是：目前購買巴厘黃檀(花枝)做的家具也是非常劃算的時候，材料不錯，價格未漲，而且目前的花枝家具用的多以大料為主，有很好的收藏價值，是另一個價值洼地。

　　或許正是因為這些原因，筆者發現近日到勁飛文化藝術珍藏館的客戶非常多，僅筆者采訪吳新建短短一小時，客戶就兩次把他叫出去，要“直接跟老板砍價”。絕美的材料，絕好的購物環境，絕高的性價比，吸引來越來越多的消費者和收藏家。仔細分析起來，現在的行情的確對真正喜愛紅木家具的人很有利，而且年底之前，也正是下手購買的好機會……