何彬：在線藝術品交易要線上線下結合

        何彬：利用新的交易技術和抓住新的客戶需求，再通過大量的線上和線下的活動，讓這些客戶去幫我們進行口碑的傳播。以下是何彬的精彩發(fā)言實錄：
        何彬：
        大家好，我是何彬，我們做在線藝術品交易的，藝術品市場，可能大家覺得，以前是一些大的富豪，大家酒足飯飽之后想到行為上的消費，但是過去十年，中國的藝術品市場增長了100倍，每年有一千億的市場規(guī)模，接下來隨著新富人群的增長，大家生活水平的升級，在未來的十年，將是藝術品消費的周期，我們到2020年，每年的交易將會從的一千億，達到每年有5000億的交易規(guī)模，這里更多的一個增長推動，不僅僅是靠傳統的富豪，他們藝術品的消費，而是靠更多的新興人群，這些人普遍是互聯網的一代，這一批新的藝術品的買家，他們的年齡也是以70后為主體。
        我們認為在下一個十年中，會有一半的藝術品在網絡上交易完成，這些人群對藝術品發(fā)現的渠道和趣味，都會進行改變。這是我們自己開發(fā)的一個在線的交易平臺，我們通過手機，移動的終端盒電腦三個渠道，都可以發(fā)現藝術，以及在網上直接的購買和消費藝術。這是我們的一些產品和服務我們最核心的還是在線的交易，比如藝術的認證，藝術的金融服務，以后藝術品的市場服務指數等等。
        這是我們過去一年來實現交易的典型的代表作品，這張是我們最的貴的作品，也是藝術交易史上最貴的作品，這件作品是艾軒的作品，價值132萬。
主持人：就說你的模式，一共還有10分鐘。
        何彬：這是我們注冊的藏家，現在有1.6萬藏家，現在我們在全國會有250萬名的藝術家，他們還沒有機會被傳統的畫廊和拍賣行發(fā)現，我們有一個平臺，給了在線的藝術家一個機會。我們主要是銷售當代的藝術，陶瓷、工藝品、珠寶以及民間的藝術，這是我們所獲得的獎項和榮譽。
        以下是專家做的點評：
        艾欣：我覺得本身你對藝術的理解是不錯的，但是我覺得你現在有一些東西，因為在線交易需要很多的后臺，比如說鑒定，特別是交易的鑒定，還有二次交易，但是在這個之前有很多線上的交易，你在面對這些競爭對手時，你的策略是什么？
        何彬：我們的策略就是，首先是利用新的交易技術和抓住新的客戶需求，因為很多的新進來的客戶，都是近兩年，他們才進入市場的，那么這些人是我們的一個主要的客戶，因為我們的設計和交易的技術，用戶的體驗會更好一些，我們能夠為這些新的客戶，提供好的體驗。緊接著我們利用大量的運營，我們通過大量的線上和線下的活動，讓這些客戶去幫我們進行口碑的傳播。
艾欣：主要現在的特別，跟雅昌和嘉德，你就是通過客戶的體驗和線下的服務嗎？
        何彬：對，當然有一個很核心的東西，就是說我們只交易真的，而不是假的。
        艾欣：但是我覺得這一點你要調整一下思路，因為全球的拍賣公司，藝術品市場有一個規(guī)律，就是贗品高的就是不好的拍賣公司，贗品率低的就是一個好的拍賣公司，所以你要保證你是真的時候，你很難做到，所以你的品牌會持續(xù)不下去，你要尊重市場的一些規(guī)定，因為市場的規(guī)定就是，允許有贗品，贗品是活躍這個市場的基礎，所以這個觀念可能需要調整一下。
        另外，你不能給客戶講你是真的，因為你是保證不了的，專家的鑒定也是不能鑒定它是真的，尤其是藝術品的鑒定，所以我覺得你在商業(yè)宗旨里，最好做一些調整。選擇服務和體驗是一個很好的模式，因為很多的藝術品是需要通過交流來買賣的，除了現在在美國有很多中產家底，我覺得你的客戶群是瞄準中產家底的，而不是知名的藝術品，中產家底他們把藝術品的真?zhèn)慰吹牟惶兀貏e是當代的藝術，所以我覺得他們拿來作為家庭的裝飾，沒有當藝術品收藏，如果作為家庭的飾品，只要有作者，哪怕是年輕的作者，但是你的量可以起來，服務可以起來。
        王能光：我特別同意艾總說的話，就是細分定位，比如說隨便舉例說，可能你的價格就在5萬以下，或者是2萬以下，幫助這些眾多的畫家和消費者建立橋梁，比如說北京的宜佳，有很多畫畫的，他們花很多的時間去那里擺畫，但是你在網上賣，給需求者建立了一個很好的橋梁，如果去拍賣行那是兩回事了。
        鄧德隆：還使剛才艾總和王總談的，作為一個新的創(chuàng)業(yè)者，一定要達到一個標準，我給你們這樣的參照，就是你做的這些事，是否讓嘉德他們看不起你，如果他看得起你，你根本沒有競爭力，所以要讓他們看不起你，這里就能夠有足夠的時間，讓你這個時間能夠生成，所以寧可早期，越早越好。
        陳宏：我覺得他這個生意還是可以，但是我自己的信息不足夠，沒有辦法判斷他這個企業(yè)的方向，所以我不敢亂說。但是有些企業(yè)是高端的，但是雅昌的模式是做一個網，你不知道他有沒有名，大部分是沒有名的，賣不了高價，賣了高價也有自己的想法，每個企業(yè)都有自己的核心優(yōu)勢。
        鄧德隆：應該說你當時的思路已經偏離了，聽他的敘述里有一個新的新增點，他剛才說已經創(chuàng)下495萬網上最高拍賣，這個已經錯了，你這個價值觀已經被這個價格給牽引了，你還是按主流價值來，真正的定位不是這樣的，一定是按你的標準，你的價值觀，你創(chuàng)造你的記錄，我敢肯定，你不修訂，你會往4000萬去追求。
        主持人：總之一句話，就是不要硬碰硬。好的，非常歡迎大家的參加，本場會議到此結束！