胡妍妍

        編者語：近日，嘉德公司對外宣布聘任中國嘉德國際拍賣有限公司董事副總裁胡妍妍女士兼任中國嘉德(香港)國際拍賣有限公司總裁。胡妍妍1993年加入中國嘉德，見證了嘉德二十年的發展，此次兼任中國嘉德(香港)總裁，從之前單純性的書畫業務轉型為管理工作，對于嘉德香港未來的規劃，胡妍妍表示：五年內我們側重項目的擴展，弄清楚應該做什么，如何符合香港本土口味，真正成為連接國內和國際的橋梁。
        選擇拍賣：既新鮮又好玩
        記者：九十年代，拍賣在國內是很新鮮的事，什么樣的機緣讓您下決心進入拍賣行?
        胡妍妍：現在的年輕人面對激烈的競爭對人生的規劃會很精細，想得也多，我們那個時候特別簡單，首先我本科學博物館專業，研究生讀書畫鑒定，之后在文物局做編輯工作，所以我覺得拍賣行很適合我，而且在學校時我翻看過紐約拍賣的圖錄，介紹每一件拍品和價格，覺得很好玩。拍賣既新鮮又好玩，還和我的專業對口，看到廣告很自然就報了名，結果就被錄取了，就這么簡單。
        記者：工作之后與你想象中的一樣嗎?
        胡妍妍：比想象的事情要多得多，太復雜了，但當時節奏沒有這么快，事情也沒有現在這么多，還是挺好玩的。當時我們部門就兩個人，可以做主的事情還是很多，我記得當時要寫宣傳文章，因為其他人都不是學藝術的，我還懂幾個術語，寫出來之后大家覺得還挺好，就直接用了，挺受鼓舞。當時也很初級，都是一點一滴在學習，也有看東西或者估價錯誤的，一次失敗又上另外一家，有試錯的機會，不像現在市場變得這么敏感或者是有記憶力，每個人恨不得做每件事都要99%的成功，沒有剛開始那么舒緩的發展環境了。
業務到管理的轉型
        記者：您在嘉德工作二十年，從書畫部主管到公司董事副總裁，現在又兼任嘉德香港公司總裁一職，在工作性質上會發生哪些變化?
        胡妍妍：嘉德香港自去年秋拍開始，第一個拍賣項目就是書畫，與我以往的工作密切關聯，今年春拍除了書畫，還增加了瓷雜拍賣，業務量變大。嘉德香港公司的行政主體是從辦事處發展而來，大概也有十多年的經驗積累，還是相當順利，而我目前的工作主要是將兩個部分很好地協調起來。嘉德香港的業務團隊和北京是一隊人馬，兼顧北京和香港，只是說將業務團隊和行政團隊更好地聯系在一起，增加效率。嘉德不論是職能部門還是業務部門都很有經驗，而且每個部門都有經理，他們自己做的都非常好，我也是督促大家，協調工作，畢竟我們的工作不是從一張白紙開始。
        記者：工作性質上更多地由業務向管理進行轉變吧?
        胡妍妍：其實拍賣行的工作就兩大塊，一個是業務，一個是管理，協調業務和其他部門。另外很重要的方面，我們是一個服務性的公司，作為領導者來講，也是服務于兩個方面，要么是客戶，要么是員工，從這個角度上來講也沒有太大的變化，作為我來講，二十年一直在做業務，所以很多事情還分不開，特別是客戶這方面，還有很多需要不斷溝通的事情，要學著多做一點各部門之間的協調、管理工作。
        記者：作為管理者，關注的范圍是否會擴大，而不僅僅停留在書畫業務上?
        胡妍妍：從公司的分工上來講，我不能僅僅關心書畫部門的事情，所以要對其它部門的工作性質多了解，而且我本身也是興趣廣泛，也有愿望多了解其它業務門類，有時候與藏家在一起交流，跟他們學習很多東西。另一方面，這么多年一直從事拍賣，在客戶、人脈資源上還比較豐富，我們的客人并不會像公司的業務一樣劃分的很清楚，而且大家的收藏是越來越綜合，一個書畫收藏者，深入了解后發現他也藏有幾件好的瓷器或者也會關注其它場次的拍賣，有時候比我們業務還了解，其實大家是交叉互動，從這個角度講，我也會幫其它業務部門間接征集拍品，所以我在中間起到橋梁的作用。
        一次香港預展帶來的改變
        記者：嘉德很早就開始拓展國際市場業務，您能簡單回顧一下嗎?
        胡妍妍：1994年秋，嘉德首次赴香港舉行預展，由于香港是國際交流的中心，而我們也想讓國際人士看到嘉德的形象，知道我們在做什么，并且通過這個窗口吸引國外買家。1997年，嘉德香港辦事處成立，之后我們發現香港是一個國際運輸樞紐，還是藝術品交流的集散地，反而更適合做征集，之后我們的征集業務從香港輻射到新加坡、臺灣各地，而香港作為中轉地，同時也是福地，藝術品藏得很多，也很深。慢慢地，嘉德在臺灣、日本和美國建立了辦事處，隨著2009年中國藝術品市場暴漲，藝術品市場逐漸擴大，所以我們才有底氣，在香港推出一個平臺來做拍賣。十年前，每年的營業額僅有兩三個億，實在顧及不到，只有營業額有很大的突破之后才能夠支撐打開新的市場，同時，還有諸多外部因素共同推動，打開香港這個窗口。
        記者：最初想開拓國際市場，是因為想吸引買家?
        胡妍妍：九十年代大家是這么想，后來發現吸引買家是其次，征集成為了重心，因此也促進了藝術品的海外回流，實際上現在在香港的拍賣才真正實現我們早期的愿望，吸引海外買家，今天也真正做到了，1994年進入香港只是展覽，還是要到北京拍，中間銜接不上。
        記者：具體來講，從什么時間開始或者某個具體的事件之后發現，香港是重要的征集地。
        胡妍妍：1994年秋，首次去香港預展，雖然還是在北京拍賣，但是結果肯定讓香港人有所了解，從而才有了1995年秋季“楊永德藏齊白石書畫”專場拍賣。在這之前，我們并不認識楊永德先生，由于當時預展在香港中環，很多藏家也都去看，并且抱著半信半疑或者觀察的眼光，他們也不知道這樣的一家公司怎么樣就在香港舉辦預展，最后的拍賣結果傳出去讓他們很振奮。當時有一件齊白石《山水冊頁》517萬元成交，創當時齊白石拍賣紀錄，給香港很大的震動，之后有一位資深的行家，與楊永德先生關系很好，他們研究了中國的大陸拍賣，決定將那批齊白石書畫作品交給嘉德拍賣。我覺得如果沒有94年的那次預展，沒有很切實的感受，他也很難下決定。齊白石的高價作品被國內買家競得，我們才發現國內買家的購買能力，反而海外買家的比例很小，相當于梧桐樹引來金鳳凰，才了解海外征集是很重要的事情，也是從這件事情之后，我們真正開始拓展海外征集業務，包括后來在香港成立辦事處，其很大的功能就是征集。
        記者：通過這件事情讓你們在策略上有一個轉變?
        胡妍妍：因為大家都沒有做過拍賣，沒有人真正了解拍賣市場到底是怎么回事，從這件事情也開始悟出市場的規律。
        香港秋拍增設當代藝術專場
        記者：北京和香港是同一個業務團隊，那么如何平衡兩者之間的業務和資源?
        胡妍妍：從目前的業務部分來講，大拍和四季是兩個團隊，大拍團隊面臨每年四次拍賣，在做業務計劃的時候就會做出四次拍賣的征集，其次還有很清晰的劃分，基本上海外征集的拍品都放在香港拍賣，國內征集的在北京拍賣，不論是從時間分配還是拍品分配，事先已經有很明確的計劃，不需要我們特意為每一次的拍賣進行劃分。時間也是經過深思熟慮的，大概香港拍賣會比北京早一個月，每次征集將香港和北京兩場拍賣都備齊，圖錄制作也是按照拍賣的時間先后排序。管理方面就更容易，由于是一個團隊，內部已經有合理的時間和資源的分配，不用擔心有內部競爭，搶貨源;從職能部分的支持講，分別由香港和北京的團隊支持，所以沒有沖突或者說不可協調，而且香港規模比較小，屬于精兵強將，運作起來很靈活。
        記者：2013年春拍香港的成交額并不高，是因為將精力和拍品放在北京二十周年慶典拍賣嗎?
        胡妍妍：也有這方面的因素。在香港的拍賣，我們并沒有太過追求多大的成交份額，主要是想通過一個小的根據地或者說觸角慢慢接觸國際市場，主戰場還是在北京。
        記者：目前，秋拍的征集工作也開始了，香港秋拍有怎樣的規劃和調整?
        胡妍妍：嘉德香港是不斷發展變化的過程，首拍只有書畫和家具，第二次拍賣增加瓷雜專場，今年秋拍我們會在這個基礎上，開設當代藝術專場，我們的項目是在逐步擴展，成熟一個增加一個，秋季拍賣場次增加，可能會拍兩天。
        記者：是由于2013年當代藝術市場止跌回暖，所以決定秋季增設當代藝術專場拍賣?
        胡妍妍：首先，當代藝術走出了最低谷，向上的苗頭開始顯現;其次，香港兩家國際拍賣公司的當代藝術一直占據很大的市場份額，加上巴塞爾落地香港，香港的土壤還是很適合當代藝術的成長，我們要嘗試開展這方面的業務。
        記者：目前秋拍征集處于一個什么樣的狀態?
        胡妍妍：紐約的征集剛剛結束，藏家也響應支持香港的拍賣，接下來會在臺灣、日本、香港和新加坡進行征集，海外征集的大部分作品會落地香港，一個半月之后，秋拍的拍品就會有一個大概的輪廓。當代藝術最近在臺灣的征集也得到藏家的大力支持，既然嘉德首次在香港推出當代藝術專場拍賣，他們也覺得是個好機會，第一次總是容易引起大家的關注。
記者：您對香港嘉德未來發展的規劃是怎樣的?
胡妍妍：五年之內我們會逐漸穩步擴展拍賣項目，將每一個項目都做完，但是不一定追求多大的成交額，對項目進行試水，弄清楚應該做什么，如何符合香港本土味道，成為連接國內和國際的橋梁。從長遠來看，將不適合北京市場的項目放在香港進行嘗試。
        新買家推動中端市場趨好
        記者：2013年春拍已經接近尾聲，您認為藝術品市場真正開始回暖了嗎?
        胡妍妍：剛剛看嘉德近十年的成交數據，很有意思，每兩年都會有一次下滑，而且每次的成交額都在前兩次的成交額之間。因此說，今年的藝術品市場回暖，大家都感覺到了，但是也有嘉德二十年的因素存在，藝術品市場是一個小市場，整個經濟環境是一個大環境，很多事情的趨勢還是要看整個經濟大背景。
記者：相對而言，今年香港的市場比大陸市場更火，這是什么原因?
胡妍妍：大陸市場前幾年太瘋狂，暴漲之后很多不規范的東西進入，泡沫更大一些，香港市場比較成熟，基本按照經濟規律完成整個拍賣，市場起伏是正常的表現，清理泡沫或者不規范的東西會少，市場下滑和恢復所呈現出來的比大陸更加健康。
        記者：也和自身的買家群體有一定的關系。
        胡妍妍：香港的買家群體會比大陸更寬泛，更國際化一些，會有東方不亮西方亮的因素，而大陸的買家群體稍微單一。如果歐美經濟出現問題，可能對大陸影響不大，但是大陸的經濟不好，市場波動就會大，但是香港有歐美的買家支撐可能會稍微好一點。
        記者：2013年春拍，雖然市場回暖，但是“億元拍品”不再，反而中低端價位的拍品反應較好，這是市場良性發展的表現?
        胡妍妍：億元代表市場最高端的部分，這部分本身就是曲高和寡，偶然性很大，另外牽一發而動全身，可能一兩個買家就會影響高端市場，但是底層盤子群眾基礎大，特別是新資金進來瞄準的都是這一塊，所以中端市場好是個好事情，可能是有新的力量加入，才會在中小名家部分多起波瀾，但一般市場都是先在底層打地基，最后觸動頂端市場。而沒有億元拍品的出現，與各拍賣公司的操盤手的謹慎有關系，去年市場下滑，大家對頂尖作品拍賣和定價都很謹慎。
記者：2013年春拍，都反映有很多新買家進場，具體體現在嘉德是什么情況?
胡妍妍：我們從數字上統計大概有20%-30%，但并不十分精確。首先不能明確怎樣的人稱為新買家，是從來沒有辦牌的嗎?但是從參與者的品味和出價習慣來看，確實有不少新買家，他們的參與度也很高，并不是說辦了牌沒有舉動，有效的買家還是不少，大概著力于百萬級別的拍品。
        記者：新進入的買家群體的品位又是怎樣的?
        記者：以書畫為例，新人會喜歡比較干凈、漂亮的畫，尺寸比較大的，比如于非闇、田世光、黃胄、李苦禪等，畫得確實也不錯，很賞心悅目，另外價位又不會讓人覺得太有壓力，一般在幾十萬到二百萬之間。這類作品即使價格短時間沒有漲，放在家里看著也高興，新買家都有這種心理。
記者：新買家大都處在哪個年齡段?
        胡妍妍：年齡也差不多都是中年人，藝術市場的中堅力量還是40-60歲之間買家群體。
        記者：因為資金在他們手上。
        胡妍妍：對。即便說有些富二代有資金，但還處在一個創業期或者忙于其它的事情，可能還踏不下心來做這件事情，因為藝術品不論是投資還是收藏，確實要花很多的時間，而中年人的時間會多一些，因為事業的前期創業已經完成了。
        記者：謝謝!