商報訊(見習(xí)記者 邵祎雯) 一直以來被稱為奢侈品的西湖龍井頭茶今年市場風(fēng)光不復(fù)往昔，賣不出高價似乎已成定局。然而今年杭城的二手奢侈品卻風(fēng)頭不減，不僅銷量平穩(wěn)，而且單品價格依然以年均20%的漲幅提價，同時，更多客戶開始瞄準(zhǔn)限量版的二手奢侈品，而杭城各“中古屋”(二手店)則有意進(jìn)行差異化競爭。
        昨天清明節(jié)，中山中古屋的老板蔣俊斌依然很忙碌。他說，自己已經(jīng)好久沒有假期了。今年銷售情況比去年更好了一些，不但銷售量很平穩(wěn)，而且價格也賣得起來，20%的價格漲幅對客人來說完全能接受。
        蔣俊斌的店去年年初在中山路上開張，出售各種二手奢侈品箱包、首飾、服飾、手表。最近店里的陳列櫥窗的顯眼處還多了幾款愛馬仕的包，蔣俊斌介紹，其中一個是數(shù)量極少的復(fù)古愛馬仕的皮箱。“今年年初就有許多客戶開始詢問我們限量版、珍藏版的奢侈品。”蔣俊斌說，培養(yǎng)客戶需要相當(dāng)長的時間，然而一旦銷售渠道平穩(wěn)，客人的需求只會越來越高。目前他們不但要跟上客人的步伐，而且要走在客人前面。
        記者發(fā)現(xiàn)，米蘭站的店面在去年年底也擴(kuò)大了近一半。一位米蘭站的老客戶向記者透露，米蘭站目前主推的是部分較為名貴的手表，有的價格可以達(dá)到近百萬元。
        “杭州不乏這樣實力和需求的客人。”蔣俊斌說，雖然開店時間只有一年，但是他們已經(jīng)有了明確的規(guī)劃，未來以某個品牌的限量版產(chǎn)品，甚至孤品為主要經(jīng)營內(nèi)容，搭配少量其他品牌的箱包、服裝等，走差異化路線。
        一位業(yè)內(nèi)人士表示，這樣的差異化競爭不但不會分流客戶，而且能夠增加客戶黏性，會給杭州的二手奢侈品店帶來活力。
        “限量版的價位會相對高很多，但是二手奢侈品與一手奢侈品不同，在西方許多國家，尋找有紀(jì)念意義的、個性特別突出、有專屬感的二手奢侈品才是大多數(shù)買家的意圖。”蔣俊斌說。