蕭富元。索卡藝術供圖

        記者：顧博
        “春江水暖——索卡館藏展”將在索卡藝術中心展出至3月24日，這是索卡館藏作品的一次集中亮相。經過20年的發展，索卡館藏已經達到1500件，其中包括徐悲鴻、林風眠、張曉剛[微博]、毛旭輝、洪凌等人的作品，索卡畫廊負責人蕭富元(下稱“蕭”)近日接受《京華時報[微博]·藝術品投資周刊》(下稱“京華藝投”)專訪時表示，他喜歡有內在的、有東方思維的作品。對于去年畫廊業的關門潮，蕭富元認為是很多畫廊太急于求成了。
        ■快人快語
        入不敷出導致品畫廊關門
        品畫廊的關門在年前引起藝術圈的熱議，這家由著名當代藝術家方力鈞“挑大梁”的畫廊怎么突然關門大吉了呢？索卡正在品畫廊的隔壁，面對目前大門緊閉的品畫廊，蕭富元認為，方力鈞是很好的藝術家，而之前的多個大型展覽消耗了品畫廊的“內力”。
        目前，藝術品市場處于擠泡沫的階段，即使是很好的藝術家，拍賣價格相對于2008年或許跌了一半，但畫廊不會給藝術家的作品降價，由此導致購買減少。“品畫廊之前每個展覽都辦很大，如果在2008年市場好的時候，收入可以抵消展覽費用，但是現在這么做很危險。”蕭富元說。
        蕭富元認為，畫廊是自己一輩子的事業，要踏踏實實、量力而出，企業最重要的是業務和財務，市場好的時候選擇大力開拓。“國外很多人做畫廊做得好，是因為有金融背景，對財務管理做得好。藝術家比較感性，在財務管理上可能做得不好，因此做畫廊也不會做得很好。”
        >>選擇藝術家
        不喜歡只有符號化的作品
        京華藝投：在索卡20年的經營中，是如何與藝術家建立良好關系的？
        蕭：做畫廊有兩種方式，一種是選擇當今比較走紅的藝術家，買來就賣；一種是企業化永續經營，索卡的經營方式屬于后者。索卡更喜歡陪著藝術家一起成長，這些藝術家通過索卡的努力和合作，成為非常好的藝術家。比如至今已經合作14年的洪凌，很少有藝術家與畫廊有這么長時間良好合作的。
        京華藝投：如何選擇合作藝術家？
        蕭：我們主要做西方美術，藝術家要想成為大師必須要有自己的思維在里面，同時要具有本土性，比如材質和表現方式要有東方思維。從外國人角度來看，他們特別喜歡有中國符號的作品，這類作品我不是很不喜歡，我比較喜歡有內在的、有東方思維的作品。
        我們的郵箱里經常能收到很多藝術家的郵件，有些藝術家我可能不大喜歡，但是目前有比較好的市場，也可能辦一些展覽，但是不會與他們簽約。
        >>藝術家市場
        市場炒作來得快去得也快
        京華藝投：藝術家與畫廊之間是什么關系？蕭：藝術家應該是走在時代前面的，很多好的藝術家都是很晚才被人發現，比如趙無極，他在70歲以后才被更多人認識到其藝術價值。在藝術家沒有成名前，畫廊需要保證藝術家的生活，與藝術家同甘共苦，可以先買他的東西以支持他創作，讓他們可以在無壓力的狀態下去創作。
        京華藝投：畫廊應該如何面對藝術家的市場起伏？
        蕭：有些畫廊買了藝術家的作品后立刻炒作，結果市場并不長久，來得快去得也快。好的藝術家成名之路是非常漫長的，藝術家的成長就像一場馬拉松，在藝術的創作中不斷向前走，最后能在美術史中留名，才算是蓋棺定論。
        在美術史定位前先發現藝術家，陪著藝術家成長是畫廊的重要工作，而完成這項工作，也需要畫廊有好的眼光和判斷力。
        >>畫廊業起伏
        做畫廊不能求又急又快
        京華藝投：現在大陸畫廊普遍面臨的共性問題是什么？
        蕭：現在大陸畫廊的共性問題是發展又急又快，但是不穩。很多畫廊希望盡快做大，有轟動性，頻繁做學術性的展覽。大陸有個現象，號稱學術性的展覽就是不能賣錢的，畫廊做這種展覽能獲得名氣，但是錢一下子花完了，畫廊就沒辦法繼續開下去。畫廊很少能短期獲利，臺灣的誠品、大未來等經營超過20年，都是通過庫存賺錢，而全世界好的畫廊都是有自己的收藏的。
        京華藝投：去年798畫廊普遍的經營情況如何？
        蕭：畫廊經營是很難的，與藝術家五五分賬，還要負擔全部的費用，如果打八折給客人，能賺到的錢只有一成，這還是在作品有銷售的前提下，否則連場地費都不夠。目前市場不景氣，我們去年在北京虧錢，一年要付出幾百萬，還好在臺灣是賺錢的。去年賺到錢的畫廊鳳毛麟角，我估計在798不超過三家。