曾經有一塊7萬元的籽料放在我面前，我沒有珍惜，等老板50萬元賣掉后才后悔莫及。如果上天能給我再來一次的機會，我會對那塊籽料說三個字：我要買……孔偉/攝

        作者：孔偉
        玩玉的時間長了，聽到不少玉商暴發的故事。其中真真假假虛虛實實，或經過講述人的演繹，不能完全當真，不過類似的事情肯定不止一次地發生過，并且正在或仍將發生，對后來者也有一定的啟迪，倒也不妨說上一說。
        憑眼力吃飯
        這是我最近聽到的“比販毒利潤還高”的和田玉暴利故事。讓我們看看故事的主人公小張是如何在很短的時間內將1500元“變”成10萬的吧。
        近年來和田玉的皮色料比較盛行，尤其是帶點黃沁皮、玉質偏白的料子，更是搶手貨。卻不知什么原因，一個新到古玩城的維族賣家的黃沁皮大把件籽料開價卻并不算高，只要價5000元。這價格原本已經能夠比較愉快地接受了，因為其真實價值至少不會低于這個價。但對于長期混跡市場的小張來說，不還價無異于打眼。不僅還價，這一刀下去還比較狠，直接砍到了500元。幾經拉鋸之后，終以1500元成交，雙方還都比較滿意，擊掌祝賀交易成功。
        小張不僅是玩家，也是玉商，開有一家規模不大的玉器店，高中低檔的玉石玉器應該也不算少了，但他偏偏對這塊料子情有獨鐘，一有空就捏在手里把玩，還美其名曰“盤出油來”。事實也確實如他所愿，盤玩近一個月之后，料子的油潤程度確實比剛買時好了許多。
        小張店里有不少熟客，其中一些來自香港，甚至有身家過億的富人。他們買東西不僅重在品質，更重在口味，只要買對，不怕買貴。這不，一位相熟的港客就看上了小張手里的那塊料子。看著港客愛不釋手的模樣，小張直接給出了15萬的報價他摸準了這位港客的脾性：只要喜歡上了，八成會買；當然，再有錢的主也會過過砍價的癮，這位港客的砍價幅度一般是1/3，小張報價后面的那個5就是留給他砍的。
        果然，港客發話了：都這么熟了，還15萬干什么啊？整數不就得了嘛！小張自然很干脆地答應了，臨了還不忘拉下一單生意：“這次優惠了，以后可得多照顧我的生意哦！”被小張戲稱為“周瑜黃蓋”的生意就此成交。
        1500元不到一個月就變成了10萬元，這不是暴利又是什么？面對玉友們奉送的“奸商”稱號，小張卻不以為然：“男人嘛，下手就得狠一點。這叫憑眼力吃飯，靠人脈賺錢，啥奸商不奸商的，別說那么難聽好不好！”
        靠體量賺錢
        大半年不見，女老板孫胖的體量卻見清減了。說起這段時間的生意，女老板很是得意，自己“坦白交代”說靠阿玉(阿富汗玉，一種比較細膩的大理石)賺了幾百萬。
        事情緣起一次住酒店經歷：在一家酒店的大堂里，孫老板看到一件體量巨大的阿富汗玉擺件，醬紅色的石皮被磨制出一棵大樹，旁邊一只拖著長長尾羽的鳥翩翩飛至。向大堂經理一打聽，說這擺件叫“有鳳來儀”，價值不菲，聽說是好幾百萬買來的。
        好幾百萬？！孫老板當場震驚。想起自己老家就有不少人加工這種東西，只是因為以前對經常用于仿冒和田玉的阿富汗玉的東東不屑一顧，也就沒有太在意，只隱約聽說過批發價也就三五千，最多萬把塊錢，卻不料“登堂入室”之后會有如此身價！她認為主要是塊頭大唬人，外加也有一個“玉”字的緣故。于是立即作出了決定：不賣和田玉了，一門心思專營阿玉擺件！
        說干就干。孫老板跑賓館酒店，找大企業老總推銷，甚至不放過私企老板，說辭還一套一套的：住別墅的大老板，不會連這么一塊石頭都買不起吧？你看，不僅多一道景致，一旦生產經營陷入低谷的時候還能夠“石”來運轉，讓您的生意很快火起來，相比之下，這點投入算得了啥？偏偏這幾年不少老板的生意都受到金融危機影響，一些人求神拜佛已經花費巨資卻仍未見起色，這番說辭確實容易打動他們的心，于是一塊塊巨大的阿富汗玉擺件與為數不菲的鈔票也就“移形換位”，女老板的腰包很快便鼓了起來，身形卻隨著整天東奔西跑外加販賣“口水”而清減了不少，可以說實現了“雙豐收”。
        如今，在外奔波了大半年的孫老板重新回歸她的店鋪，只是店里已難覓和田玉的蹤影，卻矗立著幾塊巨大的阿富汗玉擺件，有的還貼上了“已售”的標簽。
        釣魚式銷售
        進價12萬元的白玉籽料，買家開價80萬都沒賣，卻白送給了一位工廠的大老板！這魄力，恐怕不是一般人能有的，也不是家底一般的人能夠有這般“揮一揮衣袖，不帶走一張鈔票”的瀟灑。
        原來店主早就仔細調查過了：這位大老板對“敢于”給他送禮的人十分信任不說，還絕對有來有往投桃報李。這次送他的一塊白玉籽料，最終被他加工出10只手鐲，單只價值均過10萬，加上邊角料，總價值超過120萬了。這雖然有運氣的成分在里頭，但大老板對送玉給他的店主的印象，無疑一下子提升了好幾個檔次，以后會有怎樣的動作不言而喻。
        果然，手鐲脫手之后，大老板興沖沖地趕到了店主的店里，一陣哈哈一通感謝之后，“順便”訂購了一塊重約百公斤的原石，很輕松地在POS機上刷出600萬。
        這么重一塊料子，還是白色的，哪怕是還算不錯的山料也不虧，要是籽料賺錢的可能性就很大了，但這件東西甚至連青海料、韓料都不是，而是被業內稱為水石的石英巖質地的東東。說它一錢不值有些過分，畢竟從新疆和田搬運過來運費也不便宜，但對懂行的人來說，開價過萬肯定會被認為是“想錢想瘋了”。如今，就這么一塊石頭，不僅是過萬，而是令人咋舌的600萬！
        以后發生的事可想而知：大老板把料子拿去一切就露餡了，但只能自己吃下這個啞巴虧：料子是自己挑選的，店主并沒有主動推薦，甚至沒有將這塊料子與和田玉三字聯系在一起，不能說店主賣假貨；價格是大老板自己給的，店主只是順著他答應了一聲；之前人家還送了你價值百萬的東西，足見店主不是個小氣之人，要是回去找他鬧騰一番，豈不顯得自己小氣？虧得起這錢，丟不起這人吶！