夏高(左)與父親查看以祖傳工藝制作的毛筆

        撿過飲料瓶，當過送貨工，從幾千元創業起步，短短數年間已占據東莞毛筆市場半壁江山。出身于“毛筆世家”的江西人夏高發現了傳統文房四寶產業潛藏的巨大商機，自家工坊“盛濤筆墨堂”生產的毛筆年出貨量在10萬支左右，而以其個人名字命名的自制“夏高筆”則深為書畫家推崇。近日，這間從文具市場走出的民企對外公布了品牌擴張計劃，計劃用三到五年時間將專營自主品牌的文房四寶專賣店開遍珠三角，并逐步向全國市場擴張。

        自創品牌搶占半壁江山

        在莞太大道和生文具市場內，盛濤筆墨堂的店面位置顯得格外搶眼。這是市場內規模最大的一間文房四寶專賣店，同時也是唯一一間經營自主品牌毛筆、宣紙的門店。店主夏高是江西文港人。今年5月，他的家鄉剛被授予“中國毛筆之鄉”稱號。從他記事起，家里幾輩人都以制作毛筆維持生計。

        “2003年之前，家里的毛筆作坊因一筆貨款追不回來被迫停業，老父急得一夜白頭，我本人只身來到東莞打工還債。”夏高說。他當時只有22歲，第一份工就是在和生文具市場幫人送貨、跑業務，沿途撿些飲料瓶賺點零花錢。5年后，他終于還清了所欠的數萬元債務，并用余下的5000多元錢開了個小店。

        憑借當地悠久的毛筆制作歷史和純熟的工藝，夏高自家工坊“盛濤筆墨堂”生產的毛筆迅速在東莞打開了市場。

        “從2008年開店以來，銷量都以每年翻番的速度遞增。”他表示，目前“盛濤筆墨堂”除了東莞的直營店外，還在深圳、惠州設有分店，分銷商遍及東莞32個鎮街。“盛濤毛筆”年出貨量在10萬支左右，約占東莞市場份額的50%。

        立足東莞圖謀全國市場

        與許多文房四寶經營者同時代理多個品牌的做法相比，夏高只做自己的筆和紙，希望借此“打響自己的品牌并掌控市場”。他將產品定位于專業書畫家群體和中小學校，開發出書法、國畫等系列專用筆，并接受書畫家的個性定制。如今，東莞有20多家中小學校常年向他訂購毛筆和宣紙。除此之外，夏高還沿用家傳制筆技藝，親手用頂級材料制作高檔毛筆，將其命名為“夏高筆”，滿足少數書畫名家的苛刻需求。

        “經過這幾年的積累，我覺得傳統的文房四寶也可以走品牌擴張路線。”夏高表示，他計劃用三到五年將專營“盛濤”毛筆、宣紙的專賣店開遍珠三角，并逐漸向全國市場擴張，也讓“夏高筆”助力更多的書畫名家完成得意之作。記者 徐盛偉