國產奢侈品靠“圈子” 能活多久

海鷗168萬元一只的天價表和海鷗專賣店內產品

天津海鷗表業集團

        海鷗168萬元天價表兩年只賣出兩塊———

        海鷗表對于三十歲以上的國人應該都不陌生，這家在1955年制造出中國第一塊手表的企業曾有著輝煌的過去。但隨著市場經濟的洗禮，它同許多老國企、老民族品牌一樣日益沉寂。然而，近日上海家化董事長葛文耀[微博]對海鷗表的投資意向卻意外讓“海鷗”再次成為人們關注的焦點。對海鷗投資計劃的堅持，甚至引發葛文耀與股東平安集團之間的沖突。上周，葛文耀分五筆在二級市場上拋售6萬股上海家化套現，此舉被外界解讀為準備個人投資海鷗表。葛文耀直言，“海鷗手表我跟了三年，分析思考了一年，是最有希望，最有意義，投資回報可能最高的一個項目。”他還表示，“把海鷗表做成真正的奢侈品對提高世人對國貨信心、國企的市場化有重大意義”，“即便公司不投，自己個人也要投資海鷗表”。

        那么，究竟是什么吸引了葛文耀？頂著“奢侈品”名號重回人們視野的海鷗手表生存狀況究竟如何？12月28日，記者走進了白雪覆蓋的天津海鷗表業集團。

        國內唯一只生產

        機械表的廠家

        雖然在天津老城南開區還有個地名叫“手表廠”，但那里已是海鷗廠的舊址。隨著2010年遷入天津東部的空港經濟區新工業園，老廠址已經不再有海鷗的痕跡。

        目前，行業內公認的幾大國產品牌中，與飛亞達、依波、羅西尼和天王不同，海鷗是唯一一家只生產機械腕表的廠家。談到為何選擇涉足奢侈機械表，2005年進廠的海鷗相關負責人王志強表示，最主要的原因是海鷗具有這方面的技術優勢：“2002年制造出自主特色的陀飛輪表對海鷗絕對是一次升華。”“陀飛輪技術”可以最大限度減少地心引力的影響，從而提高走時精度。此前這項用于高端復雜機械表上的技術一直為瑞士品牌壟斷，而海鷗的“陀飛輪”表則通過自己獨特的技術工藝繞開了專利壁壘，震驚了全行業。

　　記者看到，盡管海鷗表的新工業園坐落在大型制造企業林立的天津濱海開發區內，但與其他機械轟鳴的廠房相比，海鷗很多工作間則更像是雕琢藝術品的工作室。在這里，機芯的裝配依然完全要靠有經驗的老先生們戴著表鏡純手工完成。據了解，即便全球機械表制造已經發展了這么多年，但到現在，制造工藝基本沒什么大變化，還是完全靠人工裝配。通常一只機械腕表都有上百個零部件，海鷗生產的最復雜的表竟然包含400多個零部件，裝配的復雜程度可想而知。

        168萬的天價表

        至今只賣出兩塊

        在某機構上個月發表的一份《2012中國奢侈品報告》中，評選出的中國最具潛力的十大奢侈品牌中包括海鷗表。目前，海鷗的產品線中，真正可以稱得上是奢侈品的海鷗表，價格能達到30萬元左右，最貴的一款價格168萬元。海鷗方面對于奢侈腕表的銷量諱莫如深，但據記者了解，盡管作為奢飾品的海鷗表在業內獲得了一定的認可，但消費人群也僅僅限于一些專業的手表藏家和玩家。一般來說，海鷗幾十萬元級的手表，都是采用客戶定制的形式，那款168萬元的表自2010年推出迄今一共賣出了兩只，基本是靠“圈子”生存。

        顯然，海鷗表的影響力和品牌度與國際頂級名表還有著相當的差距。對于靠“圈子”生存的高檔機械腕表行業而言，海鷗如何能飛進更高層次的“圈子”是個大問題。海鷗品牌部門人士坦言，很多人對于國產表存在偏見。就像很多國產品牌一樣，海鷗也遭遇著難進國內高端商場的困惑。“他們對國產品牌有天然的排斥，即便勉強進入也會被擺在最不起眼的角落！”在一些高檔表廊中，海鷗表也像其他中國品牌一樣常會被拒之門外。而對于高檔手表來說，能不能進入這些圈子在很大程度上決定著一個品牌的被認可度和實際銷量。

        海鷗也在嘗試開自己的專賣店，從2006年9月在天津友誼路開出第一家專賣店以后，目前海鷗表已經有30多家專賣店，除香港、澳門、新加坡各有一家店外，其余皆在內地，這也顯示出海鷗表的消費人群基本仍局限在華人，其中內地更是占據了絕大多數，這也說明海鷗走向國際名表的道路還很漫長。

        神秘的海鷗業績

        基層員工也不知經營狀況

        由于并非上市企業，外界無法從公開信息中知曉海鷗集團的經營業績。對于記者提出的相關問題，公司有關人士也表示無法透露。事實上，對于基層的海鷗員工而言，他們似乎也真的不知道企業的經營狀況究竟如何。“肯定能活著，但能到什么程度我們也不清楚！”很多員工都這樣告訴記者。
        記者從海鷗集團2010年制定的一份“三年(2011至2013)規劃中看到，當時曾提到2013年要達到主營收入15億元的目標，目前距這個目標還有多遠記者也無法獲知。但當時還有一項目標就是“實現集團整體上市”，但據企業內部人士透露，“迄今還沒聽說準備上市的消息”。

        記者在采訪中了解到，雖然有了“奢侈品”的光環，但海鷗的企業境況似乎并不那么光鮮。“幾十萬上百萬一只的表終究只是極少數，多數表還是大眾能接受的才行！”海鷗廠一位人士這樣告訴記者。據了解，目前海鷗主銷產品的價位通常是在5000元以下，最便宜的大約1600元至1800元。對于一些大客戶批量采購的禮品表等，有時價格也會降到千元上下。由此可見，海鷗不同檔次手表的價格差距相當大。

        雖然對于海鷗集團來說，海鷗表是消費者最熟知的產品，但其實它們更龐大的業務是手表機芯的生產而非成品表。目前海鷗已是中國最大、全球第三的機芯制造基地。據了解，海鷗機芯除了少量滿足海鷗表自身需求外，更多的是向其他成品表同行出售。

        “與成品表相反，機芯量大但利潤低”，一位海鷗廠人士這樣告訴記者。葛文耀在自己的微博中更是直言，“海鷗廠的機芯有三分之二是虧損的！”

        葛文耀近期多次造訪海鷗

        被習慣稱為“葛總”

        海鷗員工對于上海家化和葛文耀的關注程度出乎記者的意料，記者接觸的很多海鷗員工都知道葛文耀鐘情海鷗表項目的事，也聽說葛文耀最近多次來到海鷗廠與領導溝通交流。記者注意到，在接觸的員工中，他們對葛文耀似乎都挺有好感，習慣地稱之為“葛總”。不少人甚至還會特意關注葛文耀的微博希望獲得更多的信息，一些人甚至在思考葛文耀的投資會為海鷗、為自己帶來什么?？梢钥闯觯?ldquo;圈子”生存的奢侈品海鷗表并沒讓海鷗的員工感到踏實。

        按照葛文耀的說法：海鷗廠真是“一半是海水，一半是火焰”，在擁有那么多自主創新技術的同時，企業沒市場部，沒設計師，缺乏品牌定位，產品線缺乏規劃，手表和機芯品種太多，沒重點。事實上，海鷗的問題也是很多國內想搞高端產品、奢侈品企業的通病。業內人士給記者講了一個例子：國內某著名品牌想打入香港市場，但香港消費者提出，“表盒的材質不好，皮子的工藝不好，紙張不好，包裝凌亂”，最后只能按照國際標準，重新改進盒子、皮革質量和包裝方式。

        在國內市場，每年賣出約100萬只手表，其中單價超過8000元的高檔表不到10萬只。正是這不到10%的銷量，卻占據著50%以上的銷售額。根據最新的統計數據，2012年中國成為僅次于美國的全球第二大奢侈品市場，其中腕表和手袋是國人消費最多的奢侈品。不過，國人高額的腕表消費絕大部分都貢獻給了SWISSMADE(瑞士制造)。另外，由于匯率原因，奢侈品手表在中國和歐洲之間的價格差距拉大至將近40%。也就是說，中國的奢侈品手表消費大部分都貢獻給了海外市場。在這種情況下，國產奢侈品手表究竟還有多少生存空間值得商榷。葛文耀的熱情對海鷗人可能是好消息，但就投資價值而言，資金周轉期長本身就是機械腕表制造業的一大通病，這也是由生產特性決定的。以海鷗168萬元的手表為例，從下單到制作回款，時間長達1年。因此，對海鷗的投資可能是慢活兒，而且前景不明，這可能是作為資本的平安無法容忍的。