38年來，在揣摩古瓷器的靈慧中，養成了飯后嚼閑書的習慣。因為老啃瓷器書不免枯燥，時而佐以科技讀物來調味，誰知意興盎然，收獲良多。尤其是外國專家學者筆下的《定律》，那些對客觀規律的概括與表述，清香淡雅卻不乏睿智，給我們的古玩收藏予頗多啟示。現將它們連綴成篇，并以小品雜談形式呈獻，權作藏友們的飯后茶點：
        一、“海恩法則”，實際上是針對航空飛行安全的事故總結，它強調了兩點：一是事故的發生，是“量”的積累所致；二是再好的技術，再完善的規章，在實際操作層面，也無法取代人的自身素質與責任心。上述《法則》已由2011年5月8日夜發生在北京故宮博物院的“展品被盜案”得以印證：一個并不專業、臨時起意的小蟊賊，居然潛入禁苑深深的文物圣殿，突破物防、人防、技防、犬防而輕松得手。讓人驚詫的是，之后的兩個月內，故宮又以“九重門”爆料，剎時引發了天怒人怨。人們不禁喝問：故宮守護者的責任心都哪去了？誰在褻瀆皇家遺產？誰在威脅國寶安全？
        二、 “木桶原理”告訴我們：一只木桶能盛多少水，恰恰取決于最短的那塊木板。換言之，多數藏家之所以匆匆上陣、草草收兵，關鍵在于沒有找到或不肯承認自己觀念上、方法上、個性上的“短板”。中國人時常活得很累，多數是緣于“死不認錯、死要面子”，殊不知，只有放下虛榮、看開得失，才能拿得起、行得遠、享得福。
        三、“合成謬誤結論”稱：一個群體的內聚力越強，就越容易導致群體思維的錯誤。原因是，少數收回異議者，礙于群體的壓力，心想：反正出事有大家扛，隨它去。“文革的發動”可謂“合成謬誤”的范例：一位圣人開口，其他元老贊成，全國人民起哄，因為礙于面子，誰會跟圣人作對？無獨有偶——“金縷玉衣騙貸案”：因為文博界龍頭老大的認可，其他四位專家只好隨聲附和，于是乎，形成了一紙欺世盜名的《鑒定證書》。2000年發的案，08年才庭審，夠復雜的。當然，《證書》之所以出“謬”，有“合謬”的原因，更因為“鑒定費”太壓手、太誘人。不是專家裝糊涂，只怪騙子太狡猾。
        四、“酒與污水定律”，來自于生活常識：把一勺酒倒進一桶污水里，或將一勺污水倒進一桶酒水里，得到的都是一桶污水。同理，一頭撒野的驢子，只需半天功夫，就能毀掉一座幾代花匠建成的園子。可見，破壞者的能量不可小覷。令世人擔憂的是，文博界也不乏見錢枉法、偷吃夜草、不宜散養的“驢子”。我想，懲戒的辦法無外乎是：套之以籠頭，或，囚之以磨坊。
        五、“手表定律”指出：如果有兩只或更多的手表，反而無法確定時間。也就是說，一個人不能同時設立兩個不同的目標，或選擇兩種不同的價值觀。佛教《百喻經》中有個故事說：一條兩頭蛇，一頭要左行，一頭要右行，結果在失衡中掉進油鍋被燙死了。聽說一位退休干部，閑暇無事，以藏養性，凡青銅、字畫、瓷器、玉器，只要搶眼，一概攬下，不幾年，家財耗盡，收了一屋子開門的假貨。有人調侃說，“老人家既和‘趙小姐’談戀愛，又跟‘錢小姐、孫小姐、李小姐’玩曖昧，累不累？”
        六、“霍布森選擇”，實際上是“霸王條款”下的一個圈套，一場騙局。選馬，必須跳出霍布森事先設定的馬圈，而面向廣袤的大草原。這個《定律》，讓我們幡然醒悟：賣家、買家、古玩交易中介，只有敞開思維空間，擴大資源配置的半徑，才能有喜出望外的收獲。
        七、“路徑依賴定律”顯示：一旦人們作出了某種選擇，就會在慣性下強化它，不會輕易改變。偏愛古陶器或古瓷片的藏友，多會遇到“路徑依賴”的困惑：繼續收吧，又怕賣不掉；等它增值吧，又擔心遙遙無期；如重新選擇“路徑”吧，則意味著“沉沒”了前期投入的成本。我想：你若是興趣性收藏，則可“靜看花開花落、坐觀云卷云疏”，保持一份淡定；倘是投資性收藏，則須迎合買家的胃口，調整“路徑”寬窄，以保證中介的造訪與買家的暢行。                  

        八、“二八法則”的內涵是：在任何特定的群體中，重要的因子僅占少數，不重要的因子則占多數，只要控制住前者，就能把握全局。《法則》引導藏家合理的分配精力與財力，不要面面俱道、什么都收，最好專攻一項、重點突破，因為你不僅是歷史遺存的“保管員”，更是文化載體的“研究員”，何況人生苦短，余生“研究”的財力與精力有限。
        九、“薩繆爾森的幸福公式”是：幸福：效用/欲望。其中，“效用”表示從消費物品中獲得的主觀享受與滿足；“欲望”則指人們的夢中所求。公式說明：效用越大越幸福；欲望越低越幸福。當然，人的“欲望”是個“無底洞”，而“效用”則是在比較中產生的。藏友甲撿了一件康熙青花的大漏，十分開心，因為一來圓了多年的夢，二來圈子里的朋友都沒有這東西。同樣這件東西如被藏友乙購得，可能會滿臉的不高興，因為他的終級夢想是比這更好的元青花，而圈子里已有一位仁兄擄了一件，明顯搶了他的風頭。
 十、“香腸法則”告誡人們：愛食香腸者，請勿關注其制作過程，以免倒胃口。《法則》啟發我們：對某專家學者的不實鑒定，你盡可以爭是非、論長短，而對“走眼誤判”是由什么邪念驅動的、私下有何交易，則沒必要深究，因為陰溝里的茍且之事，事關賣家、買家、專家、及托兒的切身利益，絕對保密，你查無實據。面對魚龍混雜的專家團隊，我們只能默默地祈禱：蒼天有眼，阿彌托佛！
        十一、“零合游戲”的大意是：在任何一項游戲中，正方所得與負方所失，相抵，和數必為零。說白了，在古玩市場的搏弈中，張三撿了個漏，就意味著李四、王五在相對的時空內喪失了撿漏的機會，而前者的“贏”是以后者的“輸”為代價的，正所謂“幾家歡樂幾家愁”。當然，多數人“輸”在眼力欠佳，而贏家也非包贏，也有看走眼的時候。因為是公平競購，張三的“利己”并非是違反規定的“損人”，重要的是：你應認清“輸”在哪里，人家“贏”哪里，怎么將高人的絕活學到手，將“零合”轉化為“正合”，即“雙贏”。
       十二、“羊群效應”，是比喻多數人的從眾心理，從眾導致盲從，而盲從往往招來不幸。生活是殘酷的：頭羊總是先吃到好草，而跟從者則可能成為惡狼的美餐。所以，對頭羊的話，不可不信，也不可全信。誠然，在信息不對等或預期不確定的收藏世界，“從眾”可能會保護弱勢群體的利益，然而從長計議，我們必須持有自己的判斷，把握自己的命運，因為：收藏之路，霧靄茫茫，處處陷井。。。。。。
      十三、“馬克-吐溫的調侃”發人深省：“我今天差一點打到一只麻雀，但現在總不能拿‘差一點’燒著吃吧！”“差一點”其實就是尚欠火候或技不如人。“差”在哪？生活告訴我們：就“差”在做事的細節上。趙汝珍，是最先花巨資收藏宣德爐的清末著名學者、古玩收藏家，他曾將宣德爐鋸開，冶煉分析其合金比例；孫瀛洲，之所以成為明清瓷器科學鑒定的奠基人，除了天賦與勤奮之外，更應歸結于對真贗細節的深層關注；耿寶昌，曾是古陶瓷首席鑒定大師，其學術地位的建立，無外乎“精于觀察、敏于辨識”的長期實踐。“成”于細節積累，“敗”于心浮氣燥。多數藏家不缺勤勞與智慧，缺的是前輩們那種“做細節”的韌性。
      十四、“霍桑效應”證實：額外的關注如心理暗示，可以讓一介草民激發潛能、奮發有為。話說回來，收藏界與媒體，應該善待學識與眼力欠佳的初級藏家，多一些引導與鼓勵，少一些譏諷與打擊，因為國家提倡藏寶于民，只不過收藏是一門學問，是一個由青澀到成熟的認知過程。
      十五、“喬治的吃雞定律”說：鷹和人都吃雞，但鷹越多雞越少，而人越多則雞越多。言下之意是，人除了吃雞，還知道養雞。古玩市場流通的是古人的文化遺物，這些“雞”最怕的是制假販假的“鷹”，不打掉這些天上的“壞鳥”，古玩市場將永無寧日，文化產業將趨于滑坡與沉寂。更重要的是，我們不能僅僅滿足于“吃雞”的口腹之欲，或沉醉于“賣雞”的拿訂單、數鈔票，更應該“培育市場”，即  通過講座、論壇、會所、媒體等形式，宣傳古玩所蘊涵的歷史文化，讓投資人感興趣。論“養雞”，廣西電視臺的《老馬說瓷》堪稱一絕，絕就絕在有前瞻、有內涵、有互動、聚人氣。                   
       十六、“蝴蝶效應”告訴我們：南美的一只蝴蝶扇動翅膀，可能會引起北美的一場“龍卷風”。這個《定律》于05年得到了應驗：倫敦佳士得以兩億三千萬成交了一件“鬼谷出山”圖元青花大罐，之后便在國內掀起了元青花研討熱、征拍熱、競藏熱。“墻內開花墻外香”說明了什么？吾民是該慶幸還是該悲哀？
       十七、“兩分法悖論”的發現是：在你穿過一段距離之后，必先穿過這個距離的一半，接下再穿過四分之一的點，以此類推，無窮盡也。鄙以為，搞投資性收藏，也須將“終級目標”切分成幾個“戰略雛形”，一步步地實現：一、多看多讀多交流，培養眼力；二、確定投資項目與收藏品種；三、實物購買，實戰訓練；四、以藏養藏〈賣掉低檔品、富余品、存疑品，回籠一部分資金〉；五、將回籠資金分作兩份，一份續藏進貨，一份作為日后精品大賣的啟程資金；六、市場調研，尋找適銷對路的大買家，及誠信可靠的經紀人。讓人哀婉的是，多數藏友求財心切，盲目涉藏，買假成山，已彈盡糧絕，未及揚帆，船已沉沙。。。。。。
        十八、“分粥規則”的警示是：人人都有趨利的私心，無人例外。依此推知，壟斷著公共資源的文博界專家學者，完全可能以“分粥”權謀私。近幾年來“真說假來、假說真”的鑒定亂象，已經敲響了警鐘。社會強烈呼吁：要在激勵與制約的平衡點上，完善或重建相關制度，以維護專家隊伍的純潔性。
       十九、“華盛頓合作定律”認為：一個人敷衍了事，兩個人互相推諉，三個人則永無成事之日。中國版的說法叫“三個和尚沒水吃”。任何團體均免不了內斗和空耗，即“辦公室政治”。奇怪的是，我們“空前團結”的文博界，卻少有建樹，相反，一些專家學者發現民間有“水”，便開始了“鑒寶”的上鏡、尋寶的亮臉，離份內的館藏與考古研究漸行漸遠。誰都知道之所以人心燥動、“紅杏出墻”的原因：扎在研究上，單調而辛苦，且僅能拿到聊以卒歲的月薪；而江湖游說，則灑然而輕松，天天燈紅酒綠，時而笑納驚喜。
        二十、“分馬的啟示”，說明了這樣一個道理：適當的付出，不僅讓你毫發未損，還會獲得豐厚的回報。言下之意是，藏家欲出貨，切勿舍不得“女兒出嫁”的陪嫁錢，或“小兒托養”的感恩費。
        二十一、“里昂惕夫反論”指出：“比較優勢”不是天然的，而是歷史上的投資形成的，是可以培養和改變的。中國要屹立于發達國家之林，必須巨額投資戰略產業，特別是基礎性創新，如計算機芯片、飛機雷達等核心技術，美國佬不會賣給你或與你合資，只能自主創新。同理，你的收藏欠佳，首先是投資不力，或未投在點子上。如果你連買書、接寬帶的小錢都不愿掏，如果你太看重偶爾邀行家小酌的那幾張小鈔，那就只能盲人摸象、繼續“吃藥”。人，最可怕的是“想不開”，即觀念上的作繭自縛。
        二十二、“鯰魚效應”證實：鯰魚的加入，激發了沙丁魚的生機與活力。換句話說，由體制內的少數專家學者天馬行空、一統天下的體制與局面，必須以民間高手的加入來打破與重建。中國目前尚無權威的鑒定機構，將來即便有，也不能沒有草根行家的擔當。八千萬藏眾尋求自己的代言人，期待民間收藏事業的艷陽天。
       二十三、“紫牛理論”，是假設推理的結果：一群褐色的牛群，人們視而不見，如果有一頭紫牛突然竄出，大家會眼前一亮，馬上激動起來。在市場營銷中，一些產品或企業形象，因為“紫”得出類拔萃、堪稱“另類”，則無需消耗大成本廣告運作，便能奪人眼球、打動人心。慘不忍睹的是：古玩藏家中的“紫牛”太少，況且缺少可靠的信息與渠道引導出貨，只能吳牛嘆月、守株待兔；而多數藏家，則是捏著小錢攬“粗活”的“褐牛”，灰頭土臉、無人問津。難怪國內的淘寶軍團，不惜車馬勞頓，涌向海外市場。
        二十四、“墨菲定律”的涵義是：如果有兩種選擇，其中一種將導致災難，且必定有人作出這種選擇。《定律》已被收藏實踐所證實：漫漫收藏路上，我們會遇到無數次的選擇，誰也難免犯錯誤，有時甚至是怕什么就來什么，然而我們不能因為“怕”而放棄雅興，或聽任下一次錯誤發生。但愿天下藏友：選準收藏定位，跟對指導老師，入對交流圈子。
        二十五、“梅菲定律”，應驗了中國一句老話，叫“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”。坊間時有耳聞：一藏家迷信某專家的教誨，收了一屋子當地小窯口的粗瓷，辦了個私人展館，結果門票賣不掉，藏品無人問，一氣之下，反其道而行之，買了幾件明清官窯，不料被山西煤老板一眼相中，一夜脫貧。故事啟發我們：一要跟對人；二要迎合市場需求，及時調整思路。然而，需要提醒的是，投資性收藏遵循的是“適者生存”叢林法則，來不得“無心插柳”和“撞大運”。
        二十六、“節儉悖論”顯示：一個國家的經濟發展，需仰仗內需與投資的拉動。換言之，古玩市場的繁榮，必須前瞻性地培育買家對古玩內在文化的興趣，讓有識之士掏錢，請資深藏家獻寶。
        二十七、“刻印效應”，是通過實驗發現的有趣現象：剛破殼的小鵝，會本能地跟隨在母親的后面，如果它第一眼見到的是另一種動物，它也會跟隨其后。只認第一，無視第二，不僅限于低級動物，人類也一樣。收藏實踐證實：先入易為主，后來難居上。祝天下藏友：養成一流的學風，練就一流的眼力，攬入一流的寶玩，領略無限的文化。
        二十八、 “赫克金法則”，提倡的是營銷中的“誠信”，指出“推銷員首先要作一個好人”。阿里巴巴，恪守“誠信的商人才能富起來”的信念，推出了“誠信通”業務，結果在眾多B2B電子商務公司日見黯淡之際，卻逆勢而上、快速成長；相反，老字號南京冠生園，則因以陳餡生產月餅而喪失人心、申請破產。當下，古玩市場更不乏以假蒙錢、以騙營生的案例，問題是，昧著道德與良知，能走多遠？我們呼吁商以載道，我們相信天佑好人！
        老外的《定律》，深入淺出卻閃爍著智慧，它讓我思考紅塵萬象，探究收藏真諦。我堅信：中國版的《定律》就在民間，召喚著你去挖掘。祝我們的收藏事業：風雨前行，理性成長。。。。。。
        作  者：李  峰 
        2012年12月3日