“紅木論噸賣，黃梨木論斤賣，沉香則是論克賣。”一般人很難想象，一塊木頭可以按克賣，且價格居然百倍于黃金，且有價無市，那些大收藏家都捂著這塊″爛木頭″根本不舍得賣。作為具有藥用、賞玩和收藏等多種價值的珍稀資源品種出現、具有良好的增值前景的沉香，已經迅速成為收藏投資市場中的新寵。特別是經過前幾年沉香拍賣積累的市場基礎，沉香作為一種古老而又年輕的收藏種類逐漸引起人們的關注和青睞，創造了收藏市場的不朽奇跡。
相關統計數據顯示，沉香的價格最近幾年已狂升十幾倍，從2009年開始，天然沉香的價格便漲勢驚人，連續兩年以超過30%的幅度增長，收藏級的沉香原料價格每公斤已經漲到100萬元以上，而品質最高的頂級沉香奇楠價格則更是高達3000萬元每千克。究竟是什么樣的魅力，使得沉香如此受收藏家和投資者的青睞？兩位沉香專家的對話為我們進行了細致的解讀。
稀缺
——解讀沉香的投資價值
商報：沉香作為目前最受歡迎的資源性收藏品之一，究竟它的投資價值是什么呢？
陳乃明：沉香最有價值的一點就是它的稀缺性。“物以稀為貴”，沉香是自然界極為稀少、珍貴的香料資源，它的形成時間很長，通常要數十年，其中樹脂含量高的高檔沉香更需要幾百年的時間才能形成，且只在特定的濕熱環境下偶然產生，并非棵棵樹都能結香。在越南，上等的沉香產量一年也就只有20公斤左右。
錢國富：沉香木是聯合國保護瀕危植物。在近年來人為過度地采伐后，現在沉香木已瀕臨絕種。1995年華盛頓公約將沉香納入“瀕臨絕種野生動植物”的保護名單內，所以隨著年代的增長，其價值也日益珍貴。雖然目前在海南等地開始大面積種植沉香木，但是要等到結香至少需要5到10年時間，而且并非棵棵樹都能結香，尤顯其珍貴難得。
陳乃明：還有很重要的一點，中國有悠久的香文化。現在社會富裕，經濟發展穩定，人們對精神與文化的需求推動了香學的發展，歷史賦予了沉香深刻的內涵。早在宋代，就有一兩沉香一兩金的說法。所以現在收藏沉香也是種文雅的時尚。
錢國富：沉香具有極高的藥用價值和修身養性之作用。中醫認為，沉香本身就可入藥，是一種名貴的藥材。除了直接入藥外，沉香具有解穢流芳、驅蟲避邪、正念清神的效果，尤其因為味道清柔甘醇，利于攝定心神，可幫助人修身養性。對于現在都市人來說，可能面臨的事業和生活壓力都非常大，品香能凈心契道，品評審美，使人心靈得到純凈和休息。沉香也是一種香料。2008年香奈兒曾在越南采購5億歐元的沉香，用做香水生產中的定香劑。
商報：很多人都說現在沉香被瘋狂炒作了，價格已經高不可攀，那你們認為沉香現在的價格究竟處于一個什么地位，應該如何來看待沉香的市場價格呢？未來沉香是否還值得收藏？
陳乃明：沉香是否還值得投資收藏，我想我們的實際行動就能說明。這幾個月我們還在持續不斷收入原材料，我們投入極其大的資金在沉香的收購上，而這些年，我們也得到了很大的回報。
錢國富：從價格來說，其實我們認為現在沉香的價格仍然在底部。我們是反對“炒作”這個說法的，因為沒有一個人，一個商家，一筆資金可以操控這個市場。你覺得它漲得厲害，是因為過去被嚴重低估了，其實因為過度開采，資源趨于枯竭。反過來從這個意義上說，沉香以后還有非常大的升值空間。
陳乃明：頂級的沉香、奇楠，它的價格其實漲得并不多，所以雖然現在經濟形勢不是最好，很多收藏品受到影響，但它不止沒有跌，還在繼續上漲。同時，真正的好東西，是不可估價的頂級收藏品，價格到最后只是一個符號，多少錢都不為過的，只要雙方愿意，能接受，都合適。像我藏的頂級芽莊白棋，客戶已經出到5萬一克，在目前來說已經是很高的價格，但是我們不舍得賣。這并不是在于它的價格，而是好的東西賣了你可有可能再也買不回來了，它是不可復制的。比我有錢的人很多，但比我沉香多的人不多，我們為什么會這么快樂地生活，是因為我擁有那么多頂級的好香。
錢國富：說沉香價格現在還處于起步階段，還有個原因。在古代，家有萬貫，不抵沉香一片，按照市場的比價，那時候的沉香遠比現在高。有的人可能認為那是古代出于交通狀況，進口成本高的原因，但在現代，恰是這個問題走到另一個極端。最近在三五年，是中國進口沉香的量和質都是最多最好的，但同時消耗掉量也是最多的。我們看到很多好的沉水料，開成珠子，做成雕件，浪費型地揮霍，我們看的非?？上?。
商報：來消費沉香的客人是收藏還是投資比例高？最近的經濟形勢是否會影響購買？
陳乃明：有些人是為了收藏，有些人是為了投資，但兩者是不可分的。就以我自己來舉例，其實我剛開始玩沉香的時候就是投資，我希望它能給我回報，但沉香的確有很深的魅力，我不自覺就被他吸引。到現在為止，我們收購的量已經不能用投資來衡量，因為作為投資來說，在一個領域投入過多的資金是很有風險的，但我心甘情愿，而且我還會繼續投資，因為沉香帶給我的樂趣是無法形容的。同時，對于沉香的收藏也會給你非常好的回報，從經濟上到精神上，這就是無形的投資。
錢國富：換個角度來思考，經濟不好的時候是收貨的好時間，并不是說你會撿漏，但你可以用合適的價格收到很多好貨。所以投資也要學會看準時機。
陳乃明：雖然經濟受到沖擊，整體上沉香的價格并沒有下降，我對中國的經濟還是非常有信心的。從我的理解來說，經濟與社會的發展體現在各個方面，而不僅僅是一個GDP數據，人的生活環境、文化教育、社會素養等等，其實也是一種進步，這會對老百姓有很多實質的改善。現在的經濟是種調整，如果現在不調整，再等幾十年，那就很可怕了。任何行業，到一定程度都有洗牌，這也是對市場有益的一件事。
商報：如果去產地購買沉香是否價格會低些？
陳乃明：目前日本、臺灣、新加坡、越南……我們所能了解到的范圍，頂級好香價格都是差不多的?，F在是信息社會，一個好香被采出來，一封郵件，一張照片就能讓所有行家知道直觀情況。所以以前那種不同地區價格差別比較明顯的情況現在很難發生。
錢國富：去越南等產地買，一是你看不到真正好的香，二是價格可能遠遠超過中國，三是你上當的可能性遠高于在國內可信任的商家處。
陳乃明：現在收香賣香的利潤并沒有你想象中那么高，比如越南的價格和中國相差無幾，為什么近期我有一些供貨商，都不把香送到內地來了，因為他們覺得越南賣的價格反而好。因為很多人誤認為產地便宜，跑到越南去買，把那邊的價格也炒高了。
慧眼
——選擇最合適的投資品種
商報：沉香有很多品種，您認為最值得投資和收藏的是哪類呢？
陳乃明：我認為奇楠是最堅挺的投資對象。“三生修得奇楠緣”，原來我只是聽說過這句話并沒有深刻理解，但有次我和廣東茂名的香農聊天，他家祖孫三代都是采香人，我給他們看了我收藏的奇楠，他們非常驚訝，因為他們干到現在，還沒有采到過一塊奇楠，這反過來映證了奇楠的稀缺性。
錢國富：有很多商家，他雖然經營沉香，但從沒見過真正的奇楠。在當今收藏市場，稀缺性的資源品種，奇楠是最頂尖的，沒有比它量更少的，它的量根本滿足不了中國那么多的沉香店，那么多喜歡沉香人的需求。所以，其實奇楠是沉香中最便宜的。
陳乃明：現在好的奇楠已經成為硬通貨，你不用去找客戶，只要你有好的貨，價格合理，大家都會搶著要。而且由于這些年香農不竭余力的尋找和涸澤而漁，焚林而獵的采香法，現在產地已經沒什么好香了，頂級的貨，經過這些年大家的收藏，已經被資深藏家和商家都瓜分了，可以說是江山大定。你想買好香，只有去行家和藏家手里一點點收集，誰也不愿意把自己手里的好東西一下子全賣掉。
商報：我看您這有許多原材料，相對手串佛珠等品種，究竟哪種更值得收藏投資呢？
陳乃明：作為投資來說，我建議大家可以收購原材料，因為未來它的上漲空間最高，不論是再去做珠子，或者上拍，最具收藏價值。當然要達到品香級別，也就是所謂香席用香。我為什么希望我的客戶能收藏好的東西，一是對他們是種投資保障，二是將來他們也可以成為我的供貨商，我可以再從他們這邊回購。但目前為止基本還沒有客戶讓出他們手里的藏品。
陳乃明：我還是強調好的原材料盡量不要雕，如果要雕刻，一定要請雕刻技藝和工作態度都有保證的真正的大師來雕刻，要經得起時間的推敲，要能被同行業和幾代人都認可。我有認識福建的前輩，他可能什么大師都不是，但是他出來的東西馬上就會被同行買走。我是專業出身，所以要讓我真正從內心佩服的人才能稱為大師。我們的收藏者投資者的眼光也在不斷提升，所以，想玩香，就要不斷提高自己的鑒賞眼光，有判斷能力，否則很容易走入誤區。先豐富自己，而不是迷信專家和大師。
錢國富：在越南等原產地，有一批香農專門從事著尋找沉香的工作。三四百年的沉香樹，高度將近40米，直徑3－4米，大概3個人拉著手才能懷抱住。過去的香農看到一棵香樹如果結香不是很好，會把它再保護起來，而現在的香農只要看到沉香就會連根拔起。也正因為這種急躁的砍伐方式，不會再有成片成片的原始沉香了。也許再過十幾年，幾十年，你就無法買到好的沉香原材。
陳乃明：但是手串仍然是最受消費者歡迎的品種，這和它的佩戴性有很大關系。在有能力的情況下，盡量買級數高的，好的手串。不管什么時候，越是好的沉香，它的升值空間一定越大。
錢國富：其實普通香品也并非沒有價值，并不是說它不好，而只是年份不夠，香韻沒那么好，但是它也是天然的。入門可以先玩起來，但是你想要很低的價格買到很好的產品，這是不現實的。沉香的產業鏈和消費鏈從高到低都有，我們不能讓對沉香不了解的人誤認為沉香就是天價，一聽價格就給嚇跑了，每個階段都可以有愛好者。
商報：沉香分許多產地，對于收藏投資來說，不同的產地是否價值有所不同？
陳乃明：其實不要迷信產地，品質是最重要的。我早期收越南香比較多，海南香五六年，但是我發現原來收的越南香里有相當一部分是海南香，我就質問當時供應給我的人，他說，如果當時和你說這是海南香，你會收嗎？而海南香經過這幾年的大力宣傳，知名度高了，價格也上去了。所以其實不要被名稱所累，要學會選擇好的香。另外，當香到了一定級別，會超越產區、品種……很多感受會相同，比如最好的海南香和越南香有很多互通之處，它不需要區分。
錢國富：沉香的產地集中在北緯20度左右的地帶，世界來看，主要有三大產地：一是以越南、老撾、柬埔寨為代表的惠安系；二是以新加坡、馬來西亞、印尼、文萊為代表的星洲系；三是中國的海南、廣東、廣西、貴州、云南，所產沉香統稱莞香。目前沉香市場并不存在整體價格暴漲的情況，應該算是穩中有升，而近三四年來，品級高的沉香價格每年的漲幅在20%－30%左右。沉水沉香按照產區不同，價格存在很大的差異，如星洲系中同級別沉香，文萊產區的價格目前在市場上最高，一般會比馬尼拉、達拉根產區的高出20%－30%，而馬尼拉、達拉干又會比加里曼丹或伊里安等產區的高出20%－30%左右。
商報：投資之路總有風險，關于收藏投資沉香方面還要注意哪些問題？
陳乃明：良好的心態是投資收藏沉香必須具備的。最近經濟不景氣，很多客戶朋友來我這聊天的時候心情都有點沉重。我是用樂觀的想法，積極的心態去和他們交流，因為沉香能讓我的心靜，想通很多問題，也就是古人說的定能通慧。我覺得某段時間生意不好做這并不一定是件壞事。最近我有很多時間，陪兒子看少兒節目，我很開心，享受這種天倫之樂。我也發現節目中有許多溫州商人陪孩子一起去做親子游戲，在生意好的時候，他們可能是非常忙，現在經濟不景氣的時候，他們并沒有留在那里沮喪，而是回歸家庭。同樣，你可能有很多閑的時間靜下心來感悟香，有時間陪家人，有時間思考，這是考驗你是否有良好的心態來面對自己的投資，是否能學會從不同的角度來看待問題。有時候暫時停下腳步并不是壞事，沖得太快容易忽略掉很多東西。
錢國富：如果從收藏的角度，首先你要喜歡這個東西，再談收藏，否則容易路子歪，今天一元買，明天就想二元賣，馬上變現，你根本沒有了解他，只是盲目跟風，它不僅不會給你回報，而且很有可能會上當。對于那些剛剛進入沉香收藏的人來說，加強沉香知識十分必要。收藏者購買沉香前先要貨比三家。在購買沉香前要多看、多比較各商家的沉香，經過反復的研究和了解后，選擇一個誠信的商家，那么選對沉香的把握會比較大。投資沉香風險極大，缺乏專業知識的普通投資者最好不要盲目跟風。
陳乃明：很多人用金錢與投資去劃等號，我覺得這是不對的。投資有兩種，投資回報也有兩種，一種是金錢回報，一種是帶給你樂趣，這種精神上的回報要高于金錢，如果你只是為了投資金錢回報的話，我勸你不要玩，而且如果你不是很懂的話，很容易出問題。你一定要愛好與投資相結合。玩香有三個階段，聞香，聞它香不香，好不好聞；品香，細致分辨級別、產地、香型、感受；悟香，領悟，思想和他結合在一起的，和它交流，這是最高境界。
規范
——建立可信任的收藏投資市場
商報：很多收藏者對于沉香會擔心購買到假貨，而且確實市場上也有相當一部分的以假亂真、以次充好的沉香，這種情況對于收藏投資的影響還是相當大，您覺得如何改善？
陳乃明：首先商家要做到誠信經營。只要你堅持誠信經營，你的上家和客戶都會越來越多，你只要做好中間這個角色，該賺的利潤應該讓別人去賺。那些收香的人肯定比我們清楚哪里有好香，當地人采香的情況如何等，怎么和他們打交道等。我很信服溫州人做生意的方式，把事情交給專業的人去做才能做得更好。對上家來說把利潤留給他們，對客戶來說不把這個當成是暴利的行業，你的利潤是來自自己的眼光和提前收藏。這和賣假香是完全不一樣的。
錢國富：其實市場上并不缺乏好的商家，他們的信譽和貨品都是十分有保證，但是問題出在宣傳力度不夠，很多人還是秉著傳統的經營理念，只是靠口口相傳，而以售假為生的商家卻不遺余力地大肆宣傳，同時在銷售的時候用各種迷惑人的語言，使夠消費者上當。所以我們正在策劃成立沉香協會，雖然沒有辦法從法律上去制止這些賣假香的，但是我們可以盡可能把正確的知識宣傳出去，引導收藏者學會怎么買。
陳乃明：建立一個規范的市場是對沉香這一產業健康有益的。比如，需要提供給收藏者一個完全可信任的交易平臺、發布科學的鑒定分等級的方法、行業標準等等讓他們參考。此外，對于投資者來說，還可以引進諸如拍賣、沉香基金、產品股權等多角度、多形式、多渠道的投資方式。這樣，企業、財團、投資基金等可以參與沉香的收藏投資，個人也可以得以無后顧之憂地進行科學的投資。這對產業來說是種良性發展，也是對收藏者和沉香的一種保護。
采訪結束，除了縈繞在鼻尖心上的那縷奇香，記憶最深刻的卻是過濾了很多數字后剩下的一句話：沉香的最高境界是對心靈的修養。一件事物能長久留存在人類的文明長河中，那它的意義一定是超越金錢的，當你傾注對它的愛，它給你的是無限的回報。沉香，使生活更美好，使人更美好！
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