編者記：為了迎接即將到來的2012年春拍，國內(nèi)各大拍賣行已然開始了大張旗鼓的征集工作。征集表面上看起來好像是拍賣行的事，但其實是一個征集和被征集雙方運作的過程， 此時此刻，不僅僅是拍賣從業(yè)人員忙碌起來，藏家、商人也在伺機而動。記者此次專程采訪了幾位在行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗較為豐富的藝術(shù)品商人，讓他們給我們分享一下在拍賣征集過程中的經(jīng)驗與樂趣。

        記者采訪的第一位是業(yè)內(nèi)資深的藝術(shù)品經(jīng)營者。 “拍賣征集在你們腦海中是什么概念？”他略作思索便答道：“其實沒有什么特殊的概念，但是每年到了這個時候，閉著眼睛都會知道你的電話會一直不停的響。好多個拍賣行會纏著你，讓你送點東西。朋友啦支持一下吧！”

　　從多位收藏家和藝術(shù)品經(jīng)營者口中記者得知， 每季拍賣，他們不是只給一家拍賣行送貨，而是會給不同的拍賣行送東西。他們會挑選不同的東西送去不同的拍賣行。送拍東西當(dāng)然都想拍出善價，那么選擇拍賣行則至關(guān)重要。

　　經(jīng)驗人士支招——怎樣挑選拍賣行？

　　蔣先生是香港資深古董商人，已經(jīng)是第二代做藝術(shù)品經(jīng)營了。他的父親主營瓷器，到了他這一代，便和弟弟主攻古典家具兼做一些文玩。掐指一算做古董生意已經(jīng)有三十多個年頭了。很早以前是做文物出口，直到2000年以后，開始和國內(nèi)的拍賣行建立了穩(wěn)定的聯(lián)系。

　　a“找個靠譜的拍賣行！”

　　在每年與蔣先生有聯(lián)系的的N多家拍賣行中，蔣先生認(rèn)為“信譽”永遠(yuǎn)是選擇拍賣行的第一要素。用另一位資深藏家劉先生的話說：“首先拍賣行要靠譜！”蔣先生坦言：“大家都知道，中國的藝術(shù)品市場還在蹣跚學(xué)步，市場亂已經(jīng)是有共識的了。很多拍賣行弄得什么“假拍”，看著價格虛高，事實上我的東西沒有賣掉，那有什么意義啊？”

　　蔣先生向記者透露了這么一件事：在江南地區(qū)的一家拍賣行，這家拍賣行的老板和蔣先生是朋友，所以在這家拍賣行剛開始營業(yè)時，蔣先生就提供了不少拍品。雖然東西最終是賣了出去，但相關(guān)款項卻一直沒有給蔣先生。因為我國的各項法律法規(guī)不健全，追討欠款成了很困難的事情。盡管蔣先生在中拍協(xié)做了投訴，但至今仍無結(jié)果。記者在采訪的過程中發(fā)現(xiàn)，類似事件并不僅僅出現(xiàn)在蔣先生一個人身上，很多藏家/商人都不同程度有過類似經(jīng)歷。“當(dāng)然，”蔣先生補充道：“有很多知名拍賣行信譽還是不錯的！ 是值得信任的，不可以一概而論。”

　　b. 拍賣行專長不一

　　“自己的東西交托給拍賣行自然是想要有個好價錢。”這是再坦白不過的大實話。“再強大的拍賣行永遠(yuǎn)都不會擁有所有類型的客戶，即便是蘇富比(微博)、佳士得他們的客戶源都有些差異，我們國家的拍賣行更不能例外！”雜項藏家王先生，長年穿梭于國內(nèi)外大小拍場，他這些年的經(jīng)驗告訴我們，寸有所長，尺有所短，不是所有的東西往大拍賣行送都好，有些小拍賣行有自己的特點，同時，地域也多少有些差異。一個最簡單的例子，書畫多在北方受寵，但是海派繪畫則是南方的強項。嘉德、保利是國內(nèi)的拍賣巨頭，但是印章文房可能送給西泠印社(微博)更能出善價。簡而言之，有的拍賣行書畫拍得好，有的拍賣行瓷雜拍得好，根據(jù)自己的東西，投拍賣行之所長。

　　藏家王先生還給我們總結(jié)出了很具啟發(fā)的經(jīng)驗，“一般份量的東西有的時候放在中間檔的拍賣行反而比大拍賣行好。為什么呢？大拍賣行，如保利、嘉德每次拍賣季都有幾千件東西，好東西也是相當(dāng)?shù)亩啵∪绻阄辛艘患虚g檔的東西，這就被無數(shù)件好東西所淹沒了。但如果你選擇一個中間檔的拍賣行，如誠軒、永樂等等，你的東西就算是好的，會突出。用一個通俗的理論去解釋就是‘寧做雞頭，不做鳳尾！’而這些中檔拍賣行，他們的客戶資源也未必就比那些大拍賣行差，所以個別時候，能出個好價錢。”而且據(jù)王先生說，這個經(jīng)驗是屢試不爽的。

　　c 朋友之交 淡如水？

　　在藝術(shù)品市場里，你經(jīng)常聽到這么一句話：“這個圈子真不大。”蔣先生幽默的告訴記者：“這個圈子里大家都是朋友，一起吃個飯、喝杯酒，朋友需要支援一下的時候，當(dāng)然是要給個面子啦！在中國這個講人情的社會，走到哪里，都需要‘朋友之交’，藝術(shù)市場自然也不例外。很多時候大家也都知道，某些并不出色的拍賣行能征集到不錯的東西，就因為‘找到關(guān)系了！’”

　　征集糾紛 各有對錯

　　朋友歸朋友，但是藝術(shù)市場里還是要做生意的。牽涉到了利益，總免不了大大小小的糾紛。 朋友撕破臉也是圈子里常有的事。當(dāng)記者問到：“你們在和拍賣行談?wù)骷臅r候，有遇到哪些困難？產(chǎn)生什么樣的糾葛？” 藏家們和商人們對此也是頗有怨言。

　　a估價問題

　　業(yè)內(nèi)都知道的一個常識，拍賣行為了讓自己更有競爭力，會拼了命的壓低東西的估價。對于古董商來說，估價并不是他們和拍賣行糾結(jié)的主要問題，因為古董商是以量取勝的，他們更迫切的需要實現(xiàn)資金的周轉(zhuǎn)。

　　但是藏家們就不一樣了，他們大多沒有資金周轉(zhuǎn)的壓力，而且更重要的一點，他們在自己的藏品上付出的心血比商人們還是多得多！記得兩年前，記者在蘇富比拍賣現(xiàn)場，一位不知名的藏家的話讓我感動至今。他是個地地道道的藏家，收藏二十年從未出讓過一件東西，但是如今藝術(shù)品價格的飛速上漲，讓他不得不出讓自己先前的藏品。因為如果不出讓，如今的價位，他再也沒法買東西了。這就逼著他非要做個取舍。“其實每件藏品都像我的孩子，摸著它們我都很不舍，希望他們能夠找到一個好人家，別過不久又在市場上出現(xiàn)了！”像這樣的藏家在和拍賣行談?wù)骷瘯r，往往會要比較高的價錢，因為他們有這樣一種理念，好東西賣出去了，以后加錢都難買回來。經(jīng)常因為估價的問題，最終使得征集無果。

　　b缺乏風(fēng)險評估

　　蔣先生認(rèn)為與國內(nèi)拍賣行接觸，最大的癥結(jié)在于拍賣行缺乏風(fēng)險評估機制。藝術(shù)品都是很嬌氣的東西，在運輸、預(yù)展的時候磕磕碰碰多少會受到些損傷。蔣先生說，盡管拍賣行的委托書條款中有損壞賠償一說，但是在實際操作中，因為我們國家的藝術(shù)品評估、保險機制幾乎為零，所以損壞賠償?shù)臈l款也很難落到實處。記者當(dāng)時就追問：“如果某家拍賣行曾經(jīng)損傷您的東西，又沒有做出特別妥善的賠償，您以后還會考慮繼續(xù)合作么？”蔣先生也很坦率的說：“摩擦雖然也很多，但是還是要和拍賣行合作的，像東西損傷這種事情有的時候是要碰碰運氣的。 而且拍賣行每個業(yè)務(wù)人員也不一樣，如果遇到一個負(fù)責(zé)任的就很好。”