要形成企業核心競爭力，切入市場是關鍵，要想切入市場，首先要能夠找準切入點，只有找準切入點，才能形成戰斗力，才可以真正的在市場中形成你的核心競爭力。榮寶拍賣的總經理劉尚勇在如今已經進入“億元時代”的藝術品市場中為自己找到了一個很好的切入點，他將其稱為“中堅市場”。

　　藝術品拍賣進入價值投資時期

　　我認為如今藝術品拍賣進入了一個新的時期——價值投資時期。早先藝術品拍賣的服務對象是收藏家、收藏愛好者，如今藝術品市場已經全部換了一批新人，進入市場的人都是一些進行價值投資的人。這些人跟過去的理念有所不同，如果現在不能清醒地認識市場發生什么變化，就沒有辦法參與到市場的競爭中來。

　　價值投資跟以往到底有什么不同呢？以往我們更注重藝術品文化價值，比較注重一些新的風格，新的繪畫技法，新人的出現，現在已經不是這樣了，如今大家投資，更注重是已經認知的，被社會廣為推崇的，比如說古代、經典美術，或者大師作品，財富價值非常突出的作品。

　　藝術品市場進入價值投資階段以后，拍賣企業怎么參與市場經營呢？應該選取市場哪一部分作為主攻對象呢？我們首先要對市場進行分層次分析，我認為市場分為三個大的板塊：高端市場板塊、中間(堅)市場板塊以及低端市場板塊。

　　一般企業不適合高端市場

　　高端市場板塊，是媒體和社會廣為關注的市場。我把參與這個市場競爭的公司戲稱明星公司，媒體經常報道他們拍出天價，大家對這些公司非常熟悉，他們都是拍賣行業的標桿公司，取得了非常大的成功。

　　明星公司在高端市場價值投資過程中，起到了一個推高價值的作用，他們不斷推高藝術品的價值，拉伸價值空間，形成了新的藝術品價值發現，因此，高端市場是個非常吸引人的市場，也是一個非常驚心動魄的市場。因為媒體對這個市場的特別關注，所以許多公司在參與藝術品拍賣市場的時候，都把眼睛盯在了這個市場上。

　　但是，我認為這個市場競爭太過激烈了，每一年真正能夠成為明星的拍品是不多的。雖然現在藝術品市場已經到了億元時代，但是每年真正過億的拍品是不多的，拍賣企業如果把競爭方向放在這個市場上，難度太大了。這不是一般拍賣企業的主攻方向。

　　高端市場僅是點綴

　　然而，一些明星公司，也不是完完全全就做高端。我看到很多市場里面的優秀企業，一方面做高端市場，另一方面也不放棄做中間市場，他們有大量的拍品，90%的拍品還是做中間(堅)市場。原因何在？不是征集不到拍品，也不是沒有能力對一個拍品進行成功的策劃，而是因為拍賣市場不斷推升藝術品的價值，藝術品的高價位已經廣為社會質疑。大家對于快速拉升的市場價格存有一定的擔心和害怕，大家在關注高收益的同時其實更注重是它可能存在的風險。

　　在如今通貨膨脹或者是流動性過剩的情況下，推升藝術品的價值并不困難，但是一旦經濟形勢發生變化，從通貨膨脹變成通貨緊縮，沒有大量的熱錢涌入市場的時候，困難就出現了。這樣一來，拍賣公司把藝術品價格從幾百萬拉升到幾千萬，再從幾千萬拉升到上億就有點風險過大了。因為如果拍賣公司長期推高藝術品的價值，大眾心里所形成的一個公司的品牌認知，都在于能夠推高藝術品價值，拉伸價值空間，但是當拍賣企業有一天做不到這一點的時候，就被市場否定了，拍賣公司的市場核心競爭力就此消失殆盡。

　　中間(堅)市場可以兌現價值

　　高端市場板塊之下，就是中間市場板塊，在此我把中間市場改了一個字，叫做“中堅市場”，我更看重這塊市場，因為我認為這個市場是兌現價值的市場。在通貨膨脹有巨大壓力的今天，真正市場里面最大的需求是兌現價值。

　　比如說，某人有一幅普通的齊白石的畫，平時沒有想賣，更沒有想賣一個高價，但是當他急需用錢卻又拿不出現金的時候，他就希望能夠把這幅畫拿到市場兌現。然而，通常他心里就會開始擔心：是否真的能兌現，藝術品真的能賣出錢嗎？藝術品最主要的價值就是體現在到底能不能兌現，然而，藝術品最大的問題往往也就是兌現困難。

　　雖然現在藝術品市場非常火爆，“明星公司”每天都在推升藝術品的價值，兌現在今天而言并不是很難的事情。但是一旦通貨膨脹結束了，開始出現通貨緊縮的時候，兌現就難了，市場里沒有那么多現金了，如何兌現價值就變成我們最關心的事情。因此，我把榮寶公司的定位選在中間(堅)市場，雖然我不拒絕去做明星拍品的拍賣，不拒絕做高價位、高盈利拍品的拍賣，但是我的主攻方向一定是放在兌現價值的中堅市場。這個市場的需求是剛性的，也是非常現實的。

　　低端市場魚龍混雜

　　藝術品市場里還有一個版塊就是低端市場，低端市場的經營相對比較困難。從藝術品拍賣角度來講，低端市場魚龍混雜，贗品或者藝術垃圾充斥其中，讓人摸不著頭腦，這也是社會里面詬病拍賣行業的一個原因。太多的公司選擇了低端市場，讓很多藝術垃圾和贗品在拍賣市場里泛濫，并且損害著我們行業的形象。

　　當然低端市場也是市場，市場經濟當中我們尊重市場。這一個市場板塊也是可盈利的，但是我認為在這個市場中經營生存很難。價值在不斷消遣的過程中，公司必然走向消亡。

　　市場選擇因企業而異

　　榮寶根據自身的特點、情況選擇了做中堅市場，這是由榮寶的歷史造成的。早先榮寶齋是一個發行文化價值的地方，今天市場里面流行的大師作品，齊白石、徐悲鴻、李可染等等，之前都是從榮寶齋發行的，榮寶是一個發行的地方，今天它又是文化價值的重新整理者。

　　那么，過去文化價值體系在今天的市場里面到底還有效嗎？藝術品價格和相互價格比例關系，在今天是否還有效，是不是發生了新的變化等等，因此，榮寶要用每一場新的拍賣來進行驗證。我認為，只要能夠做好這件事情，就可以對得起榮寶的歷史，也可以對得起市場，而且能夠堅定市場的信心。這就是兌現價值的意義。

　　拍賣企業在不斷驗證價值的同時，就打造了自己的品牌，讓大家認識到一個踏踏實實做事情的公司，是對競買人負責任的公司。在這種情況下，企業的核心競爭力就在不斷的形成當中。作為一個公司，不要只看眼前，要看得長久，不要看通貨膨脹時期的做法，也要看到通貨緊縮以后怎么做，真正形成自己獨有的核心競爭力才會可持續經營的能力。