
做生意,難嗎?難者不會,會者不難。
做藝術(shù)品拍賣的生意,難嗎?同樣,難者不會,會者不難。
2006年夏,主修法律的程壽康正式接任香港蘇富比亞洲區(qū)行政總裁,成為這家有著200多年歷史的老牌藝術(shù)品拍賣公司亞洲區(qū)的首位華人領(lǐng)袖。他的任務(wù)是,主力策劃亞洲區(qū)業(yè)務(wù),拓展中國市場。
2008年冬,作為美國上市公司,蘇富比遭遇全球金融危機。香港蘇富比在程壽康的要求下停掉拍賣時免費供應的咖啡,就連公司冰柜里的可樂旁邊,也擺上了小錢箱,標有“拿可樂放5元港幣”字條。
2011年秋,程壽康和他的團隊將亞洲蘇富比秋拍的舉槌時間,正式定在了10月1日,地點仍然是老地方——香港會議展覽中心。
顯而易見的是,在亞洲藝術(shù)品拍賣界,這場為期6天的拍賣會,不僅將持續(xù)整個“黃金周”,而且,堪稱2011藝術(shù)品秋拍的“第一槌”。
5年時間,近10場大型拍賣會,無數(shù)次中小型拍賣會,這個一到北京就惦記報國寺,卻沒時間細轉(zhuǎn)的香港人,談起5年來讓他感觸最深的事,認真思索的時間超過了三分鐘。
但是,他的回答卻并不讓人意外。那就是“中國收藏家的崛起”。
“2004年的時候,中國藏家在蘇富比亞洲拍賣的占有率也就是4%-5%,現(xiàn)在,這個比例已經(jīng)達到了40%-50%,變化確實非常驚人。”程壽康說。當然,這其實也是中國藝術(shù)品拍賣從不太起眼的市場成為最重要的藝術(shù)品交易市場之一過程的縮影。而恰是這種變化,帶動了“蘇富比亞洲甚至蘇富比全球業(yè)務(wù)在運營上面的巨大改變”。
這種改變其實顯而易見。幾年前,蘇富比網(wǎng)站、書信等全部都以英文為主,香港工作人員只講英語和廣東話。但現(xiàn)在,“在網(wǎng)站、圖錄、市場推廣過程中,普通話變得十分重要。”程壽康說,當然,這在紐約和倫敦更為明顯。為了日益增多的中國買家,現(xiàn)在,蘇富比在英國、美國等地都專門設(shè)立了“Asian desk”,也就是一個專門為來自亞洲、特別是中國的客人提供高水平普通話服務(wù)的部門,同樣,這個團隊中,很多同事都來自大陸。
有利必有弊。大量的國內(nèi)買家?guī)淼淖匀皇墙灰琢亢托б娴脑黾印5珜τ谶@家在拍賣業(yè)界一直嚴守法律規(guī)定的老牌美國上市拍賣公司而言,蓬勃發(fā)展的業(yè)務(wù)也帶來了“付款問題”。
“我不同意某些媒體提出的‘中國買家’不付款這一說法。”程壽康說:“中國的買家很多很多,不付錢的很少很少,98%都付錢。”
“但與臺灣、東南亞、新加坡、香港等地的客人幾天之內(nèi)就會付款比起來,某些中國買家付款確實比較慢,而這,的確也將我們幾百年的習慣改變了。”
這個回答,似乎與眾多媒體“中國買家不付錢”的宣傳有些距離,卻也從側(cè)面印證了今年春天蘇富比將“玫茵堂”專場的特別保證金調(diào)至800萬港幣的特別原因。
“今年春拍,玫茵堂的委托人很強勢,他只有一個要求:一個月之內(nèi)必須結(jié)款。”因此,蘇富比一改往日作法,將把800萬港元的特別保證金寫出來。程壽康說:“這個手段很有效。”
“其實,這并不是簡單地針對誰、不針對誰的問題。現(xiàn)在,藝術(shù)品市場的生意那么大,你知道,除了買家是中國人,香港蘇富比的賣家中,也有一部分是中國人。說到底,我們是拍賣行,是賣家的代理,有必要保護賣家的利益,這里也包括中國賣家的利益。”程壽康說。
在這種情況下,一方面是春拍玫茵堂結(jié)款情況的順利,另一方面是來源于同行、買家、賣家和拍賣行的整體考慮,今年秋拍,蘇富比的高價拍品保證金額已經(jīng)調(diào)降至港幣100萬元,而普通拍品的保證金額則調(diào)整至20萬元。
而這次調(diào)整,讓程壽康對于秋拍的結(jié)果,更有信心了。
“玫茵堂珍藏——重要中國御瓷選萃之二”作為歐洲最精煉的私人御制瓷器收藏之一,其重要性自不必說;而由于尤倫斯男爵已經(jīng)宣稱“尤倫斯重要當代中國藝術(shù)收藏”專場將是其“最后一次公開拍賣藏品”,因此,這毋庸置疑也將成為亞洲蘇富比秋拍的扛鼎之作。
當然,這并不是香港蘇富比看重的全部。
從2007年“世紀歸程——香港回歸十周年慈善拍賣”到2011年春“健康空氣行動慈善拍賣”,再到今年秋拍的“牛津大學中國中心籌建拍賣”,說到底,雖然只是一個商業(yè)機構(gòu),但程壽康非常希望可以“做一點有意義的事情”。“雖然圖錄、租金、成本都相當?shù)陌嘿F,但我想,如果牛津大學中國中心可以搞起來,應當是歐洲最大的中國研究中心,這對中國肯定是好的,雖然不賺錢,但我也非常樂意幫忙。”
除慈善拍賣以外,香港蘇富比也希望做一些更有“趣”的事情。
今年秋拍的同時,“在爸爸身邊的日子──張心嫻藏張大千作品展”將隨之展出。從未公開亮相的近30幀張大千親贈其四女兒張心嫻的作品,加上信函、明信片、照片等展品將呈現(xiàn)在公眾眼前。
“這不是拍賣,蘇富比和張心嫻之間也沒有什么委托。這只是一個純粹的展覽。下一次再見到這些作品,不知道是什么時候。”程壽康說:“我們想,來看這場展覽的,并不一定是我們的客人。我們愿意讓家長帶著小孩來看。這很好,不是嗎?”
當然,2011年的秋拍場上,蘇富比不僅會免費提供兩種可樂,還有罐裝咖啡,檸檬茶和菊花茶,“市場變好很多,我想,我們這不是浪費,只是小小的一點寬松而已。”程壽康說。



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