做生意，難嗎？難者不會，會者不難。

　　做藝術(shù)品拍賣的生意，難嗎？同樣，難者不會，會者不難。

　　2006年夏，主修法律的程壽康正式接任香港蘇富比亞洲區(qū)行政總裁，成為這家有著200多年歷史的老牌藝術(shù)品拍賣公司亞洲區(qū)的首位華人領(lǐng)袖。他的任務(wù)是，主力策劃亞洲區(qū)業(yè)務(wù)，拓展中國市場。

　　2008年冬，作為美國上市公司，蘇富比遭遇全球金融危機。香港蘇富比在程壽康的要求下停掉拍賣時免費供應的咖啡，就連公司冰柜里的可樂旁邊，也擺上了小錢箱，標有“拿可樂放5元港幣”字條。

　　2011年秋，程壽康和他的團隊將亞洲蘇富比秋拍的舉槌時間，正式定在了10月1日，地點仍然是老地方——香港會議展覽中心。

　　顯而易見的是，在亞洲藝術(shù)品拍賣界，這場為期6天的拍賣會，不僅將持續(xù)整個“黃金周”，而且，堪稱2011藝術(shù)品秋拍的“第一槌”。

　　5年時間，近10場大型拍賣會，無數(shù)次中小型拍賣會，這個一到北京就惦記報國寺，卻沒時間細轉(zhuǎn)的香港人，談起5年來讓他感觸最深的事，認真思索的時間超過了三分鐘。

　　但是，他的回答卻并不讓人意外。那就是“中國收藏家的崛起”。

　　“2004年的時候，中國藏家在蘇富比亞洲拍賣的占有率也就是4%-5%，現(xiàn)在，這個比例已經(jīng)達到了40%-50%，變化確實非常驚人。”程壽康說。當然，這其實也是中國藝術(shù)品拍賣從不太起眼的市場成為最重要的藝術(shù)品交易市場之一過程的縮影。而恰是這種變化，帶動了“蘇富比亞洲甚至蘇富比全球業(yè)務(wù)在運營上面的巨大改變”。

　　這種改變其實顯而易見。幾年前，蘇富比網(wǎng)站、書信等全部都以英文為主，香港工作人員只講英語和廣東話。但現(xiàn)在，“在網(wǎng)站、圖錄、市場推廣過程中，普通話變得十分重要。”程壽康說，當然，這在紐約和倫敦更為明顯。為了日益增多的中國買家，現(xiàn)在，蘇富比在英國、美國等地都專門設(shè)立了“Asian desk”，也就是一個專門為來自亞洲、特別是中國的客人提供高水平普通話服務(wù)的部門，同樣，這個團隊中，很多同事都來自大陸。

　　有利必有弊。大量的國內(nèi)買家?guī)淼淖匀皇墙灰琢亢托б娴脑黾印５珜τ谶@家在拍賣業(yè)界一直嚴守法律規(guī)定的老牌美國上市拍賣公司而言，蓬勃發(fā)展的業(yè)務(wù)也帶來了“付款問題”。

　　“我不同意某些媒體提出的‘中國買家’不付款這一說法。”程壽康說：“中國的買家很多很多，不付錢的很少很少，98%都付錢。”

　　“但與臺灣、東南亞、新加坡、香港等地的客人幾天之內(nèi)就會付款比起來，某些中國買家付款確實比較慢，而這，的確也將我們幾百年的習慣改變了。”

　　這個回答，似乎與眾多媒體“中國買家不付錢”的宣傳有些距離，卻也從側(cè)面印證了今年春天蘇富比將“玫茵堂”專場的特別保證金調(diào)至800萬港幣的特別原因。

　　“今年春拍，玫茵堂的委托人很強勢，他只有一個要求：一個月之內(nèi)必須結(jié)款。”因此，蘇富比一改往日作法，將把800萬港元的特別保證金寫出來。程壽康說：“這個手段很有效。”

　　“其實，這并不是簡單地針對誰、不針對誰的問題。現(xiàn)在，藝術(shù)品市場的生意那么大，你知道，除了買家是中國人，香港蘇富比的賣家中，也有一部分是中國人。說到底，我們是拍賣行，是賣家的代理，有必要保護賣家的利益，這里也包括中國賣家的利益。”程壽康說。

　　在這種情況下，一方面是春拍玫茵堂結(jié)款情況的順利，另一方面是來源于同行、買家、賣家和拍賣行的整體考慮，今年秋拍，蘇富比的高價拍品保證金額已經(jīng)調(diào)降至港幣100萬元，而普通拍品的保證金額則調(diào)整至20萬元。

　　而這次調(diào)整，讓程壽康對于秋拍的結(jié)果，更有信心了。

　　“玫茵堂珍藏——重要中國御瓷選萃之二”作為歐洲最精煉的私人御制瓷器收藏之一，其重要性自不必說；而由于尤倫斯男爵已經(jīng)宣稱“尤倫斯重要當代中國藝術(shù)收藏”專場將是其“最后一次公開拍賣藏品”，因此，這毋庸置疑也將成為亞洲蘇富比秋拍的扛鼎之作。

　　當然，這并不是香港蘇富比看重的全部。

　　從2007年“世紀歸程——香港回歸十周年慈善拍賣”到2011年春“健康空氣行動慈善拍賣”，再到今年秋拍的“牛津大學中國中心籌建拍賣”，說到底，雖然只是一個商業(yè)機構(gòu)，但程壽康非常希望可以“做一點有意義的事情”。“雖然圖錄、租金、成本都相當?shù)陌嘿F，但我想，如果牛津大學中國中心可以搞起來，應當是歐洲最大的中國研究中心，這對中國肯定是好的，雖然不賺錢，但我也非常樂意幫忙。”

　　除慈善拍賣以外，香港蘇富比也希望做一些更有“趣”的事情。

　　今年秋拍的同時，“在爸爸身邊的日子──張心嫻藏張大千作品展”將隨之展出。從未公開亮相的近30幀張大千親贈其四女兒張心嫻的作品，加上信函、明信片、照片等展品將呈現(xiàn)在公眾眼前。

　　“這不是拍賣，蘇富比和張心嫻之間也沒有什么委托。這只是一個純粹的展覽。下一次再見到這些作品，不知道是什么時候。”程壽康說：“我們想，來看這場展覽的，并不一定是我們的客人。我們愿意讓家長帶著小孩來看。這很好，不是嗎？”

　　當然，2011年的秋拍場上，蘇富比不僅會免費提供兩種可樂，還有罐裝咖啡，檸檬茶和菊花茶，“市場變好很多，我想，我們這不是浪費，只是小小的一點寬松而已。”程壽康說。