彌補自身缺陷方能左右逢源

　　中國畫廊業如何在“擠壓”中謀發展

　　在本屆上海藝博會期間，不少參展畫商言及中國畫廊業生存現狀，深表艱難：拍賣業插足乃至操控當代藝術品，二級市場擠壓了一級市場空間；畫家紛紛漲價，畫廊“赤腳也趕不上”；網絡銷售也開始來搶生意；國際大畫廊搶灘中國……

　　缺乏藝術眼光

　　其實不僅中國畫廊難，西方國家的畫廊業也同樣面臨拍賣行、網絡銷售等的競爭，甚至有觀點哀嘆畫廊將被淘汰。

　　而中國畫廊業與西方畫廊業相比，其優勢是市場方興未艾，需求量大，前景不可估量，其薄弱處則是畫廊本身素質。一家好的畫廊最需要的條件是眼力、資金、人脈、庫存和推廣運作能力，而這幾方面國內畫廊都欠缺。中國的私人畫廊大多是近十多年來創辦的，小本經營，缺乏經驗，也缺乏對藝術趨勢高屋建瓴的分析、把握能力。

　　缺乏資金人脈

　　資金普遍不夠雄厚。不少畫廊主日常思路局限于快點把畫賣掉，以平衡房租、薪水等支出。畫家作品賣不出好價格，他們焦慮；賣得太火也焦慮，因為他們沒有足夠資金，也沒有足夠預見力和膽魄，在畫家行情還沒大起之前囤足貨。他們辛辛苦苦把畫家做火了，畫家漲價了，他們卻進不起貨了。

　　缺乏進取心，未能與時俱進。這些年來，很多畫家的社會地位、知名度和經濟能力都有了很大提高，而一些畫廊卻沒有進步。畫廊的財力和人脈關系還不如一些畫家，如何去經營那些畫家？很多畫廊埋怨畫家開出來的畫價只有畫家自己去賣才賣得掉，而沒有反思自己存在的問題。如果畫家比畫廊還善于賣畫，不是畫家的難堪，而是畫廊的難堪。

　　缺乏輝煌歷史

　　缺乏做百年老店的決心。大畫廊的職責不是僅僅把畫賣出去，而是要把經得起歷史考驗的藝術作品向市場成功推出。有了成功的先例，以后再推新人新作就有說服力。歐美國家大畫廊不乏百年老店，它向新客戶炫耀的輝煌歷史就是某某大師是它發現的，某某畫派是它推動的，如今庫房里還有某某大師的畫多少，向知名博物館捐贈了多少藝術品……有朝一日，我們的畫廊也能這樣“炫耀”了，那就成功了。

　　缺乏眼力定力，盲目跟風。“當代”興起之前，眼睛瞄著畫家的行政頭銜；“當代”大火之后，又眼紅被海外莊家炒紅的“當代”。唯獨不知道如何發現有價值的藝術，如何培植和推廣。

　　缺乏百年大計

　　畫廊雖然面臨著重重困難，但是畫廊的功能卻不是拍賣行等可以替代的。拍賣行只管找到有市場的藝術品，拍掉收傭金，不必長期為藝術家負責。而且作為中介機構，嚴格來說也不可投資畫廊和與藝術家簽約，以免不公正。而畫廊才是藝術家的家。在西方近現代藝術史中，成功的畫家背后大多有成功的畫商。有的畫商與藝術家甚至是終生摯友。藝術家與拍賣只能共享樂，與畫廊卻可共患難。當然，我們的畫廊也要有這樣的擔當和能力。

　　目前，藝術品市場格局有了新的變化，畫廊要及時適應，調整戰略。要對中國乃至世界的藝術發展和藝術品市場前景有研究，有準備，要有百年大計。對拍賣行、網絡、藝博會等新的藝術品交易平臺以及新興的藝術品投資群體不必急于排斥，不妨探尋合作共贏之路。今后，有實力的機構、基金投資畫廊業，將會是一個趨勢。而畫廊的業務也可能是實體店、網絡交易和通過拍賣平臺交易的綜合體。畫廊的歷史使命遠遠沒有完成。中國新時代藝術的發展才剛剛開始，沒有好的畫廊作為藝術品市場的基礎，只有急功近利的炒作，是走不遠的。能夠適應新形勢的畫廊不僅不會被淘汰，還會獲得前所未有的發展。