拍賣(mài)成交紀(jì)錄不斷被刷新，天價(jià)拍品接連出現(xiàn)，名家書(shū)畫(huà)、陶瓷等價(jià)格飆升，文化藝術(shù)品交易所(簡(jiǎn)稱“文交所”)飽受詬病……這一切的一切在展示中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)(簡(jiǎn)稱“藝術(shù)市場(chǎng)”)紅火的同時(shí)，也折射出了藝術(shù)品交易的混亂。那么，當(dāng)下的藝術(shù)品市場(chǎng)中到底有哪些主要交易方式？這些交易方式各有哪些利弊？下面，我們就簡(jiǎn)單梳理一下目前主要的藝術(shù)品交易方式，并逐一加以簡(jiǎn)單分析，以饗讀者。

　　畫(huà)廊：“老大”地位被拍賣(mài)行取代

　　在歐美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家中，一級(jí)市場(chǎng)——畫(huà)廊和二級(jí)市場(chǎng)——拍賣(mài)行相互配合、協(xié)調(diào)發(fā)展，有效促進(jìn)了藝術(shù)品市場(chǎng)的整體發(fā)展。但是，這兩級(jí)市場(chǎng)的關(guān)系在中國(guó)內(nèi)地卻倒掛了。拍賣(mài)行不僅取代了畫(huà)廊的功能，甚至還相互擠壓，產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面影響——拍賣(mài)業(yè)越發(fā)紅火，而畫(huà)廊普遍勢(shì)危。盡管如此，我們還是把畫(huà)廊作為中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的一級(jí)市場(chǎng)來(lái)談。

　　我們?cè)?jīng)提到：中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)經(jīng)歷了上世紀(jì)50年代的公私合營(yíng)及“文革”后，進(jìn)入了極度萎縮的冷寂時(shí)期。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，只存有與文房用品一起混營(yíng)的榮寶齋、朵云軒等少量國(guó)營(yíng)店鋪，以及負(fù)責(zé)征集文物和文物外銷的國(guó)營(yíng)文物商店。20世紀(jì)80年代，隨著國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的迅速發(fā)展，全國(guó)大中型城市尤其是沿海開(kāi)放和旅游城市，出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)商品畫(huà)和裝飾畫(huà)的中小型畫(huà)廊。20世紀(jì)90年代，隨著中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的全面復(fù)蘇，來(lái)自澳大利亞的布朗·華萊士于1991年開(kāi)設(shè)了北京第一家現(xiàn)代意義上的畫(huà)廊——紅門(mén)畫(huà)廊。目前，畫(huà)廊業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)得到了迅速發(fā)展。但是，從實(shí)踐結(jié)果看，不少畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者將商品畫(huà)成批量地買(mǎi)進(jìn)、賣(mài)出，或兼營(yíng)價(jià)位偏低、與普通商品差別不大的工藝品、復(fù)制品、印刷品。他們面對(duì)的不是收藏家而是一般的消費(fèi)者，接納的也非藝術(shù)家而是普通生產(chǎn)者，導(dǎo)致畫(huà)廊目前并沒(méi)有成為中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的主體。就是說(shuō)，雖然現(xiàn)在全國(guó)各種畫(huà)廊近九千家，但大都經(jīng)營(yíng)定位起點(diǎn)較低，基本沒(méi)有成功實(shí)行代理制，而真正能夠被稱為“畫(huà)廊”的只是一小部分。

　　淺析：

　　我們知道，畫(huà)廊的主要功能是注重對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃和對(duì)藝術(shù)家的“包裝”及推介，其主要任務(wù)是栽培藝術(shù)家，幫助藏家把好藝術(shù)含量關(guān)。這種功能一旦減弱或消失，畫(huà)廊就失去了存在的價(jià)值和意義。為此，廣東省美協(xié)主席許欽松曾提出成立廣東省畫(huà)廊協(xié)會(huì)，由廣東省美協(xié)幫助畫(huà)廊把好藝術(shù)品的藝術(shù)含量關(guān)。這種開(kāi)全國(guó)之先河的做法倒不失為一種良策。同時(shí)，由于場(chǎng)租、稅收等成本的關(guān)系，畫(huà)廊銷售的藝術(shù)品的價(jià)格自然會(huì)偏高，而且有些畫(huà)廊開(kāi)價(jià)還帶有隨意性。

　　自產(chǎn)自銷：收藏界的“追星族”捧場(chǎng)

　　在中國(guó)，藝術(shù)家自產(chǎn)自銷始于何時(shí)？這個(gè)問(wèn)題還有待考證，但就書(shū)畫(huà)而言，南宋畫(huà)家李唐寫(xiě)的一首牢騷詩(shī)似乎透露了一些畫(huà)家賣(mài)畫(huà)信息：“雪里煙村雨里灘，看之如易作之難。早知不入時(shí)人眼，多買(mǎi)胭脂畫(huà)牡丹。”大意是畫(huà)山水需要寫(xiě)生，而寫(xiě)生風(fēng)里來(lái)雨里去，非常艱難，但買(mǎi)家不知其中的艱辛，竟然還看不上！于是，李唐感嘆畫(huà)山水不如畫(huà)花鳥(niǎo)，因?yàn)榛B(niǎo)畫(huà)起來(lái)輕松省力且容易討好人。而“明四家”中的風(fēng)流才子唐伯虎有這樣一首打油詩(shī)：“不煉金丹不坐禪，桃花庵里酒中仙。閑來(lái)寫(xiě)幅青山賣(mài)，不使人間造孽錢(qián)。”意思是老子不敬佛也不修道，只在蘇州閶門(mén)外桃花庵里飲酒享樂(lè)，寧愿寫(xiě)字、畫(huà)畫(huà)賣(mài)點(diǎn)小錢(qián)，也不去污濁的官場(chǎng)撈取巨額不義之財(cái)。清代“揚(yáng)州八怪”之一的鄭燮更是直白地標(biāo)出了自己的書(shū)畫(huà)潤(rùn)格：“大幅六兩，中幅四兩，小幅二兩。書(shū)條、對(duì)聯(lián)一兩。扇子、斗方五錢(qián)。凡送禮物、食物，總不如白銀為妙。公之所送，未必弟之所好也。送現(xiàn)銀則心中喜樂(lè)，書(shū)畫(huà)皆佳。禮物既屬糾纏，賒欠尤為賴賬。年老神倦，亦不能陪諸君子作無(wú)益語(yǔ)言也。畫(huà)竹多于買(mǎi)竹錢(qián)，紙高六尺價(jià)三千。任渠話舊論交接，只當(dāng)秋風(fēng)過(guò)耳也。乾隆己卯，拙公和尚屬書(shū)謝客。”老鄭是說(shuō)，我的書(shū)畫(huà)價(jià)格已經(jīng)標(biāo)明了，拿銀子來(lái)買(mǎi)我最高興，不要送一些亂七八糟的東西置換，更不要賒欠；如果賒欠，就是賴賬……近現(xiàn)代，陸儼少等人都曾賣(mài)過(guò)自己的作品。上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著收藏隊(duì)伍的一天天壯大，藝術(shù)家自產(chǎn)自銷的現(xiàn)象更加普遍起來(lái)。

　　淺析：

　　按理說(shuō)，藝術(shù)家是藝術(shù)品的創(chuàng)造者，本應(yīng)不問(wèn)市場(chǎng)，安心創(chuàng)作，而其作品應(yīng)有代理商負(fù)責(zé)銷售和推廣。但迄今為止，由于這樣或那樣的原因，中國(guó)的藝術(shù)品代理制度壓根就沒(méi)建立起來(lái)，那藝術(shù)家只好自產(chǎn)自銷了。同時(shí)，由于誠(chéng)信的喪失，贗品橫行，有些藏家倒愿意直接找藝術(shù)家拿貨——這樣雖多花點(diǎn)兒錢(qián)，但心里踏實(shí)。除此之外，“追星”現(xiàn)象也在藝術(shù)品市場(chǎng)中出現(xiàn)了：不少藏家不僅要收藏藝術(shù)家的作品，更希望與其面對(duì)面交流，這和娛樂(lè)界的“追星族”極其相似。

　　當(dāng)然，市場(chǎng)是把“雙刃劍”，藝術(shù)家自產(chǎn)自銷無(wú)疑會(huì)影響其創(chuàng)作。而“追星”也是要付出代價(jià)的：藏家在藝術(shù)家那里無(wú)法撿漏，且所售作品的價(jià)格帶有隨意性，一般偏高。

　　拍賣(mài)行：日趨火爆但魚(yú)龍混雜

　　隨著中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的日益火爆，各地的拍賣(mài)行猶如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來(lái)。這種交易形式發(fā)展迅猛，且當(dāng)仁不讓地取代了畫(huà)廊的一級(jí)市場(chǎng)功能。

　　1992年，北京市文物公司和北京市的信托公司聯(lián)合主辦了首次文物藝術(shù)品拍賣(mài)，這是中國(guó)內(nèi)地真正意義上拍賣(mài)的開(kāi)始。從此，中國(guó)內(nèi)地的藝術(shù)品市場(chǎng)便得到了飛躍式的發(fā)展，林林總總的拍賣(mài)行更是“你方唱罷我登場(chǎng)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到目前為止，全國(guó)拍賣(mài)公司近五千家，藝術(shù)品拍賣(mài)的成交額在逐年增加，億元拍品接連出現(xiàn)，成交紀(jì)錄不斷被刷新。然而，這些紅火的拍賣(mài)行卻是魚(yú)龍混雜，良莠不齊。究其原因，主要是由于中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)雖然日趨火爆，但法律制度建設(shè)滯后，不少拍賣(mài)行渾水摸魚(yú)，混亂、無(wú)序甚至欺詐等現(xiàn)象屢有發(fā)生。如現(xiàn)行《拍賣(mài)法》第六十一條規(guī)定：“拍賣(mài)人、委托人在拍賣(mài)前聲明不能保證拍賣(mài)標(biāo)的的真?zhèn)位蛘咂焚|(zhì)的，不承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任。”這一規(guī)定無(wú)疑為無(wú)良的拍賣(mài)人提供了契機(jī)，導(dǎo)致“三假”(假拍、拍假和造假)現(xiàn)象不斷出現(xiàn)，買(mǎi)受人提心吊膽，甚至有苦難言。

　　而造成當(dāng)今拍賣(mài)業(yè)混亂的原因，從行業(yè)管理角度來(lái)說(shuō)，就是監(jiān)管法規(guī)不健全，監(jiān)督力度不夠，體制、制度以及管理方法也不盡完善，使政府管理部門(mén)對(duì)中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)的監(jiān)管在藝術(shù)交易領(lǐng)域中失靈。

　　淺析：

　　拍賣(mài)行業(yè)的水很深，因此我們提醒參與拍賣(mài)的新手應(yīng)注意控制風(fēng)險(xiǎn)。具體而言，初涉拍賣(mài)的藏家及投資者不要急于下手，要多了解、多看、多比較，做足藝術(shù)品收藏和投資的功課。而那些激情滿懷的年輕藏家及投資者更應(yīng)多向經(jīng)驗(yàn)豐富的老藏家及投資者虛心求教，必要時(shí)最好請(qǐng)權(quán)威專家“掌眼”，萬(wàn)不可一意孤行，意氣用事。

　　此外，投資藝術(shù)品應(yīng)以中長(zhǎng)期投資為主，避免“左手進(jìn)，右手出”，因?yàn)樗囆g(shù)品投資和其他物質(zhì)化的商品投資不同，其價(jià)值的建構(gòu)過(guò)程及價(jià)值的形成與發(fā)現(xiàn)過(guò)程要比其他投資的周期長(zhǎng)。

　　文交所：方式全新可不太成熟

　　作為中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的“新生兒”，文交所實(shí)行的“份額交易模式”是指將份額標(biāo)的物等額拆分，拆分后按份額享有的所有權(quán)公開(kāi)上市交易的方式。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：假如一件藝術(shù)品的市場(chǎng)價(jià)格為1000萬(wàn)元人民幣，那么就可以將它分成1000萬(wàn)份，按每份1元申購(gòu)。投資人可以參與藝術(shù)品上市前的發(fā)行申購(gòu)，持有藝術(shù)品的原始份額。假設(shè)不計(jì)傭金，如果投資人以1元/份的市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了3000份，當(dāng)投資人以市場(chǎng)價(jià)格1.5元/份賣(mài)出全部份額時(shí)，投資人便可獲利1500元；當(dāng)投資人以市場(chǎng)價(jià)格0.5元/份賣(mài)出全部份額時(shí)，投資人即虧損1500元。

　　淺析：

　　文交所剛一出現(xiàn)，就由于自身的諸多問(wèn)題，如鑒定、評(píng)估、確權(quán)、保險(xiǎn)、托管以及監(jiān)管等而飽受社會(huì)質(zhì)疑。其實(shí)，我們?cè)f(shuō)過(guò)：文交所僅僅是中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的一種全新的市場(chǎng)交易形式，對(duì)推動(dòng)市場(chǎng)的社會(huì)化、大眾化具有積極作用，它很難也不可能成為一個(gè)主渠道，因此不能把個(gè)別交易所自身出現(xiàn)的問(wèn)題和操作層面的問(wèn)題放大為戰(zhàn)略性或方向性的問(wèn)題，更不可將其視為中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)及其資本市場(chǎng)發(fā)展的唯一出口與未來(lái)。

　　話又說(shuō)回來(lái)，文交所既然是有待完善，投資者就不要貿(mào)然行事，最好持觀望態(tài)度。

　　民間市場(chǎng)：歷史悠久且價(jià)格合理

　　除畫(huà)廊、拍賣(mài)行和藝術(shù)家自產(chǎn)自銷等交易方式外，藝術(shù)品交易還有一種歷史悠久的方式，就是人們常說(shuō)的“民間市場(chǎng)”。這種交易在地下秘密進(jìn)行，不像畫(huà)廊、拍賣(mài)行那樣透明，可以說(shuō)是一種見(jiàn)不得光的藝術(shù)品交易方式。然而，就是這種見(jiàn)不得光的交易，其價(jià)格卻是最公平、最合理的。

　　有人說(shuō)畫(huà)商出現(xiàn)在唐代。但起碼從宋代開(kāi)始，這種交易方式已在民間盛行。北宋書(shū)畫(huà)名家、美術(shù)理論家米芾曾說(shuō)：“好事者與賞鑒之家為二等，賞鑒家謂其篤好，遍閱記錄，又復(fù)心得，或能自畫(huà)，故所收皆精品。近世人或有貲力，無(wú)非酷好，意作標(biāo)韻，至假耳目于人，此謂好事者。”這段話的意思是，米芾先生把當(dāng)時(shí)的收藏者分為兩種：一是鑒賞家。他們酷愛(ài)藝術(shù)品，肯花心思研究藝術(shù)家的相關(guān)資料，且從中有所心得，還能畫(huà)幾筆，用現(xiàn)在的話說(shuō)就是“懂行”，因此他們收藏的都是精品；二是“好事者”。這類人有閑錢(qián)和閑時(shí)，但不是非常喜歡藝術(shù)品，只是附庸風(fēng)雅而已。他們不肯花力氣研究“美術(shù)史”，而是“聽(tīng)畫(huà)而不看畫(huà)”，別人說(shuō)好他們就收藏，正如現(xiàn)在藝術(shù)界中的“追風(fēng)一族”。可以說(shuō)，在畫(huà)廊、拍賣(mài)行未在中國(guó)出現(xiàn)以前，藝術(shù)品交易主要是以這種方式進(jìn)行的，而“收藏靠眼力，吃虧怪自己”也主要是針對(duì)這種交易方式而言的。

　　淺析：

　　這種交易方式是畫(huà)商與藏家或藏家與藏家之間的游戲。交易前，買(mǎi)賣(mài)雙方都對(duì)畫(huà)廊、拍賣(mài)行及藝術(shù)家等處的價(jià)格記錄有著全面的了解，也知道一些行內(nèi)的“潛規(guī)則”，加上賣(mài)方不用考慮場(chǎng)租、稅收等成本，所以賣(mài)出的價(jià)格相對(duì)低廉，而這個(gè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的價(jià)格“有價(jià)有市”，是目前最為合理的價(jià)格。

　　但是，這種交易也是需要眼力的。對(duì)眼力不太到位的收藏者，這里要提醒一句：不要因貪一時(shí)便宜而買(mǎi)到贗品；多讀讀美術(shù)史，全面了解一下藝術(shù)家，不要做米芾所說(shuō)的“好事者”。

　　除以上幾種交易方式外，藝術(shù)品交易方式還有各色藝博會(huì)、展覽會(huì)等，如上海國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)、北京國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)、廣東國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)、藝術(shù)廣東等。這種交易方式目前也是良莠不齊，想去淘寶更需要眼力。