藝術品拍賣策劃：

　　“小行當”大熱點

　　“藝術品拍賣份額只占整個拍賣行業的5%，是個小行當。”中國國家畫院原副院長、藝術品拍賣市場研究專家趙榆說，由于藝術品拍賣經常爆出單價作品成交額很高的新聞，加上媒體的關注，因此被百姓認為是拍賣行業里的大熱點。

　　對于進入“億元俱樂部”的藝術品拍賣來說，策劃是其中必不可少的環節。北京瀚海拍賣有限公司副總經理張躍進分享了兩則成功的策劃案例。通過在徐悲鴻紀念館舉辦作品觀摩與學術研討會，吸引媒體和專家關注，徐悲鴻先生的油畫《愚公移山》拍出了3000萬元的高價，大獲成功。在拍賣徐悲鴻先生的國畫《巴人汲水圖》前，拍賣企業舉辦了畫作巡展、印發單行冊等宣傳手段，最終使這幅畫作以1.71億元成交，刷新中國繪畫拍賣成交世界紀錄。張躍進的經驗很簡單：找出拍品的特點，就離成功不遠了。

　　網絡拍賣

　　一塊誘人的“蛋糕”

　　當一位身在海南的收藏家看上了一件遠在長春競拍的藝術品時，他可以不必跨越幾乎整個中國來參加現場拍賣或進行繁瑣的電話委托，網絡將為他解決一切問題。今年4月，中國拍賣行業協會網絡拍賣平臺上線，正式開始招攬拍賣企業入駐。這是國內首個由行業協會組建的全國性統一網絡拍賣平臺，意味著中國拍賣行業正式全面步入電子商務平臺時代。

　　網絡拍賣平臺是將拍賣業務電子商務化，目的在于簡化拍賣程序，同時讓更多的競買者更加方便地參加到拍賣活動中來。中拍協相關人士介紹，在網絡拍賣平臺上，各類拍賣企業可以注冊開店，為自己所要拍賣的物品大做宣傳。競買者可以隨時瀏覽拍賣平臺，對自己感興趣的拍品出價競拍，最終出價高者勝出。

　　網絡拍賣節省了企業和競買者的拍賣成本和時間。在現實中的拍賣場上，短時間內一件拍品價格飆升，雖然緊張刺激，但也讓很多競買者缺乏足夠的思考時間。網絡平臺優勢在于，一件拍品的拍賣時間可以拉長到一天，甚至幾天，讓競買者自由競價，然后在拍賣結束前的最后幾分鐘集中競價。在這段時間內，競買者可以給出最后的競價，每次出價完畢后，電腦上會自動產生倒計時，倒計時內有新高價產生，則重新倒計時，如果沒有新高價，則倒計時完畢，拍賣成交。

　　來自蘇州市華夏拍賣有限公司的業內人士認為：從拍賣大廳走向網絡平臺，看似只是一小步，但那聽不到槌聲的博弈，更能彰顯出拍賣公司的公開、公平、公正、誠實信用原則。

　　來自青海省拍賣行的反饋是：平臺免去了以往競買人需到現場的長途跋涉，也有效避免了買受人受到未中標者的威脅，極好地保護了委托方和買受人的利益，突破地域和時間限制，提高了交易效率，降低了拍賣成本，達到目的價值的最大化。

　　顯然，這個得到多方認可的平臺，對于拍賣企業來說，是個值得嘗試利用的好機會，畢竟在網絡時代，只有掌握網絡規則、利用網絡武器才能勝出。

　　讓拍賣

　　走進

　　尋常百姓家

　　對于吉林省拍賣行業來說，拍賣策劃是一劑助推發展的良方，但顯然并非全部。當日的理論研討會上，河北嘉海拍賣有限公司總經理袁國良介紹的民品拍賣也值得吉林省拍賣企業借鑒。

　　對于大多數百姓來說，拍賣一詞還是比較陌生的，而對那種緊張刺激的競買方式也少有體驗。2011年，河北嘉海拍賣有限公司決定在每個月的第一個和第三個周末分別組織一場“嘉海周末民品拍賣會”。

　　周末拍賣會拍品的來源主要有三種，一些是相關部門罰沒查收的消費品，另一些是部分品牌總代理或者總經銷商的直銷商品，還有一些就是市民委托拍賣的閑置物品。除了日常用的一些小商品外，一些書畫作品和玉器也在周末拍賣會的范圍內。這些拍品起拍價比市場價要便宜很多，吸引了很多市民參與。

　　業內人士分析，民品拍賣比較繁瑣，工作量大，成交額低，傭金少。但民品拍賣能走進廣大群眾的日常生活，使商品變現，填補百姓生活的短缺，這才是拍賣的“正道”。另外，民品拍賣普遍價格低，又迎合百姓購物欲望，人氣之盛可以很大程度上促進成交和抬高成交價格。

　　目前我省170余家拍賣企業中，從事民品拍賣的企業幾乎沒有，河北嘉海拍賣有限公司的做法值得我省借鑒。