銷售網(wǎng)站截屏

        繼各大品牌白酒相繼登上拍賣平臺，將原本作為消費品的酒水性質(zhì)上升為一種投資產(chǎn)品之后，白酒原酒也開始進入網(wǎng)絡(luò)交易平臺，試水網(wǎng)絡(luò)競賣。業(yè)內(nèi)認為，此舉使得原酒選購不再只限于專業(yè)機構(gòu)和收藏家的小范圍，而開始轉(zhuǎn)向公眾和個人投資者，這將開啟酒類營銷的新模式。

　　瀘州老窖啟動原酒交易

　　日前，瀘州老窖國窖1573大壇定制原漿酒正式通過北京產(chǎn)權(quán)交易所旗下的網(wǎng)上競價平臺金馬甲網(wǎng)上產(chǎn)權(quán)交易平臺進行公開交易。而此次限量發(fā)售的原酒為8萬壇，每壇2.5升，發(fā)售價格為6900元/壇。按底價計算，這一項目的總交易額高達5.52億元。但是此發(fā)行規(guī)模相較于瀘州老窖50億元的年銷售額，并不算太大。瀘州老窖集團總裁張良對媒體表示：“目前還是種嘗試，還沒有進一步長遠的規(guī)劃。”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前白酒行業(yè)競爭激烈，原酒交易的出現(xiàn)不僅推動了整個營銷體系的升級，也為企業(yè)帶來了新的盈利增長點。原酒一般是指儲存在倉庫里的大壇酒。市場上賣的瓶裝白酒一般是由原酒勾調(diào)，再經(jīng)過多道工藝程序最終生產(chǎn)而成的。

　　原酒交易從黃酒推廣至白酒

　　據(jù)金馬甲總裁樊東平介紹，除了瀘州老窖，目前還在與酒鬼酒、山西汾酒等商談這一交易模式。他說：“這種網(wǎng)絡(luò)交易形式為國內(nèi)首次。由于沒有中間環(huán)節(jié)，這種網(wǎng)絡(luò)交易形式兼具消費、收藏和投資的功能。”

　　事實上，原酒交易這個模式已經(jīng)在黃酒行業(yè)得到一定程度的推廣，如古越龍山就已經(jīng)推出原酒交易，會稽山也推出了酒莊銷售的概念，但在白酒行業(yè)這種交易還是首次。中投顧問指出，近年來，白酒行業(yè)的蓬勃發(fā)展已經(jīng)吸引了包括高盛、聯(lián)想等資本紛紛進入。傳統(tǒng)白酒企業(yè)也不斷加大自身宣傳力度和拓寬銷售渠道，企業(yè)之間的競爭不斷升級。從產(chǎn)品、渠道到品牌，有利于發(fā)展的任何細節(jié)企業(yè)均虎視眈眈。瀘州老窖采取這種網(wǎng)絡(luò)交易模式，可能正是想開拓新的營銷模式。

　　原酒交易或降低白酒業(yè)門檻

　　傳統(tǒng)的白酒交易一般要經(jīng)過批發(fā)商、經(jīng)銷商等層層渠道，而此次原酒網(wǎng)絡(luò)交易并不存在中間環(huán)節(jié)，不僅大大提高了投資效率，挖掘了原酒收藏價值，進一步開拓了高端客戶市場，對整個白酒行業(yè)的投資收藏也是一個創(chuàng)新。

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，目前對白酒廠商而言，無論是進行公開拍賣還是原酒競價交易，更多的都是被當成一種營銷手段。“與國外相比，國內(nèi)白酒金融化才剛剛開始，國內(nèi)大部分白酒廠商還沒有意識到金融手段的作用。但這是個大趨勢，未來會有越來越多的白酒品牌參與其中，其規(guī)模也會越來越大。”

　　另外，也有白酒業(yè)內(nèi)人士表示擔憂，稱白酒利潤高是眾所周知的。現(xiàn)在原酒進入了交易市場，可能會引發(fā)很多其他行業(yè)進入白酒領(lǐng)域，通過購買原酒，開始生產(chǎn)白酒。屆時，原本就很混亂的白酒市場將會更加無序，也會給監(jiān)管帶來更多的困難。