越南黃花梨皇宮椅三件套
　　蔡之岳/文

　　“第3號(hào)拍品是一對(duì)小葉紫檀圈椅……請(qǐng)哪位朋友給個(gè)底價(jià)？”

　　“5萬(wàn)元！”

　　“我出6萬(wàn)！”

　　“8萬(wàn)！”

　　“9萬(wàn)！”

　　“9萬(wàn)5千元！”

　　“10萬(wàn)！”

　　“我再加5千！”

　　“我出11萬(wàn)！”

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　　“11萬(wàn)一次……11萬(wàn)二次……11萬(wàn)三次。好——成交！”

　　12月18日下午，一場(chǎng)別開(kāi)生面的紅木家具拍賣暨回饋老客戶聯(lián)誼會(huì)，在北京愛(ài)家紅木大觀樓二層瑞祥閣展廳舉行，600多平方米的展廳座無(wú)虛席。兩個(gè)多小時(shí)下來(lái)，37件(套)拍品悉數(shù)成交，消費(fèi)者對(duì)瑞祥閣的追捧使得整個(gè)拍賣過(guò)程高潮疊起。

　　“消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，我喜歡讓自己的產(chǎn)品直接面對(duì)市場(chǎng)考驗(yàn)，也喜歡這種鑒賞競(jìng)購(gòu)方式帶來(lái)的心跳和快樂(lè)。”主辦這場(chǎng)拍賣會(huì)的瑞祥閣董事長(zhǎng)梁宜榛女士向參加鑒賞競(jìng)購(gòu)會(huì)的朋友說(shuō)，“這是我們?cè)诒本┡e辦的第六次拍賣競(jìng)購(gòu)會(huì)，每次效果都非常好。”年輕美麗的梁女士神采奕奕，臉上洋溢著熱情和快樂(lè)。

　　以前因?yàn)榕d趣所在，我曾經(jīng)參加過(guò)許多場(chǎng)各種類型的拍賣會(huì)，但瑞祥閣這場(chǎng)拍賣會(huì)下來(lái)，給人留下了與眾不同的印象。

　　一是競(jìng)價(jià)氣氛熱烈，成交價(jià)位富于理性。內(nèi)行買(mǎi)家一看就能發(fā)現(xiàn)，瑞祥閣的家具料美工精，氣韻生動(dòng)，既有紫檀畫(huà)案、頂箱柜、官帽椅和皇宮椅這種嚴(yán)格仿明清家具的經(jīng)典款式，又有結(jié)合現(xiàn)代人審美需求的創(chuàng)新之作——如梁宜榛女士親手設(shè)計(jì)的梳妝臺(tái)，很受都市女白領(lǐng)青睞。消費(fèi)者一看到這樣的家具就想擁有，競(jìng)拍場(chǎng)面自然十分火熱。但是，拍賣方在每項(xiàng)拍品競(jìng)拍之前，在提出“無(wú)底價(jià)”競(jìng)拍的同時(shí)，也都會(huì)給出一個(gè)比較權(quán)威的市場(chǎng)參考價(jià)，這等于給了消費(fèi)者一個(gè)提醒。與一些追求越高越好、宰你沒(méi)商量的拍賣會(huì)相比，顯得遠(yuǎn)為理性和善意。

　　二是替消費(fèi)者考慮周全，貨品成交滿含人情味兒。現(xiàn)場(chǎng)可以看到，在進(jìn)行到第26號(hào)拍品紅酸枝二聯(lián)櫥時(shí)，有位老者兩次舉牌競(jìng)價(jià)，等大家把價(jià)錢(qián)叫到9千元以上時(shí)，他便猶豫不決了，還自言自語(yǔ)地說(shuō)：“我今天錢(qián)沒(méi)多帶，不敢再往上喊了。”梁宜榛及時(shí)察覺(jué)到了老者的舉動(dòng)，主動(dòng)沖他說(shuō)：“您是我們的老客戶了，如果您真想要，您在別人的價(jià)上再加一點(diǎn)點(diǎn)，我就拍給您。”這時(shí)別人已把價(jià)錢(qián)喊到9200元，老者及時(shí)地加了一百。梁宜榛也及時(shí)落槌：“好，9300元——成交！”

　　現(xiàn)場(chǎng)還有一件趣事，有位消費(fèi)者想給老母親買(mǎi)一只紅木躺椅，就帶母親來(lái)到了拍賣會(huì)，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)輪到第21號(hào)拍品一架老酸枝躺椅時(shí)，老母親一邊聽(tīng)著兒子競(jìng)價(jià)，一邊興高采烈地躺了上去。這只躺椅的市場(chǎng)參考價(jià)為1.8萬(wàn)元，但梁宜榛看到母子倆的表現(xiàn)后，馬上有意控制了一下拍賣節(jié)奏，最終讓他們以6600元的價(jià)錢(qián)拍到了手。事后，梁女士動(dòng)情地說(shuō)：“人間真情高過(guò)一切。我們舉辦回饋老客戶聯(lián)誼會(huì)，正是為了回報(bào)廣大客戶對(duì)我們的真情和厚愛(ài)。”

　　三是產(chǎn)品性價(jià)比高，深受不同層面消費(fèi)者歡迎。以一對(duì)梅蘭竹菊精雕紅酸枝書(shū)柜為例，明眼人一看就知道這樣的產(chǎn)品費(fèi)工費(fèi)時(shí)，同樣產(chǎn)品的市場(chǎng)參考價(jià)在6.5萬(wàn)到7萬(wàn)元之間，但這套書(shū)柜當(dāng)天成交價(jià)是3.2萬(wàn)元。一些同行趕到拍賣現(xiàn)場(chǎng)觀看后，咂舌道：“這樣低的價(jià)錢(qián)，我們可不敢賣！”問(wèn)梁宜榛瑞祥閣怎么會(huì)如此向消費(fèi)者讓利，梁董事長(zhǎng)說(shuō)：“這與瑞祥閣擁有的優(yōu)勢(shì)分不開(kāi)，首先我們?cè)诶蠐胗凶约旱脑净兀梢匀〉煤昧稀⒔档驮铣杀荆煌瑫r(shí)，我們?cè)趪?guó)外以開(kāi)辦其他企業(yè)起步，打下了良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，在原料和貨品運(yùn)輸上也有不少便利。更重要的是，紅木家具雖然是奢侈品，但和其它商品一樣，消費(fèi)者也需要享受到更高的性價(jià)比。讓客戶得到貨真價(jià)實(shí)、工精料美的紅木家具，是我們的一個(gè)追求。”

　　進(jìn)到拍賣現(xiàn)場(chǎng)之前，不少消費(fèi)者朋友都會(huì)留意到，在愛(ài)家紅木大觀樓一樓的11月份銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)榜上，瑞祥閣位居第一。據(jù)梁宜榛透露，自企業(yè)進(jìn)駐北京市場(chǎng)以來(lái)，在整個(gè)愛(ài)家賣場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)直線上升，由原來(lái)的第三名、第二名，很快竄居榜首。

　　消費(fèi)者的追捧給了梁總帶來(lái)更多的信心，接下來(lái)，瑞祥閣(北三環(huán)店)將于2011年1月在北京市海淀區(qū)北三環(huán)愛(ài)家收藏市場(chǎng)的二樓隆重開(kāi)業(yè)，為慶祝新店開(kāi)業(yè)，瑞祥閣(北三環(huán)店)將于2011年1月16日(周日)下午兩點(diǎn)舉辦“瑞祥閣紅木新店開(kāi)業(yè)特惠超級(jí)拍賣會(huì)”。

　　同時(shí)在這場(chǎng)拍賣會(huì)的前一天，也就是2011年1月15日(周六)下午兩點(diǎn)，瑞祥閣(南三環(huán)店)將舉辦“第十九屆京城紅木超級(jí)拍賣會(huì)暨瑞祥閣新春酬賓特惠活動(dòng)”。

　　一月中旬的兩場(chǎng)拍賣會(huì)，瑞祥閣將繼續(xù)推出精品紅木家具，一木一器、珍藏獨(dú)板，全部以無(wú)底價(jià)的形式回饋廣大消費(fèi)者朋友。

　　不久之后，位于北二環(huán)內(nèi)鼓樓西大街的紅木家具生活館，也將以高端會(huì)所的形式，開(kāi)張迎客。

　　聊天中我們得知，不久前，瑞祥閣紅木家具專營(yíng)店剛被北京市工商局評(píng)為先進(jìn)商戶。來(lái)自消費(fèi)者、官方的雙重好評(píng)，是對(duì)瑞祥閣很好的肯定。