蔡彭城
 

　　專一、專注很重要，而且應(yīng)該延續(xù)。嚴(yán)格意義上的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)畫(huà)廊最長(zhǎng)也就十幾年，大部分都是5、6 年，7、8 年，時(shí)間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，像歐洲都是幾十年，甚至一兩百年的畫(huà)廊，我們中國(guó)畫(huà)廊目前還不具備這樣的一個(gè)時(shí)間性。所以我覺(jué)得我們畫(huà)廊應(yīng)該在專一上下功夫，要準(zhǔn)備長(zhǎng)久的做下去。——蔡彭城

　　NO=NOART   蔡= 蔡彭城

　　Dealer 是以成交買賣作為主要任務(wù)

　　NO ：你怎么看目前中國(guó)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的狀況?

　　蔡：現(xiàn)在我覺(jué)得還是不怎么成熟，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是身份不是很明確，另一方面藏家對(duì)經(jīng)紀(jì)人也不是很明確。沒(méi)有美國(guó)、歐洲那種所謂的很成熟的制度。

　　NO ：你覺(jué)得畫(huà)廊的負(fù)責(zé)人和Art Dealer 這兩種類型的人可以混在一起說(shuō)嗎?還是應(yīng)該區(qū)別開(kāi)?

　　蔡：不能混在一起。Dealer 是以成交買賣作為主要任務(wù)，他是買家和賣家之間的中間人，作品本身是藏家和藏家的成交，他掌握的是藏家和藏家、藝術(shù)家和藏家、藝術(shù)家和美術(shù)館等的資源資訊，從中促成藝術(shù)品的交易，并提取適當(dāng)?shù)膫蚪穑热缯f(shuō)某某有一張張曉剛的，某某需要張曉剛的，他在中間促成，我覺(jué)得他的活動(dòng)范圍比畫(huà)廊大。他以貨為主，畫(huà)廊和Dealer 的區(qū)別在什么地方呢?就是畫(huà)廊有特定的藝術(shù)家群體，有簽約藝術(shù)家，并且為藝術(shù)家做推廣。畫(huà)廊跟藝術(shù)家的關(guān)系是畫(huà)廊更多的是保護(hù)藝術(shù)家的利益。而且他對(duì)藏家和藝術(shù)家負(fù)責(zé)的時(shí)間更長(zhǎng)久一些。

　　我們做的一直是推廣藝術(shù)家的工作

　　NO ：那么你怎么定義你的身份呢?

　　蔡：我們做的一直是推廣藝術(shù)家的工作，以前比如說(shuō)羅中立，周春芽，張曉剛這些，現(xiàn)在我們也有簽約藝術(shù)家，比如蘇笑柏、孫良、何工、王小松、何軍、向慶華、丁煒、孫紅賓、蓼蕭、尹戈、代生紅等，我們跟藝術(shù)家之間有一個(gè)很穩(wěn)定的協(xié)議，因此我們向藏家推薦這些作品，為藏家負(fù)責(zé)，為藝術(shù)家也負(fù)責(zé)。有些沒(méi)有簽約的藝術(shù)家我們也會(huì)推廣他們的作品，比如李山、周春芽、丁乙、黃鋼等等，我們以當(dāng)代藝術(shù)為主，同時(shí)也兼顧第一代、第二代藝術(shù)家。

　　NO ：你覺(jué)得作為一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人需要具備的素質(zhì)是什么?

　　蔡：他應(yīng)該具備的素質(zhì)，第一，專業(yè)素質(zhì)，了解藝術(shù)史，了解中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)，最好也能夠?qū)κ澜缢囆g(shù)史有所了解，包括對(duì)藝術(shù)作品所反映的理念、觀念、思想，對(duì)藝術(shù)品技術(shù)層面上的，比如色彩、造型、光影等等，他應(yīng)該理解，這是應(yīng)該具有的一個(gè)專業(yè)素質(zhì)。另外，他應(yīng)該具有專一精神，不能一會(huì)兒做這個(gè)，一會(huì)兒做那個(gè)，專一、專注很重要，而且應(yīng)該延續(xù)。嚴(yán)格意義上的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)畫(huà)廊最長(zhǎng)也就十幾年，大部分都是5、6 年，7、8 年，時(shí)間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，像歐洲都是幾十年，甚至一兩百年的畫(huà)廊，我們中國(guó)畫(huà)廊目前還不具備這樣的一個(gè)時(shí)間性。所以我覺(jué)得我們畫(huà)廊應(yīng)該在專一上下功夫，要準(zhǔn)備長(zhǎng)久的做下去。除了專業(yè)知識(shí)和專一精神之外，還有一個(gè)就是畫(huà)廊的誠(chéng)信度也是非常要緊的，這是畫(huà)廊最起碼應(yīng)該具備的。其他包括跟藏家交流技巧，燈光設(shè)計(jì)，展廳布置以及跟媒體的關(guān)系都很重要。

　　NO ：那你覺(jué)得畫(huà)廊經(jīng)紀(jì)人的難度體現(xiàn)在什么地方?

　　蔡：難度在于我們國(guó)內(nèi)現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)很成熟的收藏市場(chǎng)。藝術(shù)家，藝術(shù)評(píng)論人，媒體，美術(shù)館，畫(huà)廊、拍賣行，這些在藝術(shù)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)的功能定位還不明確，以后會(huì)逐漸明確的。

　　怎樣培養(yǎng)新買家

　　NO ：藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要怎樣培育新買家?有哪些途徑可以增加自己手中的買家?

　　蔡：我覺(jué)得擴(kuò)展市場(chǎng)主要從幾個(gè)方面講，一方面是從地域來(lái)講，比如說(shuō)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或者叫大陸市場(chǎng)，另外的比如說(shuō)香港，臺(tái)灣，馬來(lái)西亞，印度尼西亞，新加坡這些市場(chǎng)。這些市場(chǎng)里都有很好的買家和藏家，尤其是臺(tái)灣、印尼、新加坡、馬來(lái)西亞，但是就看我們有沒(méi)有適合這些藏家選擇的藝術(shù)品，還有畫(huà)廊的觸角和推廣是不是到了這些地域。第二方面是從內(nèi)容上來(lái)講，就是推廣什么樣的藝術(shù)品?我認(rèn)為今后能夠在藝術(shù)市場(chǎng)上，能夠形成高質(zhì)量的作品有兩類，一類是非常中國(guó)化的，純東方的，能體現(xiàn)中國(guó)的哲學(xué)、文化和精神的。第二類是，它既有中國(guó)的東西，同時(shí)又受到西方的影響，在表現(xiàn)方法上，比如說(shuō)非常簡(jiǎn)約，非常平面的東西，我覺(jué)得這種跨文化、跨國(guó)界，帶有普世性的東西，可能也會(huì)成為被更多人接受的藝術(shù)品。所以拓展新買家一個(gè)從地域上，一個(gè)是作品的內(nèi)容上，兩方面去努力。當(dāng)然，積極拓展新的買家，引導(dǎo)新的買家進(jìn)場(chǎng)，如IT 行業(yè)，房地產(chǎn)、金融、媒體、演藝圈以及開(kāi)發(fā)能源的企業(yè)家。另外一個(gè)，我們最忽視的一個(gè)群體就是中國(guó)的醫(yī)生群體。

　　NO ：這個(gè)真的沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)?

　　蔡：類似國(guó)外的口腔醫(yī)生，外科醫(yī)生群體。中國(guó)政府官員的收藏目前主要是書(shū)畫(huà)，因?yàn)槲沂歉阌彤?huà)的，書(shū)畫(huà)不太了解，我覺(jué)得他們對(duì)油畫(huà)的收藏還沒(méi)有特別多。特別是單位企業(yè)的收藏，目前還不是很多。我覺(jué)得，所謂公家買畫(huà)，這里面有很多政策沒(méi)有解決，包括文化、稅收、企業(yè)財(cái)務(wù)制度管理，所買藝術(shù)品折不折舊，用于買畫(huà)的資金占企業(yè)贏利資金的比例如何確定。比如我一個(gè)企業(yè)盈利1000 萬(wàn)，我能不能買200萬(wàn)?我盈利1 個(gè)億，我能不能買2000 萬(wàn)?買了折舊不折舊?他買一個(gè)設(shè)備，五年折舊，他攤成本，每年攤20%，比如說(shuō)他買了一百萬(wàn)一臺(tái)設(shè)備，五年內(nèi)折舊完，一年20 萬(wàn)，五年把這個(gè)設(shè)備折舊完了。那么藝術(shù)品折舊不折舊呢?如果他買了一百萬(wàn)一張畫(huà)，每年折舊20 萬(wàn)嗎?

　　NO ：這是完全不同的概念。

　　蔡：對(duì)啊，這里面都有很多問(wèn)題，國(guó)家政策不明確，稅收不明確，制度不明確，這些都影響企業(yè)進(jìn)來(lái)收藏，所以說(shuō)現(xiàn)在要開(kāi)拓企業(yè)的收藏群體，要有國(guó)家的相應(yīng)政策配套的。現(xiàn)在問(wèn)題蠻多的。但中國(guó)的企業(yè)如果不能出來(lái)買畫(huà)，中國(guó)藝術(shù)品的市場(chǎng)永遠(yuǎn)就是很狹窄的。像日本銀行買，瑞士匯豐銀行買，人家怎么做的?中國(guó)當(dāng)然現(xiàn)在民生銀行也在買畫(huà)。

　　NO ：這都是藝術(shù)理財(cái)機(jī)構(gòu)。

　　蔡：那招商銀行呢?光大銀行呢?中國(guó)銀行呢?建設(shè)銀行呢?這么多銀行。這次看到中國(guó)銀行支持了上海藝博會(huì)，這算是一種嘗試，逐漸開(kāi)始有這方面投入，但現(xiàn)在有很多的瓶頸，國(guó)家政策不明確。還有像美術(shù)館捐贈(zèng)制度，美國(guó)有很完善的捐贈(zèng)制度，如果我買一張畫(huà)一百萬(wàn)，捐給上海美術(shù)館了，那我的企業(yè)可以不可以抵稅啊?國(guó)外可以。所以這個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)要蓬勃發(fā)展，要成熟，需要很多政策配套

　　誰(shuí)是去年做畫(huà)廊的Number One

　　NO ：那你覺(jué)得過(guò)去一年，誰(shuí)是做畫(huà)廊經(jīng)紀(jì)人做得最好的，誰(shuí)是經(jīng)紀(jì)人的Number One 呢?

　　蔡：比較好的，你的標(biāo)準(zhǔn)是什么?是說(shuō)生意做得好嗎?還是說(shuō)他推廣藝術(shù)家比較好?

　　NO ：都可以啊，生意做得好的或是推廣藝術(shù)家做得比較好的。

　　蔡：去年畫(huà)廊做得比較好的，北京的，像藝·凱旋，林松的畫(huà)廊，田愷的東站畫(huà)廊，長(zhǎng)征空間，包括臺(tái)灣的亞洲藝術(shù)中心等等，我覺(jué)得還是不錯(cuò)的。還有上海，像華氏、紅橋、香格納，特別是民生銀行的美術(shù)館都做得不錯(cuò)。還有深圳的22 藝術(shù)區(qū)，這些是我比較熟悉一點(diǎn)的，其他的只能說(shuō)我不熟悉，肯定也有做得好的。

　　NO ：做畫(huà)廊經(jīng)紀(jì)人的口碑應(yīng)該很重要的，這個(gè)口碑靠什么傳播呢?

　　蔡：我覺(jué)得一方面藏家之間的傳播很重要，第二個(gè)是媒體的宣傳，還有畫(huà)廊自身工作，畫(huà)廊自身的信譽(yù)度，這是最要緊的。

　　NO ：最后一個(gè)問(wèn)題，根據(jù)你做畫(huà)廊經(jīng)紀(jì)人多年累積的經(jīng)驗(yàn)，你覺(jué)得哪些經(jīng)驗(yàn)特別重要?給我們說(shuō)幾點(diǎn)。

　　蔡：第一是對(duì)于藝術(shù)家的選擇和藝術(shù)家作品的選擇，這是最要緊的。第二個(gè)是和藝術(shù)家保持一個(gè)比較穩(wěn)定持久的關(guān)系，現(xiàn)在推一個(gè)藝術(shù)家，不指望一年兩年就推出來(lái)了，尤其是對(duì)年輕藝術(shù)家，先在一級(jí)市場(chǎng)--- 畫(huà)廊推廣幾年，然后再放到二級(jí)市場(chǎng)，一級(jí)市場(chǎng)做好了，就為二級(jí)市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)，一個(gè)年輕藝術(shù)家沒(méi)有個(gè)十年、八年，很難說(shuō)他在市場(chǎng)上能夠持久的站住。第三對(duì)收藏群體的選擇和持續(xù)的做工作。第四對(duì)藝術(shù)家的宣傳，和藝評(píng)家、媒體的關(guān)系。第五是空間的選擇，燈光設(shè)計(jì)以及具體的布展。我們也談不上什么經(jīng)驗(yàn)，但我覺(jué)得這幾個(gè)方面很重要。