碧玉掛墜

　　挑選玉石，種、水、工都要仔細甄別，有時一點極其細微的差別就可能使兩塊玉石的價格天差地別。玉石交易市場上，不乏帶有專業的強光電筒選玉的人。而近年來，網購玉石的風潮悄然興起。幾張照片，詳細的文字說明，虛擬的網絡平臺，其背后，卻是成千上萬甚至幾十萬幾百萬的大宗交易。

　　玉逢有緣人，網絡，毫無疑問在把這種緣分進一步擴大。

　　創業3年 月銷售翡翠70萬

　　打開“翡翠王朝”的主頁，即使不為買玉，瀏覽一下，也是一種享受。

　　網站以綠色為基調，一張張精美的照片美輪美奐。每件商品都配有五六張實拍照片，盡量清晰、美觀，將翡翠的每個面都拍到。同時，從翡翠的尺寸、顏色、玉種、產地等，到圖案、寓意，都有詳細文字說明，以供喜歡玉石的人參考。

　　“翡翠王朝”就是這樣一家提供翡翠鑒賞、交易的網站。創辦人楊牧仁今年26歲，網站剛剛建立3年。

　　2006年，楊牧仁大學畢業。大學期間，他就因為做網站而小有名氣，畢業后在省級機關單位上班。2008年，楊牧仁辭去工作開始創業。由于親戚中有人在做翡翠生意，他平時對翡翠了解也比較多，便萌生了將翡翠銷售與網絡結合起來的想法。2008年1月，他在昆明創立了自己的公司，建立起獨立網站——翡翠王朝。

　　網站剛剛建立起來時，幾乎沒有顧客。楊牧仁說，人們對網購翡翠有一個適應過程，畢竟網絡上是一個虛擬的世界，翡翠又不同一般的日常用品。在行家眼中，顏色、水頭上細微的差別就可能使兩塊翡翠的價格天差地別，很多好的翡翠價格動輒幾萬、幾十萬。因此，有多少人愿意相信幾張圖片和一些文字說明？僅憑借幾張照片，又怎能完整地展現出一件翡翠？

　　面對重重困難，楊牧仁仍然對網購翡翠的前景持樂觀態度，他稱自己為“新型珠寶商人”。前期，他的團隊也做了不少宣傳和網站推廣，但這僅僅是打造知名度的第一步。“真正要讓顧客知道你、接受你，還是要靠優化網站，塑造品牌，建立信譽。”楊牧仁說。他的團隊在網站的優化方面下了足夠的工夫，及時更新豐富的數據，提供各類咨詢，并且利用搜索引擎……“翡翠王朝”在一幫年輕人的努力下，一步步走進了人們的視野。

　　現在，“翡翠王朝”平均每天都能接到兩單生意，每月的銷售額在60到70萬元之間。曾經最大的一單生意一次賣了3件翡翠，一共100多萬元。

　　創業心得 信譽是網站的生命

　　2008年起步至今，“翡翠王朝”的生意已經發展得紅紅火火。雖然每月70萬的銷售額在這個一石千金的行業來說并不算有多了不起，但從一家沒有任何人知道的網站，到如今已經建立起良好的信譽，并發展了一批老顧客，楊牧仁在談起如何做好一家翡翠銷售網站時頗有心得：

　　1.要使消費者接受一家網站，首先網站要有拿得出去的東西，比如大量的產品庫，詳盡的銷售記錄等等。這些都要靠建設者用心和網站長期的積累。“要使顧客能夠看到你長期的努力。”楊牧仁說。

　　2.很多網絡銷售翡翠者都是個體戶，而“翡翠王朝”一開始就是以公司注冊，有正規的營業執照，這就顯得更加有保障。同時，“翡翠王朝”在昆明有400平方米翡翠會所，展出各種檔次的翡翠。本地的一些朋友會經常過去喝茶賞玉，外地的朋友到云南來也經常去會所購買。

　　3.“翡翠王朝”是云南省珠寶協會團體會員，2007年中國電子商務百強企業，2008年CCTV網上推薦品牌。相當于得到了過硬的“官方認證”。

　　4.選擇了支付寶、財付通等第三方支付平臺，使得顧客交易有保障。

　　5.退貨自由，自己承擔運費，對大筆交易實行預付金制度。

　　6.注意培養長期的客戶群。來“翡翠王朝”買玉的顧客很多都是關注網站很久以后，或者是朋友推薦，才開始會選擇買一些小東西作為嘗試。而網站會努力完善服務，以吸引回頭客。(春城晚報 實習記者 尹馨)

　　新聞鏈接

　　翡翠王朝

　　總部設在昆明，2008年正式推出珠寶會所和翡翠互聯網站點，在瑞麗、昆明以及緬甸佤城等均設有供應中心。經過3年發展，已成為翡翠電子商務領軍企業。目前，為云南省珠寶協會團體會員，2007年中國電子商務百強企業，2008年CCTV網上推薦品牌。

　　“三重保險”保障放心網購

　　權威：隨著翡翠市場的發展需要，凡是生產、銷售翡翠比較集中的省市，都建立了鑒定檢測機構，尤其是昆明和瑞麗都已成立了由國家質量技術監督局領導的珠寶玉石質量監督檢測中心，權威性、檢測數量為全國之首。

　　證書：真貨翡翠都應由各地珠寶玉石質量監督檢測研究院鑒定，并出具證書，證書上應注明檢測項目、檢測數據、鑒定結論、鑒定師(簽名)、核查人(簽名)、檢測部門公章、檢測日期(年月日)等。網購時，可以很方便地即時查詢證書編號，以辨真假。而在實體店中買翡翠時，由于客觀條件限制，可能不能馬上查詢到該證書。

　　信譽：網絡是一個相對更加自由和開放的空間，一點點不信任都有可能摧毀一家網站。所以信譽，對一家網站來說尤為重要。