眼力、魄力和財力是藝術品收藏的鐵三角，這話多半會被收藏愛好者認同。而藝術市場另一個三角——藝術品經紀人、收藏家和拍賣公司，卻沒有被廣泛認知。
沒有經紀人制度，沒有權威機構頒發資格證，藏家又能信誰呢
　　
　　眼力、魄力和財力是藝術品收藏的鐵三角，這話多半會被收藏愛好者認同。而藝術市場另一個三角——藝術品經紀人、收藏家和拍賣公司，卻沒有被廣泛認知。有人說，這三者組成的等邊三角形是保證藝術市場穩定發展的關鍵。而今拍賣和收藏兩邊壯大，藝術品經紀人獨弱。中國的藝術品經紀人為什么難以專業化呢?一些行中人道出內情。
　　
　　國內藝術品經紀多為兼職
　　
　　在古代，經紀人被稱為“牙人”，也就是以收取傭金為目的的居間人。過去有“成三破二”的規矩，買賣做成了，經紀人從賣家處收3%的傭金，從買家處收2%的傭金。中國傳統文化對這種買賣通吃的職業向無好感，因此有“車船典腳牙，無罪也該殺”的說法。
　　
　　今天，藝術收藏市場日益火爆，藝術品經紀人卻沒有因此大熱。“國內專業化的藝術品經紀人基本上是空白。”東方大學文物學院院長、清華大學國家文化產業研究中心特約研究員李彥君說。
　　
　　國內并不缺乏承擔經紀人功能的收藏家。觀復博物館館長馬未都就時常受企業家之托，在全世界范圍內購買有升值潛力的藝術品，憑借其公認的眼光和誠信，已經獲得企業家的信任。有人說，馬未都現在已經成為中國第一大藝術品經紀人，并成立了公司，5萬元就可以入股，目前會員接近1000人。
　　
　　但中國的藝術品經紀人離行業的專業化還很遙遠。“中國的藝術品經紀人大部分是兼職”。李彥君說。絕大部分知名鑒定家都從事著兼職經紀人的業務，他們并非專業的經紀人。
　　
　　滬上知名瓷器鑒定家高阿申常被一些企業家請去鑒寶，見多了“收藏了一屋子假古董”的悲劇，他不禁感慨，“中國太需要藝術品經紀人了”。高阿申認為，中國藏家抱著一夜暴富的心思，有人只看了一點書，便自作聰明地搞起收藏。“如果雇傭一個收藏經紀人，按照行規付藏品價值的10%作為傭金，平均幾千到一萬元也就夠了。”高阿申說。
　　
　　一個好的藝術品經紀人能幫投資者少走彎路。然而，目前國內收藏界總走不出一個怪圈：舍得花錢的人多，舍得花錢請藝術投資顧問的人卻很少。
　　
　　文物專家不等于經紀人
　　
　　“中國的藝術品經紀人為什么遲遲沒有形成規模，更不用說品牌，很重要的原因是中國藝術品經紀人沒有準入制度，”李彥君說，“藝術品經紀首先必須是專家，然而，中國文物鑒定并沒有準入和考核制度。”
　　
　　在計劃經濟時期，文物市場并不存在，文物專家主要從事理論、博物館和考古研究等，并沒有市場研究，國家更沒有相關的研究機構。上世紀末以來，藝術品市場煥發勃勃生機，國有博物館、考古所和歷史學的專家們成為廣義上的文物專家，他們對市場的了解程度與他們的藝術品鑒定水平形成了強烈的反差。
　　
　　“藝術品市場和古玩內在價值并不是一回事。古玩的內在價值是客觀的，但藝術品市場的價值就是人為因素，我們稱情感定價，即買家決定市場。”李彥君說，有些真正有價值的藏品，價值不一定能實現，至少短期內無望，有些本不值錢的東西卻被炒成天價，這就是市場的殘酷。”這樣的殘酷不是學院派所能體會的。
　　
　　目前收藏市場上大量有“官稱”的專家在做著藝術品經紀人的工作。“他們替藏家指導和把關，替藏家購買作品，但嚴格意義上講，他們只能稱為專家，并不是經紀人。”
　　
　　高阿申也認為，在中國的鑒定專家群體中，市場派熟悉市場，學院派則以理論見長，在仿造品鑒定方面并無優勢。“市場派的問題是往往既當運動員又當裁判員。”高阿申說，兩派優勢相結合，才能形成藝術品經紀的良好局面。
　　
　　李彥君認為，在中國能做經紀人的古玩專家須有15年以上的市場磨練以及相關的理論基礎。他認為，中國的文物和藝術品鑒定專家應設立考核制度或者準入制度，而且分出級別。“這樣中國才會有成熟的藝術品經紀人出現，有法律、制度約束，以免鑒定人做出違法行為。”
　　
　　經紀人素質良莠不齊
　　
　　行業越不規范，就越容易讓投資人在選用藝術品經紀人時無所適從。有些藏家不懂收藏，對經紀人十分依賴，但“依賴不是信賴，越不懂就越誰都不信”。法國VO&LUM 公司藝術收藏顧問吳昊說。
　　
　　當今時代，文物仿制品的仿造水平完全能以假亂真。“在這種情況下，更需要經紀人的學問、良心和誠心。”高阿申說。如果沒有經紀人的誠信，一切都是空的。
　　
　　然而，目前行內的藝術品經紀人良莠不齊。對國際藝術市場較熟悉的吳昊表示，藝術品經紀人對藝術史的掌握非常重要，更重要的是市場的眼光和頭腦。“我不會對真假做判斷，而是交給有權做判斷的人來判斷，所謂權威人士是指敢于對自己的話負責、市場認可度高的專家，而國內很多經紀人連這一點都做不到。”
　　
　　馬未都也曾在接受媒體采訪時感嘆，“現在有的經紀人太黑，成也十，破也十，最后收人家20%”。在沒有藝術品經紀人制度的中國，沒有一個權威機構頒發的所謂經紀人資格證，藏家又能信誰呢?
　　
　　另外，由于知識水平和結構的差異，專家和經紀人之間也有矛盾和較量，藏家最終放棄經紀人的事時常發生，李彥君就有過這樣的經歷。他感嘆，“中國的經紀人太難做了”。