在一般人看來，拍賣師的工作新鮮又體面，簡單還有趣。整日接觸的都是藝術品和投資人，因而拍賣師必定格調高雅且收入頗豐。如果槌起槌落間創造出個數字神話，那與朋友們侃大山的時候該有多牛啊!

　　在目前就業壓力大的情況下，年輕人可不可以從事這種職業呢?

　　有興趣，半路出家又何妨

　　在中國，絕大多數拍賣師都是半路出家。對此行業感興趣的人完全可以通過學習入行。曾任電視臺節目主持人的金鈴就是在1997年主持廣東省紀念《拍賣法》頒布一周年的時，被拍賣師這項職業的挑戰和刺激吸引，就參與了拍賣從業人員培訓和考試，并考取了國家注冊拍賣師資格。現今，她涉足拍賣行業已近10年，成功主持拍賣150多場，成交額已超60億元。

　　金鈴說：“中國從計劃經濟轉向市場經濟，需要拍賣的商品太多了，大到國家的土地，小到名人收藏的小物件，都可以拍賣;參與拍賣的人群也越來越多，達官顯貴，尋常百姓，都可以走進拍賣場。中國的拍賣只有二十幾年的歷史，有著很好的發展空間，我看好拍賣業的前景。”

　　同樣是半路出家的還有著名的拍賣師劉新惠。1995年初，繼嘉德和瀚海兩家拍賣公司之后，榮寶齋也成立了拍賣公司。那時國內的藝術品拍賣還是一件新生事物，各拍賣公司都在培養自己的拍賣師，榮寶齋選擇了劉新惠。劉新惠說話的語速很快，反應敏捷，一口京腔，雖然并不知道該怎么做，但覺得這又是他人生中的一次機遇，絲毫沒有遲疑就答應了。于是，劉新惠去長城飯店觀摩嘉德高德明先生的拍賣會，將他的一言一行都記錄下來。回到家，他對著鏡子苦練了三天，然后，劉新惠走上了拍賣臺。

　　拍賣的功夫遠遠不在拍賣本身

　　拍賣師主要職責是主持拍賣會，但拍賣的功夫遠遠不在拍賣本身。以劉新惠為例，8年前，當中貿圣佳得到米芾的《研山銘》這件重要的拍品后，為了親歷米芾的人生，劉新惠來到米芾的家鄉襄樊，去了他做官的鎮江，拜訪了他的后人和紀念館。回來后他編輯了《米芾研山銘研究》一書。在拍賣界，為一件拍品出版一本專著，這還是第一次。2002年，在他主持的拍賣會上，《研山銘》以2999萬元落槌，創造了中國古代書畫的最高拍賣紀錄。

　　對此，金鈴說：一個好的拍賣師在拍賣前期和后期都有許多功課要做。拍賣師在拍賣會上主持競拍只是整個拍賣過程的最后階段，而實際上拍賣師要參與標的的搜集、委托合同的簽訂，同時詳細了解拍品的情況，這樣才能做到心中有數。接著，拍賣師要參與招商。這是拍賣各環節當中比較復雜的一項工作。巧婦難為無米之炊，再好的東西，沒有真心想買的人在臺下出價，最后也還是得回到預展室，怎么運來還要怎么運走。買家也不是越多越好，而是與拍賣品越“對路”越好。

　　拍賣師的基本功講究做到三到，即眼到、口到、手到。在整個拍賣工作過程中，主持拍賣會就如舞臺上的表演，演藝界的名言“臺上一分鐘，臺下十年功”同樣適用于拍賣師這個職業。當有人應價時，拍賣師要在眼睛看到出價號牌的同時，口中能同時報出所應價格及號牌，手同時舉向應價人;或當有人口頭報價時，拍賣師應能迅速撲捉聲音的方位，確定其位置，口中同時報出價格及號牌數，抬手指向報價人，這個過程非常短，拍賣師必須反應機敏。

　　每到一個地方，拍賣師都要了解當地的風土人情。金鈴說：“在民風剽悍的地方主持拍賣，就要適當平抑過熱的競價氣氛;在民風溫婉的地方主持拍賣就要適當活躍競價氛圍，就如醫生下藥，拍賣師的動作、語氣都要講究火候。當地人語速慢，你說得快了，他們反應不過來;當地人語速快，你說得慢了，和他們的反應對不上節奏，這樣都會使得拍賣會的氛圍差一些，而一場拍賣會的成功關鍵，往往就是由人們不注意的細節決定的。”其實，許多拍賣師都有過“后悔”的經歷，原因只有一個：準備工作不充分，還需要下苦功夫。

　　過于火爆就要適時地澆些“冷水”

　　拍賣師應該學會控制自己喊價聲音的輕重緩急來配合現場的氣氛。在冷場的時候，拍賣師還要能夠進一步介紹拍品，再次引起買主出價的興趣，但如果介紹不客觀就會變成“誘導”，損害買家的利益。拍賣公司是中介機構，同時要對買賣的雙方負責任。雖然從拍賣委托人的角度考慮是最終成交價越高越好，但當競價者喊價遠高于所拍物品實際價值的時候，拍賣師應該懂得適時地澆些“冷水”。

　　說起前年的一次土地拍賣，金鈴這樣描述：“當時競價場面異常嚴肅，由于幾個商家對這塊地皮都志在必得，加價此起彼伏。有的拍賣師對此一定非常高興，高價位意味著高提成，無論委托方、拍賣公司還是拍賣師都可以獲得更多的收益。可當樓面地價超過6000萬元的時候，我就不斷地給他們降溫，提醒競買的商家，分析當地的房價，這塊地皮目前的價位，建筑成本價，以及將來的銷售價位。在我的提醒下，幾位買家明顯恢復理性，同時也放慢了舉牌的速度，最終，這塊地皮的成交價略高于周邊地皮的平均價位。”

　　“有人以為落槌價越高越好，拍賣師將價位抬得越高越有本事，傭金也就越多。其實不然，拍賣師在拍賣現場上的煽風點火要有分寸，要掌握度。”

　　拍賣師應該時刻牢記“公平、公開、公正”的原則，不能因為多掙傭金就不負責任地放任競價方漫天喊價。經營權、日用品以及房地產等拍品不同于藝術品，其價值是可以具體量化的，對這些拍品競價空間的掌握有些時候能反映出拍賣師的職業道德水準的高低。

　　危機不來自市場，在于拍賣師自身

　　第一次讓劉新惠感受到手中拍賣槌的分量，并不是在榮寶齋的藝術品拍賣會上。

　　已經小有名氣的劉新惠曾被請到廣州，主持一場國有企業倒閉后的資產拍賣。到了廣州以后，劉新惠又被告知工廠的工人們不希望拍賣成功，買家也想私下交易。在復雜的背景下，為了確保拍賣成功，他認為關鍵要解決落槌的同時還有人舉牌的問題。

　　“我想到一個最笨的方法，也是至今屢試不爽的方法。在開拍前，我把自己的拍賣手法、競價階梯和落槌的節奏都事前講解、演示一遍。當時只有三個人，我一一詢問場上的買家是否明白了，確認沒有疑義后聲明，如果再發生糾紛，決定權在拍賣師。”

　　這次國有資產的拍賣圓滿完成，也使劉新惠對自己行使的權力更加謹慎。幾年前他獲得了拍賣界的“白手套”獎——拍賣師的最高榮譽。但他最近卻準備把精力回收，給自己重新充電。

　　他說中國的藝術品市場發展十年了，依然處在不斷升溫的趨勢當中，大量潛在的買家還沒有進入這個市場，存在很大的發展空間。正因如此，藝術品經營更加需要一套完善的市場機制和一批高水平、高素質的服務人員，拍賣師自然首當其沖。

　　但現實是拍賣師不僅是數量上難以滿足需求，質量上也差強人意。有些拍賣師由于對商品缺乏了解或出于某種目的，在對拍賣標的介紹中用語不標準，對競買人產生誤導；有些拍賣師心理素質不穩定，在競買熱烈的時候能很好主持拍賣，遇到冷場時往往沉不住氣，不能主動活躍氣氛，調動競買者的積極性；有些拍賣師與競買人串通，損害他人利益。“了解到與國際上的差距，從事我們這個行業的人應該踏踏實實地提高自身的水平，否則潛在的危機不在市場，而在我們本身。”

　　盡管迄今為止他主持了大小1200多場拍賣會，但劉新惠始終認為自己不過是藝術品市場服務鏈條上的一環。當記者問他怎么理解“拍賣”這一行業時，劉新惠說：拍賣師不過是藝術家、投資人的仆人……

　　何謂拍賣師？ 拍賣的行為最早可以追溯到奴隸社會，而新中國的拍賣事業是從改革開放之后才在廣州、天津等地慢慢發展起來的。最近兩年的收藏熱使得拍賣師行業日漸被人們所熟識。目前我國有大大小小的拍賣公司3000多家，北京目前注冊的拍賣公司有150多家。

　　拍賣師的“門檻” 從事拍賣師工作必須是高等院校專科以上學歷，且通過中國拍賣協會統一組織的從業資格考試。獲得資格證書的人員還須在拍賣行工作兩年以上，否則其資格自動失效。拍賣師每年都得通過年檢，同時還須接受中國拍賣協會40個小時的再培訓，年檢不合格以及不接受再培訓者，將被吊銷從業資格。這些近乎殘酷的考試，使得全國每年能領到“執照”的拍賣師不會超過1000人。

　　拍賣師收入 拍賣師收入高低主要取決于所服務的拍賣行。許多人認為拍賣公司的利潤高，拍賣師收入也不菲。但由于目前拍賣公司的準入門檻不是很高，整體的素質也參差不齊，導致相當多拍賣公司的效益都并不是很好。在我國，拍賣師的年薪在10萬元左右，一般的拍賣師收入在4萬~7萬元之間。在部分經營狀況較差的拍賣行，拍賣師的收入會更低。當然，拍賣師的收入也與自己的名望有關，因此拍賣師往往會通過多場成功的現場拍賣，來提升自身價值，以吸引拍賣客戶的注意。

　　拍賣現場趣事 槌子哪兒去了？

　　拍賣槌分為手槌和指槌。一次藝術品拍賣會上，一個男拍賣師選用輕巧的指槌。五萬、六萬、七萬……報價中，指槌已經飛到臺下邊去了，拍賣師一點兒都沒意識到，還拍呢，十萬，第一次，第二次，最后一次……師準備敲槌宣布成交的時候，才發現槌子沒了。

　　于是全場人邊笑邊幫著找槌子，結果從第三排一位先生的座椅底下找到了。成交!

　　幾十張號牌同時舉起

　　一次海關罰沒商品拍賣會，拍賣大廳擠得水泄不通，光號牌就辦理一百多張。主力拍賣師中場休息的時候，替補拍賣師登臺一報價，嘩啦場內就舉起了幾十張號牌，當時這位替補隊員就有點發蒙，手也不知往哪指了，竟然還語出驚人——“打住”!全場頓時笑成一片。其實這種情況，有經驗的拍賣師直接提高報價就能解決。

　　“荷蘭式拍賣”舉牌就賣

　　減價拍賣又稱“荷蘭式拍賣”，即報價由高到低、依次遞減，只要有人應價，即告拍賣成交。有一次房產拍賣采用“荷蘭式拍賣”，起拍價4000萬元。3800萬，3600萬剛報出口，有人舉牌。此時，拍賣師應果斷落槌宣布成交。而這位新上崗的拍賣師還大聲喊：3600萬第一次，3600萬第二次，3600萬第三次，成交!三次報價過后，場內買家已然急出了一腦袋白毛汗。眾觀眾則先是發愣，后來哄然笑場。