目前，國內(nèi)畫廊困境重重，問題多多，不僅缺少有規(guī)模的品牌畫廊，而且一些畫廊連生計(jì)都難以維持，除了代銷幾張當(dāng)代藝術(shù)家的作品外，甚至一年到頭都沒有多少交易，更不用提畫廊應(yīng)同時(shí)具備的發(fā)掘新人、培養(yǎng)收藏群體的基本功能了——這些我們已在《掙扎在生死線上的中國畫廊》、《書畫交易混亂畫家變身畫商》等文章中做了詳細(xì)論述。

　　我們之所以結(jié)合文化部文化市場(chǎng)發(fā)展中心最新發(fā)布的《中國藝術(shù)品市場(chǎng)白皮書》客觀地評(píng)述中國畫廊的生存現(xiàn)狀，原因誠然不是唱衰中國的畫廊業(yè)，而是試圖通過建設(shè)性的批評(píng)、探討等，促使畫廊行業(yè)進(jìn)一步規(guī)范，營運(yùn)水平不斷提高，改變當(dāng)下普遍存在的“賣畫如賣菜”的現(xiàn)狀，以期在不久的將來，畫廊成為藏界進(jìn)行藝術(shù)品投資的最佳場(chǎng)所。

　　以行業(yè)協(xié)會(huì)規(guī)范混亂的市場(chǎng)

　　眾所周知，國際藝術(shù)品市場(chǎng)的拍賣行與畫廊是分工明確的依存聯(lián)盟，前者專職于少量精品的藝術(shù)品交易，后者則負(fù)責(zé)培育、推介藝術(shù)家。在歐美的許多國家中，衡量一位藝術(shù)家的身價(jià)不是以獲獎(jiǎng)或頭銜為標(biāo)準(zhǔn)，而是看其簽約的畫廊是否權(quán)威。然而世人皆知的是：在中國藝術(shù)品市場(chǎng)中，拍賣行則完全搶了畫廊的風(fēng)頭，取代了其某些重要功能。這恰恰從另一個(gè)方面反映出中國畫廊業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　中國藝術(shù)品市場(chǎng)起步較晚，剛剛與世界接軌的中國畫廊業(yè)也正在建設(shè)之中，遠(yuǎn)沒有進(jìn)入繁榮階段，更沒有形成西方“畫廊”概念中完善的運(yùn)作機(jī)制和行業(yè)規(guī)則。我們?cè)岬剑涸S多當(dāng)代中青年藝術(shù)家沒有經(jīng)過畫廊的培育，直接拿作品到二級(jí)市場(chǎng)上拍出了驚人的價(jià)格，說明市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)中一級(jí)市場(chǎng)“功能性”的缺失，甚至說明所謂“一級(jí)市場(chǎng)”本身就是缺失的。而藝術(shù)品拍賣幾乎被當(dāng)作整個(gè)中國藝術(shù)品市場(chǎng)的代稱，成為藝術(shù)品特別是繪畫流通領(lǐng)域的第一風(fēng)向標(biāo)則最能體現(xiàn)這種不正常的功能缺失。

　　曾一時(shí)，拍賣行擔(dān)憂自己被傳統(tǒng)角色遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在市場(chǎng)后面，便開始“搶鏡頭”、“塑造”亞洲當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)。拍賣市場(chǎng)的如此火爆已經(jīng)僭越了作為一級(jí)市場(chǎng)的畫廊。據(jù)《中國藝術(shù)品市場(chǎng)白皮書》統(tǒng)計(jì)：目前，全國有八百多家藝術(shù)品拍賣公司，一年舉行約千場(chǎng)拍賣會(huì)，拍賣總額達(dá)二百二十多億元人民幣，除了目標(biāo)明確地走高端市場(chǎng)的一些大公司外，數(shù)目眾多的小公司居然代替了畫廊的位置，操縱起了藝術(shù)品一級(jí)市場(chǎng)。西沐研究員表示：“形成這種局面的主要原因是：現(xiàn)在國內(nèi)的藝術(shù)品市場(chǎng)缺少一套規(guī)范完整的市場(chǎng)制度與行業(yè)守則，致使國內(nèi)拍賣業(yè)看上去很紅火，實(shí)際上其中大量涌現(xiàn)的是原本根本進(jìn)不了拍賣行的作品。”要想改變這種局面，著名律師朱永平說：“必須完善現(xiàn)行《拍賣法》，因?yàn)樗?lsquo;三不保’(不保真、不保質(zhì)和不保量)，加重拍賣行和送拍方的責(zé)任。”

　　同時(shí)，如果放任畫廊“低位運(yùn)行”，則不利于中國藝術(shù)品市場(chǎng)的健康發(fā)展，藝術(shù)品拍賣會(huì)也會(huì)有“放大”效應(yīng)，甚至為追求“紀(jì)錄”而有不誠信行動(dòng)。對(duì)此，中國美術(shù)家協(xié)會(huì)副主席、廣東省美術(shù)家協(xié)會(huì)主席許欽松呼吁：“我們應(yīng)該盡快成立如銀監(jiān)會(huì)一樣的機(jī)構(gòu)，制訂完善的行業(yè)規(guī)則，加大對(duì)書畫市場(chǎng)的監(jiān)管力度。”

　　毋庸諱言，畫廊按照綜合市場(chǎng)價(jià)來確定藝術(shù)品價(jià)格的做法還是較為真實(shí)合理的。另外，比起一家拍賣行一般每年只舉行次數(shù)有限的拍賣會(huì)，畫廊能隨時(shí)隨地待客，更有利于藝術(shù)品市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展。當(dāng)代中國藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展應(yīng)進(jìn)一步將藝術(shù)品市場(chǎng)的基礎(chǔ)向畫廊歸位，——這不是權(quán)宜之計(jì)，而是藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展的基本戰(zhàn)略。

　　優(yōu)秀畫作的學(xué)術(shù)價(jià)值亟須重視

　　優(yōu)秀書畫作品的市場(chǎng)價(jià)值和學(xué)術(shù)價(jià)值是相輔相成的，即便有些優(yōu)秀作品當(dāng)下處于曲高和寡的非正常境況，譬如尚濤的格調(diào)高雅、筆墨重拙的大寫意花鳥、黃一瀚的直面新人類生活的“卡通一代”、鷗洋含蓄抽象的意象油畫等，但隨著國民審美素質(zhì)的提高，其雙重價(jià)值會(huì)逐漸被大眾接受，所以畫廊理應(yīng)一視同仁地對(duì)待這類畫作的市場(chǎng)價(jià)值和學(xué)術(shù)價(jià)值。然而，由于畫廊經(jīng)營者的素質(zhì)等原因，現(xiàn)實(shí)卻是今天的多數(shù)畫廊看重的是畫作的市場(chǎng)價(jià)值，而把學(xué)術(shù)價(jià)值拋到九霄云外去了。

　　毋庸置疑，畫廊舉辦展覽的目的是收藏作品、賣畫、推介藝術(shù)家。但是，對(duì)于內(nèi)地的大多數(shù)畫廊來說，舉辦畫展并沒有考慮畫作的學(xué)術(shù)價(jià)值，而是把畫展變成了純粹的“展示”與銷售。用許欽松的話說就是：“現(xiàn)在不少畫廊賣畫就像菜市場(chǎng)賣青菜，過一下手賺個(gè)差價(jià)。這種做法是不可取的，應(yīng)該把畫作的市場(chǎng)價(jià)值和學(xué)術(shù)價(jià)值有機(jī)地結(jié)合在一起進(jìn)行銷售，這樣才能讓優(yōu)秀的美術(shù)作品充分彰顯其價(jià)值。”把畫作當(dāng)青菜經(jīng)營的惡果便是：藝術(shù)家為了得到更多的利益，畫廊為了獲取更大利潤(rùn)，批評(píng)家為了爭(zhēng)取更為豐厚的回報(bào)，在藝術(shù)品市場(chǎng)上自覺進(jìn)入一種“合謀”狀態(tài)。我們也曾在《藝術(shù)批評(píng)請(qǐng)走出與藝術(shù)家“合謀”的小圈子》抨擊過這種禍亂藝術(shù)品市場(chǎng)的不正常行為。此外，畫廊還要在保持自己的學(xué)術(shù)品位和滿足中產(chǎn)階級(jí)的審美趣味之間進(jìn)行痛苦抉擇，最終在利益面前妥協(xié)。而對(duì)于策展人來說，價(jià)碼開出來不能不操作，面對(duì)各種層次的藝術(shù)家和藝術(shù)作品，都要說好話，策展人的解讀變成了畫廊辦展、推介藝術(shù)家的武器。

　　目前，雖然環(huán)境的惡化并未使展覽成為畫廊經(jīng)營的一個(gè)普遍趨勢(shì)，但展覽在畫廊經(jīng)營中的作用并未降低。與前幾年某些畫廊一年舉辦多達(dá)二十幾個(gè)展覽的蔚為壯觀的景象相比，今天的畫廊似乎冷靜了許多，因?yàn)樯娉闪艘环N要?jiǎng)?wù)。2009年，中國畫廊業(yè)未進(jìn)入一個(gè)展覽年，卻進(jìn)入了為生存而斗爭(zhēng)、掙扎的時(shí)代。在惡劣的大環(huán)境下，真正有價(jià)值、值得稱道的展覽顯得尤為稀少。所以，畫廊只有懷著一種嚴(yán)肅、負(fù)責(zé)的心態(tài)去策劃各種展覽，重視優(yōu)秀作品的學(xué)術(shù)價(jià)值，才能在困境中真正改變今天悲慘的局面。

　　國家公共藝術(shù)政策力度應(yīng)加大

　　在國家推動(dòng)文化大發(fā)展、大繁榮的新的歷史時(shí)期，在藝術(shù)品市場(chǎng)這個(gè)新興的行業(yè)中，國家如何關(guān)注其市場(chǎng)主體的主要組成部分——畫廊業(yè)，如何在越來越強(qiáng)的國際化特質(zhì)與所在地域的本土化特質(zhì)不可避免的沖突中發(fā)展壯大，是一個(gè)重要的課題。從發(fā)展的過程來說，這種內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的格局是中國藝術(shù)品市場(chǎng)自身發(fā)展的結(jié)果，也是大環(huán)境的催生物。在這個(gè)趨勢(shì)中，縱覽2009年以來中國藝術(shù)品市場(chǎng)中畫廊業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，調(diào)整的背后存在著不可忽視的嚴(yán)峻危機(jī)。當(dāng)然，如何將這種危機(jī)不斷轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，這就需要全社會(huì)對(duì)畫廊業(yè)的認(rèn)知與重視，因?yàn)樗且粋€(gè)藝術(shù)企業(yè)，關(guān)乎中國藝術(shù)品市場(chǎng)的未來。因此，提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)國家在畫廊業(yè)發(fā)展過程的國家公共藝術(shù)政策力度尤為關(guān)鍵。

　　那么，國家公共藝術(shù)政策力度應(yīng)如何加強(qiáng)呢?西沐認(rèn)為：首先要設(shè)立旨在扶植重點(diǎn)藝術(shù)創(chuàng)作工作的政策性藝術(shù)創(chuàng)作基金;其次，實(shí)行建立在誠信基礎(chǔ)上的畫廊代理制，即一個(gè)畫家從未成名一直到成名的過程都由畫廊代理，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)畫家、畫廊雙贏;再次，舉辦政府支持的藝術(shù)展會(huì)。政府支持的藝術(shù)展會(huì)是政府體制對(duì)藝術(shù)接納程度的“晴雨表”和“信號(hào)臺(tái)”，參展作品被看做是一種學(xué)術(shù)認(rèn)定，學(xué)術(shù)和人格好的策展人受到藝術(shù)圈同仁的尊重;最后，藝術(shù)市場(chǎng)多方整合。具體做法是約請(qǐng)國內(nèi)著名批評(píng)家、藝術(shù)家和策展人，組成學(xué)術(shù)委員會(huì)，推出由名牌獨(dú)立策展人策劃的主題展，并組織大眾傳媒對(duì)藝術(shù)進(jìn)行報(bào)道，這就是整合了政府、媒體、企業(yè)和公眾資源而形成的具有主題性、實(shí)驗(yàn)性和探索性的藝術(shù)運(yùn)作。

　　西方藝術(shù)品市場(chǎng)中承上啟下的畫廊

　　據(jù)《中國藝術(shù)品市場(chǎng)白皮書》統(tǒng)計(jì)：目前，全球藝術(shù)品的營銷金額已近四百億美元。而在這個(gè)龐大的藝術(shù)品市場(chǎng)中，西方畫廊占據(jù)著至關(guān)重要的地位，發(fā)揮著承上啟下的作用。

　　就全球范圍來講，美國仍然是藝術(shù)品市場(chǎng)最發(fā)達(dá)、市場(chǎng)規(guī)模最大的國家。尤其是近些年來，美國公眾已經(jīng)開始將藝術(shù)品作為一種投資項(xiàng)目，刺激著美國藝術(shù)品拍賣業(yè)和畫廊業(yè)的迅速發(fā)展，這些都與美國藝術(shù)品市場(chǎng)中相對(duì)完善的法律監(jiān)管制度以及對(duì)投資人利益有效保護(hù)的體系關(guān)系十分密切，這些機(jī)制確保了對(duì)市場(chǎng)的激勵(lì)與約束。同時(shí)，完善的畫廊代理人制度對(duì)市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展也起到了十分重要的作用。據(jù)西沐介紹，美國的畫廊作為藝術(shù)品流通環(huán)節(jié)中的一個(gè)重要角色，肩負(fù)著推動(dòng)美國藝術(shù)作品走向商業(yè)化、市場(chǎng)化的重要責(zé)任，其以下幾個(gè)方面的主要作用可供我們的從業(yè)人員參考：

　　一、提供藝術(shù)品代理服務(wù)和銷售服務(wù)，為投資者提供精選藝術(shù)作品;

　　二、發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘具有潛力的、正在崛起的藝術(shù)家。畫廊不僅承擔(dān)藝術(shù)品的銷售作用，也在藝術(shù)家、消費(fèi)者和市場(chǎng)之間進(jìn)行溝通，指導(dǎo)藝術(shù)家的發(fā)展方向;

　　三、承擔(dān)著培養(yǎng)新人和推廣新藝術(shù)家的重任，不僅需要在美國為他們進(jìn)行本土宣傳、推廣，還需要在世界著名的藝術(shù)展覽會(huì)、專題活動(dòng)、高級(jí)主體會(huì)議上對(duì)簽約的藝術(shù)家進(jìn)行包裝和推廣;

　　四、為機(jī)構(gòu)和私人收藏家提供美術(shù)作品、裝飾藝術(shù)、收藏品等專業(yè)的鑒定、評(píng)估服務(wù);

　　五、為藝術(shù)品的收藏家和愛好者提供專業(yè)服務(wù)。通常，畫廊都聘請(qǐng)具有專業(yè)背景的人士。他們對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)具有深刻的洞察力和判斷能力;

　　六、通過市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)，包括作品銷售數(shù)據(jù)、未來作品的價(jià)格趨勢(shì)、畫家的歷史數(shù)據(jù)等，為藝術(shù)品的收藏家和投資人提供專業(yè)的服務(wù)。

　　總之，西方畫廊圍繞著藝術(shù)品的鑒定、銷售、藝術(shù)家發(fā)掘和培養(yǎng)而運(yùn)作，同時(shí)為投資者提供專業(yè)服務(wù)和可靠的產(chǎn)品，全方位服務(wù)的畫廊在藝術(shù)品市場(chǎng)中起到了至關(guān)重要的作用。不僅如此，具備專業(yè)藝術(shù)品鑒定知識(shí)的畫廊從業(yè)者，也在真誠地為投資者提供專業(yè)的服務(wù)和購買幫助。

　　結(jié)束語

　　《中國藝術(shù)品市場(chǎng)白皮書》指出：中國畫廊目前還普遍存在資源缺乏、資金有限、目光短淺、信譽(yù)缺乏、盲目性大等問題。畫廊的核心競(jìng)爭(zhēng)力靠的是其自身不與人同的眼光、穩(wěn)妥的信譽(yù)、一級(jí)專家的能力。一級(jí)市場(chǎng)畫廊只有開始規(guī)范運(yùn)作、杜絕假畫、確保藝術(shù)品的質(zhì)量，才能建立和打造自己的畫廊品牌。藝術(shù)品最大的優(yōu)勢(shì)在于來源的可靠性，而一級(jí)市場(chǎng)誠信體系的建立和規(guī)范運(yùn)作將從根本上解決中國藝術(shù)品市場(chǎng)上作品真?zhèn)蔚碾y題，杜絕贗品混入市場(chǎng)。隨著中國藝術(shù)品市場(chǎng)職能的進(jìn)一步細(xì)化，許多畫廊已經(jīng)意識(shí)到品牌和誠信的重要性。他們開始有意識(shí)地塑造自己的品牌，同時(shí)也意識(shí)到建立自己誠信體系的重要性。畫廊如果能長(zhǎng)期堅(jiān)持這樣的新理念，就一定能夠贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，并能在中國高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，獲得自己持久的發(fā)展機(jī)會(huì)。