《南山六月》 張劍波 作

　　如今，藝術(shù)品拍賣市場頻頻飆出天價，但同樣從事書畫交易的畫廊經(jīng)營狀況卻是另外一番景象，2009年被畫廊業(yè)界喻為“最艱辛的一年”，不少畫廊因承受不了沉重的成本壓力，被迫關(guān)閉。究竟是什么阻止了中國畫廊業(yè)的發(fā)展？有人認為是部分書畫家誠信缺失，有人認為是當代書畫家畫價普遍虛高。到底內(nèi)情如何呢？讓我們一同去調(diào)查走訪一番。

　　行業(yè)現(xiàn)狀

　　畫廊生意減少六七成

　　2009年下半年藝術(shù)品拍賣回暖，古代書畫精品、當代大家齊白石、張大千等人作品價格不斷攀升。據(jù)畫廊策展人樊振輝介紹：“藝術(shù)品市場行情是滯后于金融海嘯的，對畫廊而言，雖然2008年初有冰災(zāi)，年中有地震，接踵而來是金融海嘯，但2008年的生意并不是很差，2009年才是最困難的一年。據(jù)我所了解，現(xiàn)在香港的畫廊已經(jīng)關(guān)閉了一半，處境非常艱難。”

　　筆者獲悉，2009年香港的畫廊倒閉了一大半，目前“幸存”下來繼續(xù)經(jīng)營的都是一些歷史悠久的老畫廊；而廣東、上海、北京、西安等大城市雖然還未出現(xiàn)畫廊“倒閉”現(xiàn)象，但2009年的生意額絕大部份減少了六七成，處境非常艱難。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，珠三角范圍內(nèi)，有一定規(guī)模的畫廊大約有100家，如果加上大大小小的畫店，數(shù)量達4000~5000家。目前畫廊主要經(jīng)營當代藝術(shù)家（在世的）作品，但由于近兩年張曉剛等標桿人物的當代藝術(shù)品價格泡沫破裂，投資者對當代藝術(shù)缺乏信心，加上金融危機的影響，畫廊生意非常慘淡。有一些廣州的知名畫廊，2004~2005年時月月有展，安排得密密麻麻，但2009年至今一年都沒有舉辦一兩個展覽。

　　存在問題

　　一些書畫名家不講誠信頻頻毀約

　　“藝術(shù)家們不愿意分錢給別人掙，追求利益最大化。”一廣東畫廊老板向筆者吐苦水：“造成這種局面，誠信缺乏是關(guān)鍵！如某位廣東名家，明明與畫廊簽下合約，規(guī)定在某段時間內(nèi)畫廊拿到的第一手畫價維持在2萬元左右一幅（約8平尺），但這位老兄看到自己的畫價在市場上不斷飆升之后，一會兒說身體不適，一會兒說家中有事，不斷以各種方式拖著賴著不在合約期內(nèi)給畫廊作品，這真令人感到萬般無耐。要知道‘燈油火臘’，包裝宣傳，全部都是錢，畫廊經(jīng)營成本其實很高，這些藝術(shù)家又不講誠信，在成名之后毀約，畫廊可謂舉步為艱！”

　　“書畫家誠信缺乏是一大難題，另一方面，部分畫廊欠缺專業(yè)眼光，沒有找到‘千里馬’也是處境艱難的重要原因。”畫廊策展人樊振輝認為：“畫廊要做得好，首先要具有市場眼光，懂得很好地對作品進行把關(guān)，加上經(jīng)營得法，很好地進行成本控制，才能生存得好。雖然現(xiàn)在香港的畫廊關(guān)掉了一半，處境異常艱苦，但同時優(yōu)秀的畫廊卻在不斷壯大，如香港的抱趣堂，他們在上世紀70~80年代，以極低的價錢收購了大量中央美院教授的作品，極具前瞻性眼光，因此日子過得非常滋潤。”

　　市場調(diào)查

　　許多當代畫家畫價普遍虛高

　　此外，畫廊生意慘淡還有一個原因是，畫廊所賣書畫部分價格虛高，不如拍賣市場上的書畫作品價格實在。廣州一藝術(shù)品拍賣公司負責人何向民表示：“回顧2004年、2005年，受經(jīng)濟增長帶動，畫廊的生意非常好。當時大眾對古畫還認識不多，不懂鑒別真?zhèn)危瑸榱吮Ｕ妫丶易放醍敶囆g(shù)家作品，而從畫家手中直接取得作品的畫廊就成了購買首選地。但一些當代藝術(shù)家的作品未經(jīng)歲月考驗，虛高的畫價背離了市場規(guī)律，存在價格泡沫，后來價格大跌，讓部分從眾入市的不懂行的投資者損失慘重。受此影響，一些畫廊生意一落千丈。”

　　何向民還直言：“許多當代藝術(shù)家自視過高，作品價位普遍虛高，在市場上根本賣不動，拍賣行絕少與藝術(shù)家本人打交道。”據(jù)了解，某廣東知名畫家現(xiàn)時作品叫價已經(jīng)達到2萬元/平方尺，但其拍賣起價僅為5000元/平方尺。

　　“虛高畫價尤如‘空中樓閣’，這個問題值得大家深刻反恩！”著名畫家張劍波認為，藝術(shù)家們受各方因素影響，喜歡攀比價格，生怕作品價位定得“低了”被人笑話，造成畫價普遍虛高，并形成惡性循環(huán)。張劍波說：“‘大師’不是自封的，不是價格虛高成就的，而是歷經(jīng)時間考驗才能成就的，藝術(shù)家們不應(yīng)對名利本身看得過重，不應(yīng)以追求利益最大化為創(chuàng)作目的。如山水畫大師黃賓虹，他的妻子曾因為看到別人所畫的符合世俗口味的色彩鮮艷的畫好賣，勸黃賓虹改變作品風格以適應(yīng)市場需要，但黃賓虹寧愿生活得清苦一些，也堅持自己的褐墨山水追求，并最終成為世人公認的藝術(shù)大師。”

　　業(yè)界經(jīng)驗

　　靈活合作規(guī)避風險才能共贏

　　據(jù)了解，目前做得較為成功的畫廊與藝術(shù)家走的是一條靈活合作的路。樊振輝表示：“我不會與畫家簽訂‘死合同’，在目前的社會狀況里，這對雙方都好。我與畫家的合作方式比較靈活，一般是每年一簽，大致約定一年內(nèi)以多少錢購買多少畫作，先交納訂金，此外還會合作辦展覽、出書，做一定的宣傳推廣。”樊振輝認為，嚴格選取作品，選中“千里馬”是成功關(guān)鍵。

　　而廣州畫家朱頌民的畫，市場推廣做得好是公認的。朱頌民表示：“我的市場推廣面比較廣，在廣東、江蘇、馬來西亞等地均有操作人，他們每年會固定在我這里拿一定量的畫，并做好區(qū)域性推廣和宣傳，其合作方式非常靈活。我認為這對處于上升階段的畫家來說比較合適。”朱頌民笑言：“合作雙方講求誠信是基本的操作守則，此外，畫廊除了尋找誠信藝術(shù)家，還要著眼于該藝術(shù)家作品有沒有鮮明的個人風格，有沒有一定的筆墨難度，其作品能否得到業(yè)內(nèi)人士的認同。”

　　行業(yè)出路

　　代理人制度是畫廊發(fā)展方向

　　“生意好不好關(guān)鍵在于畫廊自身的定位，并不是賣幾張畫掙取差價就可以稱得上是‘畫廊’！”中國嘉德一負責人許習文認為：“‘代理人制度’將是畫廊發(fā)展的大方向、大趨勢。” 目前在中國，畫廊業(yè)的“代理人制度”還不健全，一些畫廊只是直接從藝術(shù)家那里低價收購作品再高價轉(zhuǎn)手賣出。

　　知名書畫收藏家、評論人菱子認為，畫廊沒有定價能力，畫家定價不實、虛高，投資者不知道應(yīng)該如何買畫，也不知道怎樣賣畫。

　　“中國畫廊如果不改變這種代銷、掙差價的生存狀況，必然要退出市場。”菱子稱：“‘代理人制度’是畫廊發(fā)展的大方向，畫家與畫廊雙方要講求真誠合作，互相信任。畫廊要專業(yè)，并具備強大社會關(guān)系網(wǎng)，服務(wù)范圍應(yīng)包括策展、宣傳推廣、尋找客戶、藝術(shù)指導(dǎo)、市場方向把握等等。此外，計劃往往趕不上變化，如何及時地、恰到好處地平衡畫廊與畫家之間的利益分配，值得深入思考。”

（信息來源：西安晚報　徐毅兒 ）