齊白石一幅罕見的以“虎”為題材的畫作，估價為2800萬港元；明宣德鎏金銅四面八臂觀音立像，估價1500萬至2000萬港元；曾梵志《面具》系列第八號估價400萬至600萬港元；“千禧藍鉆”—— 一枚5.16克拉梨形鮮彩藍鉆指環，估價3600萬至4600萬港元……香港蘇富比2010年春季拍賣會將于4月3日-8日在香港會議展覽中心舉行。上周，蘇富比剛剛完成了在北京的預展，記者現場采訪了蘇富比各個部門的負責人，今春的香港蘇富比拍賣有何亮點？對本土藝術收藏投資者有何啟示？我們將逐一分析。

    　當代藝術撿漏終結

   　 “去年因為受到金融危機的影響，當代藝術普遍價格下調，可能那才是最后一個‘撿漏’的機會。”在昨日的蘇富比春拍上海預展上，當代亞洲藝術部主管林家如表示。“雖然今年的估價與去年基本保持同一水平，但是要‘撿漏’已經基本不可能了。”今年的蘇富比春拍，包括20世紀中國藝術、中國書畫、當代亞洲藝術、現代及當代東南亞藝術、名貴腕表、瑰麗珠寶及首飾、中國瓷器及玉石、洋酒8個專場，共推出2400件藝術珍品，估價10.3億港元。據林家如透露，本次春拍搜羅的中國當代藝術品不僅僅“挑藝術家，也挑創作的作品”，以藝術家早期作品為重點，“它們代表了中國當代藝術發展早期獨特的創作語匯及典型風格，具有歷史意義”。

    　比如曾梵志創作于1994年的《面具》系列第八號，估價達到400萬至600萬港元。這幅作品是該系列中最早的作品之一，《面具》系列第八號有早期《面具》系列的含蓄及模糊，有其獨特的力量。蔡國強的火藥爆破藝術作品《有一個月全蝕:為人類作的計劃第二號》創作于1991年，估價900萬至1500萬港元，是同一系列中可以拍賣交易的兩件之一，表現的主題是月球及人類建筑萬里長城，對于亞洲人有著特定的吸引力。岳敏君繪于1994年的作品，以及繪制于1995年的劉野作品《金光大道》，在二級市場上基本沒有出現過。

    　這些藝術品基本都從歐美藏家手中流出。歐美藏家對于中國當代藝術的投資眼光的敏銳使他們網羅到了許多主要藝術家的早期作品，相比較現今已經跨入富豪階層的中國當代藝術家的現階段創作，在那些苦悶而貧窮的人生階段，藝術家們的早期創作相對而言更具有力度，也更用心。

    　齊白石作品有望創新高

    　在中國當代藝術價格過山車般上下跌宕之際，中國書畫的價格始終保持穩定。齊白石的作品《虎》再度成為了蘇富比春拍的焦點。“齊白石作品多寫蟲草花卉，生平并不擅畫虎。而他在九十高齡畫虎，其中有些特殊的緣由。”香港蘇富比中國書畫部專家葉卓敏向記者介紹， “去年齊白石在中國拍賣市場創造了一系列歷史紀錄，齊白石作品一直為藏家追捧，很久以來都在引領行情，像這樣整紙橫幅的作品極為罕見，相信此次春拍中會有好的價格體現”。
 

    　針對此次蘇富比春拍的中國書畫部分，蘇富比亞洲區CEO程壽康表示，香港蘇富比最大的問題不是買家少，而是需求量太大，供不應求，因此也產生了另一個現象，買家有錢有購買欲望，如果他們買不到第一想要的東西就會轉而買別的東西。因此蘇富比想嘗試設計一些新的拍賣品種，如此次春拍中國書畫專場中，除了會推出大家一向強調的大名頭作品，如“張宗憲珍藏中國近代書畫(第三部份)”專場之外，還會設計一些特殊的拍賣專題，如去年秋拍的紅色題材，就拍得很好。今年春拍則有“從‘同光中興’到‘洋務運動’——私人收藏晚清名臣楹聯特輯”、“粉墨春秋——汪偽政府要角書法專輯”等兩個有意思的專輯，涉及鄧世昌、曾國藩等晚清名臣的書法作品，其中鄧世昌的書法傳世極少，因而顯得彌足珍貴。還有前臺北“故宮博物院”院長江兆申的“靈漚館珍藏中國書畫”，靈漚館所藏江兆申生前從未公開展示，只張掛于客廳、畫室，只有親朋好友或常隨侍左右的學生才得以賞玩，其中有江兆申與老師溥儒合作的八開本山水人物設色絹本冊頁等。利用講故事的手法吸引人們的探知欲，挖掘拍品的歷史背景，是蘇富比的一種嘗試。

    　“權力與愛國”成蘇富比營銷策略

    　在中國古玩收藏者中，象征權力和愛國主義的藏品更受歡迎，至少蘇富比為此次春拍做準備時是這樣的設想。

    　一批曾為清朝皇帝所有的稀世藏品將在此次春拍中亮相，其中包括乾隆皇帝的一枚白玉印章，預計成交價將超過650萬美元。還有一條18世紀的御制朝珠和一個用黃楊木雕刻而成的如意權杖，二者均為雍正皇帝所有。

    　香港蘇富比中國藝術部國際主管仇國仕說，宣傳材料的主題定位為“皇權”，旨在吸引渴望購買自己國家的藝術品和古玩的中國收藏者。他強調，許多收藏者都是商人，他們通常有著明確的想法，即要把他們的歷史買回來，對這些買家來說，與權力和權威相關的內涵比購買亞洲藏品的西方買家所關注的普通賣點更能吸引他們的注意力。蘇富比為其歐洲和北美客戶準備的香港拍賣會同樣定在4月8日舉行，但其拍品目錄的標題定位為《沉思之物》，這是在總結了西方買家所關注的賣點之后所做出的定位。

    　仇國仕說，重要的是要把合適的藏品推介給合適的客戶，并且用一種合適的方式加以展示，讓客戶能夠根據自己的一套參照條件來理解藏品的意義所在。“理解藏品的內涵和所表達的意思，才能夠牢牢地把握住不同的客戶群。”

    　蘇富比亞洲區行政總裁程壽康表示，亞洲市場的快速復蘇，動力來自中國。對大型拍賣行來說，中國內地買家已經成為重要客戶。隨著中國經濟的增長，富有的中國買家正在逐漸縮小與西方買家的差距。全球經濟低迷對中國的影響沒有那么嚴重，這也加快了中國買家的崛起。這樣，拍賣行對中國買家有針對性的營銷活動就變得更加重要。蘇富比的下一步舉動是招兵買馬以提升對內地買家的服務。他透露，蘇富比在亞洲開展拍賣業務30多年來，香港本地買家的交易金額歷來都是最大的，但去年秋拍內地買家的交易金額首次超過香港本地買家(31%)。他說：“近年來內地買家的交易額成長迅速，2008年春拍占總交易額的14%，同年秋拍增長到18%，2009年春拍再增至21%，到秋拍更是躍升到37%。 ”

    　他指出，從全球看，2009年的秋拍業績比2008年好多了，比如倫敦拍賣市場復蘇了，但與2008年秋拍相比大幅增長的卻只有香港，而這主要是因為內地買家積極參與的結果。蘇富比內部分析認為，亞洲市場的復蘇主要是因為中國市場，香港作為亞洲總部從中受益，中國的重要性越來越明顯。他透露，他本人在與蘇富比紐約總部溝通時強調的正是這一點，而蘇富比在紐約的全球總部掛起了五星紅旗，也是認可了他的觀點。對于未來，他表示，蘇富比將加大對內地買家的服務力度。不僅在內地多設辦事處、在香港地區增加人手，而且在紐約、巴黎、倫敦等地也要培訓能說流利的中國普通話的員工，因為內地買家不僅會專程飛過去參加當地的拍賣會，還有迅速增長的電話委托業務。 

    　大力推薦新品種

    　香港鉆石業如今已經與紐約和日內瓦形成競爭之勢。中國內地富裕階層越來越多地購買鉆石、鉑金和藍寶石,香港憑借地理優勢,獲益匪淺。香港蘇富比珠寶部副主管朱燕儀表示, 一開始中國買家不太喜歡買珠寶，尤其不喜歡在拍賣場上買，但去年對大的鉆石開始表示出興趣，他們曾經推出過一款10克拉的梨形鉆石，買家為中國人。通過這些現象，他們在征集拍品時膽量就放大了。今年春拍將推出的De Beers “千禧藍鉆”有5克拉以上，是用著名珠寶商名字命名，估價在3600萬港元以上。蘇富比說服這枚鉆石的所有者在香港進行拍賣,是因為香港對珠寶買家的吸引力越來越大。該鉆石為私人所有,所有者身份沒有透露。“在過去,人們以為香港只能吸引亞洲買家。這大錯特錯,我們吸引了國際收藏家的強烈興趣,我們在這里能拍賣一些最好的藏品。”朱燕儀說。

    　在蘇富比全球珠寶銷售中,香港所占份額從1998年的19%提高到2008年的34%,超過紐約,成為僅次于日內瓦的第二大市場。

    　而對于競爭對手佳士得,香港地區去年也成為其第二大珠寶市場,僅次于紐約。去年12月,佳士得在香港地區以1070萬美元價格拍出一枚鑲有5克拉粉紅鉆石的戒指,相當于每克拉210萬美元,創下寶石單位克拉價格的最高紀錄。

    　蘇富比工作人員介紹，洋酒的拍賣今年破天荒地在1月就拍了春秋兩季的大拍之外的專場。4月的春拍將再推美國的私人收藏，其特點是單一收藏，來源清楚。5月還會有一次專拍。他表示，類似的專場拍賣的嘗試不會只限于洋酒。

    　在拓展珠寶、手表、洋酒等“新收藏”的同時，程壽康還強調將向中國買家大力推薦西方藝術品，如維多利亞時代的繪畫與大理石雕塑等。這些作品風格甜美，價格低廉。還有印象派作品，可以有一個過程，從不是太貴的非一線的藝術家的作品開始。“內地買家用1000萬元買一張西方油畫會反復考慮，因為他不懂。蘇富比要做一個長線的投資，多派一些專家向中國買家做介紹。”程壽康說。