朱頌民作品。

目前國內畫廊主要經營當代藝術家作品。（資料圖片）

　　2009年是中國拍賣市場上書畫藝術品創造天價的一年，單件過億元的拍品就達到了4件，而且各路拍品頻頻飆出高價，拍賣現場的人們似乎忘記了金融危機的寒流。但同樣從事書畫交易的畫廊，經營狀況卻是另外一番景象，2009年被畫廊業界喻為“最艱辛的一年”，不少畫廊因承受不了沉重的成本壓力，被迫關閉。

　　究竟是什么扼殺了中國畫廊業發展？有人認為是書畫家誠信缺失，有人認為是書畫家定價虛高。本期《信息時報》典藏版特別請來藝術界、拍賣界、畫廊及收藏界的人士，共同探討這個廣受關注的問題。

　　行業現狀

　　畫廊生意減少六七成

　　2009年下半年藝術品拍賣回暖，古代書畫精品、當代大家齊白石、張大千等人作品價格不斷攀升。據金雅軒畫廊策展人樊振輝介紹：“藝術品市場行情是滯后于金融海嘯的。對畫廊而言，雖然2008年初有冰災，年中有地震，接踵而來是金融海嘯，但2008年的生意并不是很差。2009年才是最困難的一年。據我所了解，現時香港的畫廊已經關閉了一半，處境非常艱難。”

　　記者獲悉，2009年香港的畫廊倒閉了一大半，目前“幸存”下來繼續經營的都是一些歷史悠久的老畫廊；而廣東、上海、北京等大城市雖然還未出現畫廊“倒閉”現象，但2009年的生意額絕大部份減少了六七成，處境非常艱難。據業內人士介紹，珠三角范圍內，有一定規模的畫廊大約有100家，如果加上大大小小的畫店，數量達4000~5000家(具體無法統計)。目前畫廊主要經營當代藝術家(在世的)作品，但由于近兩年張曉剛等標桿人物的當代藝術品價格泡沫破裂，投資者對當代藝術缺乏信心，加上金融危機的影響，畫廊生意非常慘淡。有一些廣州的知名畫廊，2004~2005年世道好時月月有展，安排得密密麻麻，2009年至今一年都沒有舉辦一兩個展覽。

　　存在問題

　　一些名家不講誠信頻毀約

　　“藝術家們不愿意分錢給別人掙，追求利益最大化。”一位廣東畫廊老板向記者吐苦水：“造成這種局面，誠信缺乏是關鍵！如某位廣東名家，明明與畫廊簽下合約，規定在某段時間內畫廊拿到的第一手畫價維持在2萬元左右一幅(約8平尺)，但這位老兄看到自己的畫價在市場上不斷飆升之后，一會兒說身體不適，一會兒說家中有事，不斷以各種方式拖著賴著不在合約期內給作品畫廊，這真令人感到萬般無耐。要知道‘燈油火臘’，包裝宣傳，全部都是錢，畫廊經營成本其實很高，這些藝術家又不講誠信，在成名之后毀約，畫廊可謂舉步為艱！”

　　“書畫家誠信缺乏是一大難題，另一方面，部分畫廊欠缺專業眼光，沒有找到‘千里馬’也是處境艱難的重要原因。”樊振輝認為：“畫廊要做得好，首先要具有市場眼光，懂得很好地對作品進行把關，加上經營得法，很好地進行成本控制，才能生存得好。雖然現在香港的畫廊關掉了一半，處境異常艱苦，但同時優秀的畫廊卻在不斷壯大，如香港抱趣堂，他們在上世紀70~80年代，以極低的價錢收購了大量中央美院教授的作品，極具前瞻性眼光，因此日子過得非常滋潤。”

　　許多當代畫家定價虛高

　　此外，畫廊生意慘淡還有一個原因是，畫廊所賣書畫部分價格虛高，不如拍賣市場上的書畫作品價格實在。廣州市藝術品拍賣有限公司副總經理何向民表示：“回顧2004年、2005年，受經濟增長帶動，畫廊的生意非常好。當時大眾對古畫還認識不多，不懂鑒別真偽，為了保真，藏家追捧當代藝術家作品，而從畫家手中直接取得作品的畫廊就成了購買首選地。但一些當代藝術家的作品未經歲月考驗，虛高的畫價背離了市場規律，存在價格泡沫，后來價格大跌，讓部分從眾入市的不懂行的投資者損失慘重。受此影響，一些畫廊生意一落千丈。”

　　何向民還直言：“許多當代藝術家自視過高，作品定位虛高，在市場上根本賣不動，拍賣行絕少與藝術家本人打交道。”據了解，某廣東知名畫家現時作品叫價已經達到1.5萬元/平方尺，但其拍賣起價僅為5000元/平方尺。

　　“虛高畫價尤如‘空中樓閣’，這個問題值得大家深刻反恩！”知名畫家、廣州市政協詩書畫室副主任朱光榮認為，藝術家們受各方因素影響，喜歡攀比價格，生怕作品價位定得“低了”被人笑話，造成畫價普遍虛高，并形成惡性循環。朱光榮說：“‘大師’不是自封的，不是價格虛高成就的，而是歷經時間考驗才能成就的，藝術家們不應對名利本身看得過重，不應以追求利益最大化為創作目的。如山水畫大師黃賓虹，他的妻子曾因為看到別人所畫的符合世俗口味的色彩鮮艷的畫好賣，勸黃賓虹改變作品風格以適應市場需要，但黃賓虹寧愿生活得清苦一些，也堅持自己的褐墨山水追求，并最終成為世人公認的藝術大師。”

　　業界經驗

　　靈活合作規避風險才能共贏

　　據了解，目前做得較為成功的畫廊與藝術家走的是一條靈活合作的路。樊振輝表示：“我不會與畫家簽定‘死合同’，在目前的社會狀況里，這對雙方都好。我與畫家的合作方式比較靈活，一般是每年一簽，大致約定一年內以多少錢購買多少畫作，先交納訂金，此外還會合作辦展覽、出書，做一定的宣傳推廣。”樊振輝認為，嚴格選取作品，選中“千里馬”是成功關鍵。

　　而廣州書畫專修學院副院長、知名畫家朱頌民的畫，市場推廣做得好是公認的。朱頌民表示：“我的市場推廣面比較廣，在廣東、江蘇、馬來西亞等地均有操作人，他們每年會固定在我這里拿一定量的畫，并做好區域性推廣和宣傳，其合作方式非常靈活。我認為這對處于上升階段的畫家來說比較合適。”朱頌民笑言：“合作雙方講求誠信是基本的操作守則，此外，畫廊除了尋找誠信藝術家，還要著眼于該藝術家作品有沒有鮮明的個人風格，有沒有一定的筆墨難度，其作品能否得到業內人士的認同。”

　　行業出路

　　代理人制度是畫廊發展方向

　　“生意好不好關鍵在于畫廊自身的定位。并不是賣幾張畫掙取差價就可以稱得上是‘畫廊’！”中國嘉德廣州國際拍賣有限公司副總裁許習文認為：“‘代理人制度’將是畫廊發展的大方向、大趨勢。”

　　據悉，被西方畫廊奉行的“代理人制度”，即畫廊與藝術家簽定合作合同，約定在某一較長的時間段內，以一個優惠的價格購得該藝術家創作一定量的作品，而該藝術家的所有生活開支，及作品的市場推廣、包裝宣傳等各項工作全部交給代理人負責，藝術家本人只管專注于其藝術創作。雙方合作以誠信為準則，具有一定的法律效力和普遍的社會約束力。目前在中國，畫廊業的“代理人制度”還不健全，一些畫廊只是直接從藝術家那里低價收購作品再高價轉手賣出。

　　知名書畫收藏家、評論人菱子認為：“畫廊沒有定價能力，畫家定價不實、虛高，投資者不知道應該如何買畫，也不知道怎樣賣畫。中國畫廊如果不改變這種代銷、掙差價的生存狀況，必然要退出市場。”菱子稱：“‘代理人制度’是畫廊發展的大方向，畫家與畫廊雙方要講求真誠合作，互相信任。畫廊要專業，并具備強大社會關系網，服務范圍應包括策展、宣傳推廣、尋找客戶、藝術指導、市場方向把握等等。”

　　不過，對于代理人制度，市場上也有反對的聲音。“我非常認同‘畫家應專心畫畫，經營交給代理人’這個觀點，但中國的畫廊尚不成熟，實力不夠，不能解決畫家的后顧之憂，這是不可忽視的問題。此外，計劃往往趕不上變化，如何及時地、恰到好處地平衡畫廊與畫家之間的利益分配，值得深入思考。”朱頌民一句話道出了眾藝術家的心聲和訴求。

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　　去年書畫拍賣市場一片繁榮

　　吳彬《十八應真圖卷》(明)成交價達1.6912億元；徐揚《平定西域獻俘禮圖》(清)拍得1.344億元；曾鞏《局事帖》(北宋)以1.0864億元創下單件中國書法的成交紀錄；《宋諸名賢題徐常侍篆書之跡》(宋、元)被“搶”至1.008億元——剛剛過去的2009年秋拍，人們似乎又看到了2006年的繁盛景象，各路拍品頻頻飆出高價，僅單件過億元的拍品就達到了4件。

　　“個別高端藝術品拍價飆升，是投資理性的表現，是貴得有道理。而低端藝術品的價格則變動不大。”廣州市藝術品拍賣有限公司副總經理何向民告訴記者，在2009年全球金融海嘯余波未過之時，歷經時間考驗的古畫及名家精品價值得到進一步確認和放大。在拍賣行，可供藏家選擇的拍品很多，競價過程公平、公開，藏家以合適的價錢淘到自己喜愛的藝術品的機率大。